TikTok直播带货实操技巧教学，全面复盘直播带货攻略
TikTok直播带货目前依然是极具有价值的交易阵地，促进定单的核心肠带，掌握直播间比较常见的玩法，营销手，才能更好地进行直播带货，那末直播具体如何做，才能更好地转化呢？
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主播1.海外主播的优势
海外主播的脸在海外人眼前有天然信任感的，相较于我们国人主播来讲，更天然地去信任这个白人和白人之间，黑人和黑人之间。
语言，母语就是外语，而对国人主播属因而二外，可能产生很多影响。
2 .中国籍主播的优势
更容易了解产品本身的特点，也更容易吸收销售套路、一些模板和一些营销的方法，就包括一些话术，还是是一些营销的一些技能。他的理解能力也会更强。
跟团队的沟通默契更高，这是很关键的一个因素。
在TikTok上有很多主播在讲授产品的时候非常兴奋，其实这是一个不好的行动，用户会反感，所以主播不要怕说错，即便说错了也没关系，但一定不要假兴奋，自然的讲授产品，用户感遭到舒适，才能一直观看直播间。
主播就是一个好的销售人员，销售需要具有的素质，包括主播亲和力、控场能力，和怎样去跟客户做沟通，个人的风格，所以直播间虽然没甚么人，但是粉丝黏性很高，转化非常好，有的主播只善于一个面，比如很容易调动全部观众的观感，就更容易会下单。
垂直内容延续输出垂直的内容，只有“专业+垂直+延续”才能取得精准的粉丝。
严格选品直播前：直播前一周做好货品选定，选品可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，增进直播间转化。
直播前半段：设置直播引流，吸引直播间流量，并培养粉丝虔诚度（要粉丝关注店铺落后行下单）。
直播中后段：设置利润款，延续留住直播间观众。
营销手法1 .利用节日进行营销
比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等，我们就能够根据相应的节日来做出区分的营销活动，比如，为消费者提供一些优惠券，进行抽奖活动等。
2 .借助热门进行营销
主要是一些实时的热门话题也能够利用起来，比如去年的“世界杯”就能够为一些体育产品造一波热度。
3 .根据季节进行营销
根据自己产品的特点进行一些清仓活动，比如，当季清仓、反季清仓，这样可以帮助我们清掉一些库存，其实也能够盈利很多。
4 .限时限量方式营销
在直播的时候可以强调“限时X小时，9.9包邮”、“新品上架，今天8折”、“前一百名打八折”、“最后100件啦，抓紧时间下单”这样的口号，激起用户的购物愿望和热忱。
直播时间选择用户最活跃的黄金时间，并斟酌直播时段。一般来讲，同期直播时间越长，直播之间的权重就越高。
商家可以在规定的时间开始你的直播，把每天的直播时间写在个人资料上，培养忠实顾客观看直播的习惯，还可以很好地提高直播间的权重。
直播主播需要熟记产品信息，为观众进行专业的产品讲授，并通过评论区和现场解说与观众进行互动，回复买家问题，并引导买家评论、点赞、关注店铺。
直播前段：30秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并扼要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。在直播进程中，产品介绍节奏为3⑸分钟/产品。
直播中间：在产品介绍进程中，主播需要重点告知观众目前展现的是几号宝贝，展现产品用法/卖点和直播间优惠，并告知买家如何下单。
直播结尾时：3分钟左右的时间和观众再扼要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播。
直播互动环节：截屏抽奖、短视频交叉引流、抢拍活动、直播间布景引导关注，和用好弹幕评论，营建抢购商品氛围。
直播后复盘和二次推广直播结束后，需要分析直播的观众评论数、点赞数、用户停留时间、用户周转率、在线用户数、保存率、礼物数、点击租赁车人物、下单人数等数据，然后对下次直播进行改进，不断提升直播的各项数据。
还可以把直播进程剪辑成短视频，传递出销售火爆的信息，影响更多的人。
TikTok目前变现方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。
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