TikTok达人带货，TikTok目标人群分析
从2017年开始，TikTok已走过了5个年头。这几年来TikTok的发展之势迅猛，引发外界广泛关注，如今TikTok全球用户已超过30亿，而且还处在延续增长状态。
TikTok目前在全球直播领域处于领先地位，并且打算复制国内的直播带货模式到国外，目前正处于一个摸索尝试和培养用户习惯的阶段。你可以回想一下短视频平台在中国的发展。都是从文娱直播开始，观众在文娱直播中取得快乐，然后开始打赏，养成付费直播的习惯，这是直播带货的养成途径。TikTok电商的前景或非常明朗的，知识“直播电商的春季”还没有真正到来。目前大家都处于一个提早布局的状态。
TikTok的目标人群分析
虽然TikTok的用户很多，但并没有覆盖所有受众。TikTok的大部份受众是年轻人:60%的TikTok月度活跃用户年龄在16至24岁之间，63%的美国TikTok用户年龄在10至29岁之间。目前，90后客户群体将成为TikTok最大的潜伏客户群体。
现在TikTok对中国卖家而言的真正市场是在东南亚和美国，东南亚是TikTok今年的重点发展对象，将会延续推出多种政策来扶持卖家，中国卖家做东南亚市场再物流和供应链上的压力也比较小，也不会由于文化差异大而造成用户画像不精准。而美国市场目前虽然没有开通电商业务，但美国市场单品利润高，消费者能力强，所以值得提早入驻布局。
TikTok达人带货的优势：
有些企业会选择通过达人带货的方式来推广品牌产品，达人带货的优劣势非常明显，我们逐一来分析一下。
1)性价比高，推送流量大
目前，TikTok正处于发展的中期阶段，许多达人和网络名人还没有正式开始商业合作模式，所以与其他社交媒体平台相比，TikTok达人的报价较低。同时，由于TikTok的巨大流量，TikTok达人发布的原创视频质量足够高，除被推送到自己的私域流量，还会进入更大的流量池，吸引更多的潜伏用户。
2)多种营销玩法
其实TikTok本土达人的风格或很垂直的。我们只需要和当地达人获得联系，达成合作，让他们为我们创作视频内容，进行一次宣扬。营销也有多种玩法，可以和达人合作进行TikTok广告，比如:广告+达人，挑战+达人。在这个进程中，既可以更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，又可以提升品牌效果，到达品牌想要的营销效果。
TikTok达人带货劣势：
1)销量纯洁靠达人影响里，直播后销量迅速降落；
2)产品迭代加速，很少有产品能存活3个月以上，大部份产品的生命周期以“周”计算
3)企业实际盈利不高。推广一种商品需要在Tik Tok广告和达人两方面进行投入。
4) 冲动消费带来的退货率远高于线上市场，对卖家的售后处理能力是个极大的考验，也必将要在这方面加大投入。
选择达人带货有益有弊，最主要的优势或在于性价比。新品牌要打入国外市场可以用达人营销来开头，快速占据用户心智，再配合广告和产品宣扬巩固口碑，逐渐站稳脚根。
TikTok目前变现的方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。
TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/
