TikTok如何营造带货直播间氛围，有几点需要我们直播人注意
小编最近视察TikTok直播间，很多直播或单纯地分享文娱内容，像唱歌、舞蹈、聊天、游戏之类，纯直播带货的主播还不多，在TikTok做跨境直播仍然属于初阶阶段。欧美购物车开放以后，浏览TikTok的国外消费者正在逐渐培养在刷视频时购物的习惯。对照国内，TikTok直播间在信息流中插入让人感觉非常新奇。
手把手教你TikTok直播
看到TikTok Live的主播带货，有人像做测评一样娓娓道来，围绕产品详细介绍；也有人分享搬家购物类直播，一件件拆箱。不过整场直播，外国主播常常围绕一个产品细讲，缺少互动，还是件件分享产品，像朋友一样介绍却缺少营销。反观跨境直播主播，更有电商带货的氛围，直播间经验比较足，营销的下单氛围浓郁。在培养用户刷TikTok购物习惯的阶段难说比较好的是哪一个，但一般都是有电商经验基础的直播间转化更好一点。
既然要在TikTok营建带货直播间氛围，有几点需要我们跨境直播人注意：
01 安排多个同类目产品直播
小编围观TikTok直播，个别主播一件产品整场介绍，打开直播间购物栏，只有一个产品，期待值直线下降，停留三分钟就感觉没有新意，再营建下单氛围也果断划走。这或小编在视察直播间有耐心停留的情况下，正常国外用户可能会花几分钟了解你在干甚么，明白情况后也会变得没耐心。
建议同场直播安排同类目产品，可讲述的内容更多元，而且做这样的专场直播会不断吸引对这一类产品感兴趣的人群，打标签的情况下，TikTok直播间引流更强。
02 欧美主播数据情况好一些
实际上，TikTok的流量是国际化的，没有很强的国际分区，印尼的朋友也有可能刷到欧美直播间，直播间调性以主攻市场喜好为主就能够。不过根据卧兔网络跨境直播团队的测试，欧美主播面孔会比亚洲面孔在直播间的互动与数据好一些。
亚洲面孔对欧美市场信任度不如白种人、黑种人。做跨境直播最好选用本土面孔，英语要流利，不过不一定是纯粹英语就好，带点本土口音你会发现效果很好。如果实在找不到外国朋友，选用亚洲面孔做跨境主播就要语言顺畅，了解一点当地文化为条件。注意在直播进程中强调互动性，不要一板一眼只介绍产品，太正式的带货直播间会给人距离感。
03 性价比产品不等于极致价格比较低
刚做TikTok跨境直播的朋友都想用价格比较低产品留住消费者，很多时候会把产品价格压得很低，乃至有不要钱送的情况出现，引流款的布置缺少章法。
一味价格比较低的做法其实其实不可取，现在的TikTok直播间操作不灵敏，商品上下架不能即时改价格，操控有点傻瓜式，直播间购物的紧急感不好营建，比手速下单还不大灵。你可能忙了半天，发现国外消费者和你不在一个频道上。现在国外朋友在直播间购物，还是看这个产品他需不需要，性价比好吗，价格比较低和不要钱这类营销带货的方式溅不起太大水花。
04 精心布置直播场景
千万不要随意找一个白墙就开播。布景的核心作用就是让消费者对直播间的认知提速，加深印象。重视所有能给信息的元素，背景的布置会让消费者一眼提取关键信息，这个直播间卖甚么，做甚么。现在很多直播间都有绿幕场景加持，绿幕变幻产品使用处景，提示消费者这个产品能带给他的消费体验。
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