2022还建议做tiktok直播卖货吗?国外抖音的未来趋势
2022年还可以建议做tiktok直播卖货吗
目前，TikTok的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国展开业务，且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。
国内有些跨境电商公司，2021年9月就注册开通了小店，开始了TikTok的直播带货，在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟，观看人数少、转化率极低。这是由于在缺少经验时，小店账号对TikTok的流量掌控不够精准，流量分配时多时少，致使商户摸不准平台的脉搏。
在此期间，TikTok逐渐加大了直播带货的运营力度，推出了大范围的直播打榜赛，根据直播时长、GMV(商品交易总额)等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的嘉奖。
另外一方面，商家在经历了一段时间的摸索后，对怎样在TikTok直播带货也有了更多心得，直播间渐渐有了热度。用户陆陆续续进来，会看产品、问价格、与主播互动，消费者认知有了很大变化，成交率也很高。为了吸引更多商家入驻开播，TikTok开出了一些扶持政策，包括免运费、免佣金等。
如今英国跨境小店的商家选择平台官方提供的物流服务后，如果公司所在地在官方物流的上门揽收伏务范围内，TikTok方面会安排人员上门取货，负责国内和国际的物流配送。以国内寄往欧洲的小包裹为例，今年3月份的政策每单可为商家节省二、三十元人民币的运费。
另外一方面，TikTok针对新的直播商家提供免佣金政策，商家只需承当1.8%的付款手续费,用户可通过PayPal等第三方支付工具付款。
TikTok 的未来趋势：
01 TikTok 视频带货
TikTok 初始账号转成商家账号后，还是创作者账号涨到 1,000 粉丝后，账号会解锁 Website 功能，也就是可以在主页个人介绍中，放一个外跳链接。
目前大部份国内运营者会放独立站的详情页，是目前市场上最主要的电商变现方式。
这部份的玩法，有一个重点，跨境卖家们一般很少关注，需要注意。
在 TikTok 上，你有两个竞争对手：一个是你的商业竞争对手;一个是你的内容竞争对手。
和其他社交媒体平台一样，TikTok 上有很多人和品牌，因此你不但在与其他企业竞争，还在与其他创作者竞争。
你可以去研究你的竞争对手，看看他们是否是有在 TikTok 上，如果他们出现了，研究他们发布的视频类型，和哪些视频具有很高的参与度，这可让你知道他们的受众喜欢甚么，由于你的受众极大几率也喜欢类似的内容。
只是要记住最好创作自己唯一无二的内容，不要搬运。
然后花时间研究 TikTok 内容本身，以了解你的领域已出现了甚么。
通过搜索话题标签查看同行的视频，并搜索与你的品牌相干的话题，这是一个非常值得学习的方法。
02 导流私域
导流私域目前也有很多人在做。
具体玩法就是在主页介绍中，植入自己的社交账号还是邮箱，常见的包括 YouTube、Line、邮箱、Instagram，乃至微信。
通过私下一对一聊单的方式，实现成交。
这类情势非常合适 B 端和高客单价的卖家，通过这类方式去引流利润空间很大，获客本钱也大大下降了。
短视频是大家最主要的引流方式，而且赚钱的人大有人在。
不论是引流主页去独立站，或沉淀到私域做复购、做批发，卖女士大码等 Niche 产品或电子书等虚拟产品，从月赚万元到百万元，都有成功案例。
03 TikTok 直播带货
目前，有部份创作者会常常在 TikTok 上直播，但是 TikTok 直播带货的模式相对来讲较少，由于卖家不肯定平台是否是会给 TikTok 直播流量扶持，不肯定直播是否是能带来引流转化。
笔者之前有在 TikTok 上做了直播带货引流独立站的测试，数据显示，TikTok 直播观看人数高达 4,322 人，直播 PV 和 UV 分别是 4,792 和 1,199。
基于抖音直播带货在国内的火热，TikTok 直播在变现方面或非常有潜力的。
在 TikTok 直播带货进程中，主播需要对产品的功能、外观、性价比进行介绍和推荐，同时主播会解说如何点击链接租赁产品。
在激起用户租赁愿望的瞬间，用户会退出直播间去点击该产品的外部链接。那末这个点击的行动就具有强大的目的性，虽然现阶段用户点击到产品页面的链路较长，但直播带货是一种内容刺激消费的行动，用户就是要买，固然精准度更高。
另外 TikTok 上很多商家也弄起了“无人直播”，它背后的逻辑是做好账号粉丝数量，提早下载并剪辑好带货的素材，然后通过直播推流，不中断吸引观众点击首页的外链，实现导流和转化。
这也能够提高账号粉丝数量，边际本钱极低，人力本钱也低，但是随着 TikTok 的更新和升级，该直播模式也会有被严控的一天。
直播带来的流量既能提供无本钱显现权，也能获得精准用户，从而引爆粉丝期待。
所以 TikTok 直播带货模式也将会一个新的流量入口，跨境卖家一定要在 2022 年快速入场，遇上这波红利车。
友友你好，本次分享的一篇文章常常没法涵盖很多知识点，可能很多时候没法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商运营这一块摸爬滚打好多年，走过很多弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套合适新手的Tik Tok精品实操教程。
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