不用囤货不用真人出境，分享抖音TikTok一元包邮直播玩法
最近抖音TikTok好多一元包邮、一元秒杀的直播啊，直播间人气都挺不错，在线人数常常有小几百，气氛炒得好的，观众涨得特别快。
这些直播间都是无人设备，展现产品，还是直接挂上广告牌，告知用户点开小黄车，强调一元包邮。这类模式的特点就是短平快高交互，利用优惠价刺激观众产生冲动消费。
然后在小黄车的一元商品中搭配一些10元之内比较有益润的产品，这样用户下单不需要太多斟酌，而且客单价和薅羊毛的用户也是非常同频非常符合的，转化率很高。
一个最近刚开播的账号【小熙好物】，目前粉丝1.4w，每场直播都是小几万的观看人次，产品基本都是家居用品，美妆个护、食品百货等几类。从1月初至今一共开播了29场，单场销售额从一千多上涨到两万多。
拿他最近一场直播中销量最高的一款产品来看，9.9元的泡脚粉，销售额5881元，佣金率50%，也就是说这一场直播，单凭这款产品他就赚了近3000元。
而综合其他产品来看，佣金率基本在10%~60%，这个账号不到两个月的直播总销售额是30.89w，按平均30%的佣金率来算，平均一个月收入近5w。而且不用囤货不用售后也不用真人出镜，非常合适普通人入场。
下面跟大家分享一下这类抖音TikTok一元包邮直播的具体玩法，有兴趣的朋友可以看看~
一、TikTok与抖音有甚么不同？1、发展阶段
抖音的用户已到达了7亿，它的优良创作者到达了600万。抖音在16年、17年开始上升，18年、19年开始爆发，直到现在进入一个安稳期。而且抖音的各项内容都比较成熟，种类有很多，这就致使流量竞争异常剧烈。所以运营的难度非常大
Tik Tok用户已30亿了，但是他的优良创作者只有30万，如果你现在进入，你能不能咬下来一块肉？由于优良创作者太少了，而且它的内容比较单一，TK平台才开启了创作基金，希望更多的优良创作者出现，丰富平台的内容。TK现在还处在一个上升阶段，行将迎来一个爆发期。从平台的规则宽松度、到现在作品的整体层次，我们掌握方法以后，去做起来都会非常轻松。
2、用户群体
Tik Tok覆盖150个国家，美国，英国，叫得上号的国家都有推广，用户群体更加的大，更加的广。
3、变现渠道
抖音：变现渠道已很成熟了，网红孵化，广告植入，直播到货，食品带货等等。
TK：目前变现的方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。基金补贴是让我们0基础赚第一桶金的很好渠道，运营账号的同时就能够拿到收益，不过真实的前景或带货，这也是我们一直在运营的方向，潜力无穷，说他是一个百万的项目，绝不夸大！
二、具体操作
1、开通商品橱窗
首先，这类直播间的产品基本都来自抖音TikTok的精选同盟，一些小店需要提高店铺数据，就会拿出低客单价，低本钱的产品用来冲销量和引流。所以要做一元包邮直播间，我们的账号要满足视频≥10条、粉丝量≥1000，然后缴纳500元保证金开通商品橱窗。
入口：打开抖音TikTok点开“我的”个人主页右上角 — 创作者服务中心 — 商品橱窗 — 成为带货达人 — 申请
完成开通以后就能够从“商品橱窗”进入“选品广场”进行选品。
2、选品
一元直播间里的产品主要分为3类，家居用品，美妆个护和食品百货。由于直播间的保存和转化决定了抖音TikTok是否是延续地给你直播间推流，所以建议大家选择家居小物件，厨房小物件等经常使用并且消耗快的产品，并且选品要足够多。
在精选同盟里面搜索“一元包邮”，里面的产品几近都符合我们选品的标准，只要我们去挑选掉一些差评比较多的就好。
然后我们可以再挑一些10元之内、佣金高的产品做主要盈利，这类产品建议大家选择数码耳机等等，几块钱的东西只要用户觉得低价就算不经常使用也会下单，所以客单价和薅羊毛的用户同频，转化率非常高。
3、引流视频
虽然说这类账号可以不发作品直接开播，但是如果想直播流量更好，可以先做引流视频再开直播。
作品内容也很简单，大多账号的做法，就是以新人开广播福利来给直播间引流，话术举例：“新人开播，直播间给大家准备了很多款1元包邮的福利，大家快来薅羊毛吧”。
