外贸tiktok 怎样才可以直播带货tiktok外贸销售诀窍
外贸tiktok怎样才可以直播带货
我们做做跨境电商的卖家想要在TikTok直播带货的话，我们需要具有甚么样的条件，我们要怎运营这样一个账号呢，下面我们一起来看看“外贸tiktok怎样才可以直播带货”
我们首先需要运营一个TikTok商家账号，粉丝数量≥1000个的才可以自动开通TikTok直播权限功能。可以在直播间具有挂TikTokshop小店商品的权限商家可以直播联系客户经理申请白名单。
1、实时封面和实时设置
点击“LIVE”选项，商家可设置直播封面，并且输入直播标题。
2、添加商品功能(Products)
商家可添加TikTokShop内的商品或其他平台商品至直播间。
备注：在这里强调下，不是所有的TikTok账户都可以直接添加商品。只有入驻了TikTok小店的商家账号直播才能添加店铺内商品和精选同盟的商品。
3、添加精选同盟、shopify里面的商品
在主播讲授商品的进程中，可以选择“Pin/Unpin”置顶/取消置顶商品。
4、直播后数据看板
在直播间结束直播以后，跨境电商卖家可以看到当场直播的数据表现。目前，不但靠商品生活，而且还有大量来自外国网民的回报。
直播时期下外贸企业的全域营销“出圈”之路
ITOE“TikTok直播带货”业务为外贸企业高质量发展赋能
从TikTok遭到的关注度可以确认，TikTokShop已成为众多外贸厂商布局国外直播电商最重要的赛道。但是TikTokShop的运营门坎高，厂商面临需要解决国外原生网络、招募外语主播、搭建直播运营团队，学习TT运营规则，打造符合的供应链等问题，需要投入大量的时间、精力和软硬件本钱。
为解决行业痛点，助力广东外贸企业直播出海，在广东省贸促会有力的支持和指点之下，ITOE平台于2021年底开始对TikTok生态进行全面的学习和投入。近半年时间以来，ITOE团队造访了广深地区TikTokTSP机构、直播基地、相干优秀企业超过20家，累计观看TikTok直播带货超过100场，参与企业直播复盘10多场，与美妆、饰品、纺织服装、消费电子、玩具等行业重点企业沟通合作方式，几次与TikTok官方团队深入交换与探讨，在大量调研与亲身投入的基础上，ITOE肯定了以组织直播出海选品会，打造直播出海基地，组织广东地区高校在校生国外直播大赛，为商家提供代播代运营、人材培训，建立直播出海供货平台/选品平台，成立菲律宾、印尼、马来西亚、越南、泰国本土MCN机构及建立与之配套的国外仓等计划，一站式助力广东企业占据新渠道、掌握新玩法、开辟新市场。
目前已有美妆工具、饰品企业陆续提供合适的产品，由ITOETikTok直播团队进行直播带货，5月ITOE平台将正式启动针对广东外贸企业提供关于TikTok直播带货的全方位服务，助力企业直播出海更容易。
关于ITOE广东国际贸易数字展览会
ITOE广东国际贸易数字展览会(简称“ITOE”)致力于以马来西亚、菲律宾、印尼、越南、泰国为主的东南亚国家及以阿联酋迪拜为主的中东地区，通过买通线上展会、全球14个国外采销中心、TikTok直播带货渠道同盟、独立站、国外仓等产品和服务，将广东外贸企业的产品通过数字化渠道销往全球各地。
目前主要服务的行业为：箱包配饰、消费电子及智能小家电、运动户外、家居用品、宠物用品及美容美妆行业。平台以推动“中国制造”为目的，让“中国智造”走出去，帮助外贸企业抗疫情、抢定单、保市场、稳经营、渡难关。
tiktok外贸销售窍门
账号定位清晰
注册TikTok视频账号的时候，想清楚是选择个人号，或选择是企业号，这个就是根据每一个企业的需求来锁定。
举个例子，TikTok上有个B2B外贸个人账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活平常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录动身，自但是然地带入产品，效果很好，给企业带来了大量精准的询盘。
再比如说有个主营液压机的B2B外贸企业账号，账号上的视频播放很高，转达的理念就是万物皆可碾压。在国外有很多类似于解压类的一些产品，是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频，会不会也会非常感兴趣?
