tiktok如何靠直播运营挣钱？普通人如何在tiktok直播
TIKTOK直播的具体运营上，很多做法，是反常识的。还是说，跟传统亚马逊跨境电商运营很不一样。
首先是标签。
在交易的两端，一头是用户，一头是商家。系统在不断的撮合。用户是海量、多维的。
从TIKTOK商家来讲，这是一对多的匹配进程。
TIKTOK系统更青睐的，是用户是否是“有兴趣”。而兴趣的条件，是“辨识度”。
理论上来讲，只要你有“辨识度”，不管大众小众，系统早晚都会帮你匹配到足够精准的人群。
这跟我们现实生活中是一样的。天底下没有如出一辙的两个人，但确切是那些最高、最矮、最瘦、最胖的人，更引人注视。
你不一定最漂亮，你长的足够特别也行。
平庸的TIKTOK直播间，系统无从下手，没法推荐。
TIKTOK内容
你可以从很多方面，向系统、向用户展现你是谁：短视频、直播场景、直播方式、促销方式、主播本身、商品本身。
能引发用户的兴趣就行。
所有能让你不同于其它人，能让人注视和停留的地方，统称为“内容创意的支点”。
在这些地方有所创新，建立你的辨识度，引发用户的“停留、互动、下单”等行动，系统就判定你为TIKTOK平台，贡献了“优良内容”。
系统会将你的TIKTOK直播间，推送给更多类似人群（精准流量）。
这些不要钱的流量，就是平台给你的嘉奖。
投放
多少ROI算优秀？（ROI指广告的投入产出比。比如花1万广告费，带来5万销售，ROI为5）
直接的TIKTOK广告ROI投到1:8，全店ROI投到1:20算好吗？固然很好，那意味广告占比在5%以下，做过互联网投放的都知道有多难。
TIKTOK流量有多贵，ROI就有多差。
TIKTOK广告投放是商家关心的问题，大家都明白，互联网首先是流量的生意。TIKTOK平台本质上，都是在经营流量。
做生意买TIKTOK流量，天经地义。
我们的TIKTOK直播投放，广告ROI可以投到1:15，全店ROI可以做到1:100，1万的广告费，做到100万单场销售额。而且很常见。
很利害对不对？
即便在公司内部，高管乃至合伙人，也一度希望把我们的投放计划，作为公司的核心竞争优势，进行保密处理。
我坚持把投放计划开放给客户。缘由很简单：
1、我相信TIKTOK算法和智能推荐的进化。如果TIKTOK广告投放只是为了获得精准人群，那末你要相信，TIKTOK系统早晚会比你做的更好。
2、把投放技能作为公司的核心优势，会阻碍公司在其它能力上的成长。而我认为除投放，其它能力的建设，长远来讲更重要。
逼迫自己，在TIKTOK的智能投放进化的足够好之前，建立起真实的、不可被替换的运营能力。
在我看来，初期投放是为了尽快获得精准标签。销售上量以后，投放更多的是拓展边界。
“精准”同时也意味着“局限”。
你的商品、目标人群，常常隐藏着多重属性。解锁这些隐藏的属性，才是放量的途径。
想清楚投放策略（不可替换），然后把具体的投放计划与履行，交给机器就行。
TIKTOK主播
TIKTOK，快手、淘宝，在商家自播的直播间，对主播的要求是不一样的。
淘宝的主播，可以理解为客服，熟习产品和售后，基本就能够了。
快手的主播，重在人设打造，批量打造的可行性存疑。抖音的主播，我们定义为可批量、有个性的专业顾问。
在培训主播时，我总会跟她们讲一个故事：从前，街边有很多报刊亭，《VOGUE》《瑞丽》《时装》等等杂志卖的不错。现在报亭消失，杂志销量都很差了。
十年二十年前，年轻的姑娘通过杂志、电视明星学穿搭、了解流行趋势。现在，她们是通过手机，在TIKTOK直播间跟你们学穿搭。
我说的是事实。我想告知这些行将上岗的TIKTOK主播：不要靠嘶吼和套路去卖货，你们不是推销员。你们是在展现和教用户穿搭。
这类定位是有效的：主播不再由于“卖货的”而轻贱自己的职业，她们会更有职业荣誉感和个人气场。
而用户端，不靠价格比较低仍然保持高增长、高转化、高复购，就是最好的证明。
直播节奏
单款3分钟，循环100次。
当初是为了尽快让主播上岗。
甚么方法，可让一个毫无经验的主播，尽快上手？固然是越简单、要记的东西越少、重复练习的次数越多，她越容易熟练。
TIKTOK数据明白无误告知我们：直播间所有用户的平均停留时间，60秒及格，2分钟算不错。理论上，每2分钟，直播间的人已全换了。
那每隔2分钟把这个款再讲一遍，对所有用户来讲，都是新鲜的。
而且，主推款能保持整场直播的高转化。二八理论在直播间是失效的，我们砍掉所有的“八”，只留下“二”。
任什么时候候、任何人进入直播间，看到的都是最高转化的主推款。
单款3分钟，循环100次。300分钟5个小时。我们常常1个款1场直播100万。主播熟练以后，我们渐渐增加款式，以提高搭配的连带销售率、客单价。
你现在相信我最开始说的，我们可以两个小时培训主播，第二天就上岗了吗？
一切皆有法，方法在底层。
消失的安全感
但只要搜索排序的逻辑存在，就不可避免的产生集中效应。
强者愈强，尾部可怜。这是TIKTOK给头部品牌的安全感。
在TIKTOK，基于人群标签的多维，和系统推荐逻辑，“参差多态”是TIKTOK电商的特点。
这增加了TIKTOK直播运营的难度，但我个人非常希望这样的状态保持。
固化的市场没有活力。存量市场会不可避免的走向零和游戏。增量市场才能允许参差百态。
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