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TikTok直播带货,详细流程、技巧和方法讲解

全部直播流程中,我们可以通过产品作为纽带,贯穿全部操作链路的。所以你在TikTok、抖音上、淘宝上、快手上开直播带货,只是平台规则有细微的差距,大体运作运营上方向是一致的,也就是我们今天要说的【直播带货的流程】、【直播带货的技能和方法】和【直播带货的结构】。

我先讲讲直播带货的五大构成情势,让大家能够更清晰地了解直播的全貌。

销货渠道运营重心内容策划核心举例公域自营平台直播(如抖音平台)菜市场会销场景太平鸟、鸭鸭、罗蒙公域供销平台短视频+直播新媒体内容引流直播疯狂小杨哥、郑建鹏、风少公域带货IP直播产品卖点和种草李佳琦、罗永浩、辛巴私域大众渠道直播平台信息差传递(加V看房)康康说房、纳哥看房、枯燥房东壹哥私域小众渠道短视频引流(如小红书、视频)、直播引诱节流(如抖音)私信加V不要钱领取过于敏感,不予公然

因此,TikTok直播带货其实不是单单指通过直播直接成交,实际上直播带货是一个很灵活、多样化的成交玩法。

之前很多“专家”分析的——直播购物很多是由于一时脑热的非理智决策,也是有一定的道理,但本源或直播间和用户的触达时间关系,就好像你去一个超市里呆久了,多多少少也会买点东西(一毛不拔的极少部份人就不要来这里杠了,真的很无聊)

一、公域自营

这个渠道是在直播发展到一定成熟的阶段后,品牌收割流量的一个做法,也是品牌利用直播这个渠道拓宽自己知名度的一种做法。这类做法更多的是传统的产品营销搬到线上来,而且基本都是依托品牌势能和一些热门事件,比如汇源果汁、鸿星尔克这类。

网友的不理智行动和群体智商的低下,造就了公域自营渠道以“亿”为单位的营销成绩,也让很多人产生追逐的错觉,总觉得要从他们身上学到点甚么。

事实上,之类案例具有高度的唯一性,可参考的价值极低。

二、公域供销

疯狂小杨哥、郑建鹏、广州风少这类账号都是通太短视频内容(土味内容为主)积累了一定的粉丝,然后开始直播带货,这也是很多素人、个人和MCN孵化主播的经常使用套路

很多人的网红梦也是从这里开始的

应当说,这类渠道或具有相当的可参考价值的

毕竟这是实打实的可以“白手起家”的门路

跟“月薪3000节衣缩食一年存下2万,加上爸爸给的298万买了一套房子”的奋斗故事或有一些不同的

三、公域带货IP

这个没甚么好分析的

罗永浩、李佳琦等人都是背后有复杂的运营

加上时势造英雄的结果

真的要分析的话

可以分析出一本牛津词典那末厚的书

但是一样没有太大的参考价值

就好像撒贝宁跟你分享学习方法,他说“随意玩一下就考上北京大学了”

你怎样学习?

四、私域大众渠道

通过上述表格,我们可以看到:

直播带货可以通过公域平台直接成交,也能够通过引流到私域线下成交。

一个很现实的因素就是:

比如一栋房子、一台车,这类大宗商品不像一支牙膏、一个电饭煲,来一句“原价999现在只要99,限量100台上车”就可以卖爆的,就算弄一堆拖来烘托气氛人家也不信,毕竟大宗商品的决策周期是比较长的,很多人一生可能就租赁一次,不会由于一时间的热血而去购进。

五、私域小众渠道

通太小众渠道引流,比如算命之类的,一天净利润1000⑵000元,一个月也就是几万块,对公司来说可能不算甚么,但是对个人来说,这笔收入足够活得很好了。

 TikTok直播带货,详细流程、技巧和方法讲解

而这样的渠道,网络上除割韭菜的以外,更多的就是说得很委宛的,但是却实实在在可以实操的玩法。

像我之前通过tiktok私域渠道一天1600块的佣金营收,是非常稳定的,而且一直延续了很多年。

其实就是通太短视频引流到直播,再通过直播引诱用户私信

这类做法是有背规的风险的,要用矩阵玩法。

再讲讲直播的详细流程,我这里先列一个提纲:

TikTok直播带货详细流程(一般做法)

起号,先通过直播做账号权重,新号注意在不背规的情况下,1天直播2次,1次直播1小时以上

导流:通过发福利等方式来的都是泛粉,而且素质极差,不建议这样导流;如果你要通过常规渠道导流,你就要有跟你产品有关的直播内容,比如你是卖蜂蜜的,那你就直播教蜜蜂下象棋(开个玩笑)

引爆:通过直播间的策划,引爆现象级的围观,随后通太短视频分散

TikTok目前变现的方式也比较成熟,播放量补贴是比较不错拿的一种,另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。

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