除此以外，还可以针对某款福利产品进行介绍，还是把直播进程分剪成几段发出，引导用户通过进入直播间下单。
4、直播转化
这类一元包邮直播间主要分为三种类型：
产品扎堆展现
将小黄车上的产品扎堆放在桌上进行展现，并且放上“一元包邮”的卡片，给用户营建一种价格比较低优惠、产品和款式又很多的购物氛围。
直播导购
两部手机一部手机用来直播，另外一部手机用来点开自己的直播间，展现小黄车给观众去看小黄车里面的商品，然后轮番讲授每个商品。
以上两种直播方式，主播的角色就像超市导购一样，让直播间的人随着你的节奏点开小黄车完成转化，同时进程中与用户互动，解答公屏上的问题，这类直播间的转化几率非常高。
没有很深的技能，由于客单价低，品类和款式也多，你只要把直播间喊热烈了，让进来的人点开购物车去逛就能够了。
直播话术参考：
a、新进来的朋友可以左上角给主播点个关注，我们直播间每天都有很多款一元也包邮的产品更新，大家每天都可以来薅羊毛，左上角点关注不迷路。
b、新进来的朋友拍下后赶快进群，群里随机免单，进群的一定要是主播的粉丝，大家点个关注再进群，点主播的头像加入粉丝团。大家赶快进群，这波给大家免15单，大家可以录屏作证，大家真心实意的支持，我们真金白银的报答。
c、欢迎宝宝们来抢福利品，全场一元包邮起秒杀，大家点小黄车自己去挑自己去选，都是工厂的福利价，大家可以放心拍，放心买，闭眼入。主播每天都开播哦，都是给大家的福利价，点个关注每天都可以在我们直播间买到各种各样的福利产品。
d、新进来的宝宝可以点小黄车看看，几百款的福利产品，主播就不给大家逐一介绍了，大家停留几秒钟，一定会有喜欢的产品，大家放心拍，想吃啥想用啥，相信主播没有错，一块钱也给大家包邮。
无人直播
直接放上广告牌，用一些比较“抢戏”的文案吸援用户点开小黄车，比如“在我直播间待满3分钟，不买东西算我输”。
但是不建议大家选择这类直播方式，一方面违背抖音TikTok规定，另外一个是没有跟用户互动，数据不好，直播间流量不多。
区分类型的直播间，除场景搭建区分，还需要提早准备声卡、麦克风和背景音乐，背景音乐有舒缓温馨的，也有豪情四射的，大家可以根据自己的情况选择合适自己的直播间类型。核心就是要给用户提供一个舒适的薅羊毛体验。
直播的关键就是要掌握直播间抖音TikTok直播上热门推荐的关键因素，一个是直播时长（建议2小说以上），一个是直播间的保存和转化。为了提高直播间的保存，我也见过有人弄些小号在直播间挂着，但是效果未知。
而提高流量的转化，要注意时刻提示新人点开小黄车，告知大家每天都会有很多很多的一元也包邮的福利款上新，让大家随着你的节奏点开小黄车。转化得越多，抖音TikTok就越愿意给你推人。一般商品前面的链接都会那种转化款产品，这样点开小黄车的人就会被吸引，然后停留在你的直播间。
三、项目优势总结
1、由于这类直播间的利润较少，主要是以量取胜，所以专业团队基本不会进入这个领域，竞争较小，而且不用囤货区分真人出镜，门坎低，合适普通人入场。
2、这类一元包邮产品由于价格低，即使商品没有到达预期，用户也很少去找售后，所以橱窗的评价保护也比较轻松。
3、直播间的短平快高交互可以帮助我们涨粉提高账号权重，为账号奠定数据基础。
四、最后
一元包邮直播的玩法不过两点，一是利用零本钱的低价货吸引流量进入直播间，转化以后赚佣金，二是利用这些流量养权重。
思路原理不算新，但对大多数普通人来讲具有操作的可能性，如果你手头上的抖音TikTok号有那末一些粉丝的话，能挂小黄车了，就能够尝试去延续开播，按这个套路玩下去。
如果在此基础上，能把直播间做得有特点有差异化，那成为这个赛道中的一匹黑马，也不是不可能的。
TikTok目前处于高速发展期，平台上现在容非常缺好的内容。别说优良的原创视频，很多时候极为简单的二剪视频、伪原创视频，都能轻松上热门！
并且Tiktok账号的一个视频火了以后，还可以构成连锁反应。带动账号内其它视频的播放量上涨，和全部Tiktok账号的火爆。所以目前是流量红利期，利用自然流量玩法就能够薅一波流量羊毛。
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