区分的账号主体，内容会有所区分，个人账号合适“分享+营销”，而企业账号更合适“权威+营销”，具体根据需求来锁定。
抢占垂直行业标签
TikTok和抖音基本一样，采取流量池机制。即用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还会给每一个账号、每一个视频都打上相应的标签，相同标签的内容会自动归入同一个标签下。
对外贸B2B企业来讲，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获得途径，这个标签可以自己创建，也能够是其他达人用户发起。
B2B内容营销
想清楚账号的内容定位是甚么，是产品展现?生产进程?或使用测评?客户体验?亦或故事场景?定位精准，才便于后期营销，那末外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些内容呢?分享几点，供参考。
拍摄工厂生产进程
外贸公司可以直接拍工厂生产线，这样就能够直观产品的生产进程、公司范围及产品质量等，这样就很容易有询盘，并且感兴趣的基本都是采购商，平台算法也会把视频精准推送到目标人群，实现更好、更精准的转化效果。
展现商品
通过照片还是视频突出展现商品或分享产品相干报导，如果推出了新品系列，可以描写新品优势，添加新品照片，让受众了解新品性能并延续关注新品。比如说上面说的液压机打出的概念就是一切皆可碾压，这样的内容会不会就非常有吸引力与说服力?展现商品是外贸B2B企业比较常规的做法，重点是如何展现，才能与众区分，在众多同类产品中脱颖而出。
走进幕后
可以向海外采购商介绍员工和公司办公环境，员工故事有助于展现品牌有亲和力和人性化的一面。比如说中国国货品牌白象方便面，他们三分之一的员工是残疾人，并在疫情期间向国家捐款，还谢绝海外品牌注资，坚持做中国品牌。这样的有爱业绩，作为中国人谁不感动呢?因此，白象翻红，一度生产的产品不够卖。外贸B2B企业一样可以通过展现员工和公司风采，来打造不一样的品牌形象。
发布优惠活动
推生产品促销活动还是公司庆祝活动等内容，让客户觉得“有益可图”，吸引采购商的注意。
TikTok运营技能
营建轻松氛围
TikTok的标签就是社交，这意味着账号要轻松易传播，并在内容中适当加入一点幽默感。这是一个与客户进行更多对话并分享企业的绝佳机会。
与粉丝留言互动
任何社媒都一定要与粉丝互动，不然很容易就是在自嗨，可以在评论区留言互动，消除与客户的距离感。
巧用标签
TikTok给每一个标签都打上了参与人数和视频总播放数，借此去了解当前最火的标签和官方挑战，这可以当作一个参考。固然你也能够巧用标签，比如说你是做家纺的，就能够把家纺的关键词先应用起来，学会去布局跟你品牌相干的一些关键词，提早占据这样一个标签的流量空间。
玩转话题
TikTok玩转话题的玩法，举个例子，法国衣饰品牌GUESS，它在TikTok上发起了个话题挑战，号令消费者们展现自己的最新牛仔时尚风格。在为期6天的活动期间，实现了超5000个用户创作的视频，1000万以上的视频浏览量，为企业带来了很多精准且忠实的粉丝。
外贸为啥要做TikTok?
就如上面所讲，区分的年龄层涌进TiKTok，意味着更多的受众群体可供我们开发，我们都知道美国是多种族和多元化的社会，这也意味着，你所处的行业有更多的机会定向暴光给特定的受众群体，这也是我们一定要要拿下的流量，更关键的是，TiKTok几近不要钱，而且在算法眼前，人人同等，固然视频质量和话题、文案设计这些是很关键的，如果你想吃这一块蛋糕，那末务必须要提高视频的文案设计、编辑能力和话题发掘的能力。
TikTok可以开发外贸客户吗?TikTok怎样找外贸客户
我们外贸人的货物常常都会有一个固定的消费市场。假设我们使用tTiKTok作为营销阵地的话，那末我们可使用我们产品的消费市场所在地的手机号码来注册TiKTok账号。这样就能够方便平台将我们的账号在“本地”用户中推荐我们的作品，提高我们的产品在当地的转化率。
总之，TiKTok的营销方法还有很多，我们的外贸人还可以利用申请TiKTok平台大v、绑定网店账号、让网红做广告等方法来引流，假设我们把自己的TiKTok账号运营的很好的话，可以在账号的个人资料添加上我们的外贸人的介绍信息，让更多的客户发现我们，还可以注明我们产品的租赁渠道，和留下商务联系方式。在TiKTok上成为网红的话，还可以方便外贸人更好的打造自己的外贸品牌，吸引来更多的海外投资，所以运营好自己的TiKTok账号是外贸人发展的一个很好的方法，仅仅依托网红来做推广不合适外贸新人们操作，由于这需要大量的网红去宣扬，耗费大量的推广费才能打响知名度的，而且有时候还会有负面效果出现。
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