TikTok跨境电商运营理解（电商、跨境、流量、战略、打法）
头几天约了一名很成心思的朋友，是一家品牌公司的出海负责人，年轻有为，不便流露姓名，文中就叫他“大锅”好了。
我们吃了一顿两个多小时的饭，席间聊了很多我们对电商、跨境、流量、战略、战术打法的理解，其中针对3个话题他提出了让我很有启发的观点，这里分享给大家。
话题1
爆品打法与品牌打法有甚么不同
我们都知道在跨境电商领域，多数人会根据运营策略将卖家分为爆品模式与品牌卖家。
通常来说，爆品模式的卖家有这几个标签：流量导向、铺货、赚钱、赚快钱、不久长；品牌模式的卖家有这几个标签：用户需求导向、垂直类目、烧钱、具有长时间复利效应、研究产品。
但我们会发现，当下有许多卖家介于这二者之间。他们会利用流量导向思惟通过广泛铺货来测品，分析每个产品在市场中的范围、受众。找到优良可放大的产品以后，便会开始注册商标、优化产品、保护客户，然后说“我们在做品牌了”。
所以这一类卖家到底算爆品卖家或品牌卖家呢？其实很难评判，你说他是爆品吧，他也有用户导向思惟，不断优化产品；你说他是品牌吧，他对任何一个类目都很难有深入的认知和洞察，多数是浮于表层。
后来，我们在讨论时，大锅提到：
其实从跨境赛道跳出来，从生意本质的角度动身，做生意就是为了赚钱，让自己公司取得更大的利润。
所以爆品打法和品牌打法其实不是两拨人，而是同一拨人的区分阶段，哪一个阶段能赚更多的钱，更久长的钱，大家就会往哪一个方向走。
在市场早期的时候，没有人开店，只要开店就赚钱，老王开了一家服装店，生意很火爆，也不太在乎产品质量怎样样，好看、能穿就行，不断选品选款，大量铺货，就可以赚到不错的利润。
后来老张看到了，也开了一家，老李看到了，也开了一家。竞争不断展开以后，大家开始追逐差异化，开始重视面料、重视质量、重视版型等等，谁家质量好谁家就可以脱颖而出。
但我们都知道，做出更好的质量就需要更大的投入，所以这时候候大家开始投入各种各样的研发本钱，建立自己的工厂、打造自己的供应链。这家店一开就是十几年乃至几十年，而随着时间的推移，这个牌子愈来愈深入人心，知道的人也愈来愈多，构成了广泛的用户心智，然后品牌就诞生了。
我们回来看全部流程，大家会简单的把前面市场初期阶段的卖家归类为：铺货、爆品、赚钱，把后面这个阶段的卖家归类为：品牌、烧钱。但实际上他不是两拨人，只是同一波人的区分阶段。
这个观点非常成心思，也让我得到了很多启发，我们不需要执着于去决定我们到底要做爆品或做品牌，我们只需要思考现阶段甚么模式合适我们就能够了。
现在市面上依然有所谓的爆品和品牌两种玩法，是由于跨境出海领域依然处于初期阶段，每一个人有每一个人的节奏，他们是同一拨人，只不过处于区分阶段。
话题2
为啥看重TikTok电商这条赛道
我们吃饭的进程中，另外一位在TikTok商业化广告领域做的非常不错的朋友提出了一个问题，他提到：现在Facebook等其他社媒依然具有非常好的效益，TikTok现在也不是那末好做，为啥作为品牌，你现在这么看中TikTok这条渠道？
大锅很有幽默感：“由于信仰，哈哈”。随后他讲了一句话，我非常认可：
这个问题其实很简单，也许我们不应当把这称作是一个问题。由于把TikTok或Facebook或其他放在主要方向，这是一个蛮重大的决策。既然做重大决策，就要用战略指点决策方向，而不是用战术指点决策方向。
他接着说：
我见过很多人说TikTok现在投流不好做，ROI跑不正，会亏钱，所以就不做TikTok了。这其实就是在用战术指点决策方向，毕竟也有人跑得正，也有人能赚大钱，我们跑不正就去迭代战术就行了。
而我们都知，做电商，就两个东西，一个是好的产品，一个是流量洼地，现在好的产品我们有，流量洼地是甚么？傻子都知道是TikTok。这是战略方向。
所以无庸置疑，现在不应当重仓Facebook，而要侧重布局TikTok。
其实我们在做决策的时候，很多时候会不谨慎堕入战术指点决策的误区，毕竟战术就是眼前的东西，而战略是更高视角、更长时间的东西。
因此我们需要思考甚么样的决策是重大决策、是影响战局走向的决策，那我们一定要从更高的视角、更长的时间线去思考这个问题。
话题3
怎样看待TikTok电商需要
考验供应链和精细化运营能力？
我们在聊最近TikTok电商的治理动作、入仓政策等等话题的时候，聊到了商家运营需要具有更好的供应链和精细化运营能力，这就意味着门坎更高了。大锅讲了一句话非常经典，他说：
这样挺好的，门坎变高了，由于我们做商业化流量是要做广告投放，广告投放的逻辑是竞价，而竞价的最高境地是没人和你竞价。
其实很多时候，门坎高才是我们的竞争力，一个业务没有门坎，就意味着里面不会有逾额利润，而有门坎，则可以帮你挡掉许多潜伏竞争者。
因此我们在看到门坎的时候，第一反应应当是“这是好事，我怎样迈过去并构成壁垒？”而不是“这太难了，这业务做不了”
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