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tiktok这些直播话术你学会了吗？定单成交秘诀你得知道干货：Tiktok直播时候话术和成交秘诀

好的直播流程可让直播主很好的控制整场直播的节奏，不会忙乱，同时可以带动粉丝的互动氛围，更好地到达秒杀，也能够帮助新手直播主快速成长。

一、过款型｜一款款商品轮着播

一款一款商品轮着介绍，一项商品在全部直播就介绍一次，以直播2小时为例，这样的直播流程在开播热场10分钟后，开始介绍第一组主打商品三款，每款平均10分钟，接下来介绍一款宠粉商品，给粉丝优惠，可以有条件的限制租赁人数及资历。在播了将近一小时后，可以根据需求插入店面线下的活动介绍，在直播的下半场，介绍区分的三款主打商品及一项宠粉商品，最后做所有直播产品的回顾。

二、循环型｜每30分钟重复介绍商品

重复介绍商品，合适手边商品没有很多的直播主，以30~40分钟为一循环，每循环中一样有主打商品及宠粉商品，把商品介绍3~4遍，可让晚进来直播间的粉丝看到每样商品。这样的流程设计合适新手主播，也合适设计秒杀爆单。

话术是产品的功能、特点、材质的口语化表达，是吸引粉丝停留和下单的关键。将两小时直播分成四个30分钟，每30分钟介绍2~3样产品，每款约10~15分钟，在这时候间内要：

在开场直接介绍宠粉款促销商品（对新手有益），以xxx牌眉笔为例。

「搭配动作」敲敲手机萤幕，说「宝宝们，直播间里的帅哥美女们，你们都注意了！我们今天的重头来了！」用动作来和观众互动，吸引观众注意。

「利用品牌影响力造势」可以说「你们有无听过xxx知名彩妆品牌，听过的帮我留言+1，我再换一个问法，这个牌子会不会不管男生女生、大叔阿姨，没有人没听过！」用产品品牌的特点、影响力来吸引观众期待接下要贩售的商品。

「进入优惠促销」可以说「我告知你们（边拍手）！你们今天进到我这个直播！绝对绝对是赚到了！看着我的眼睛我和你说（指自己眼睛），进来的你们真的是赚到了！」

「促销优惠价」可以说「商品的原价89元（用手机开商品页面展现给镜头看），现在的直播价29元，买一送一（送一只替芯），加入粉丝团全场满xx元直接送！」凸显价格优势，让观众感觉超值福利，买到赚到。

以上内容就为大家介绍到这里了，希望对你们有帮助。

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