自2020年与Shopify和Walmart合作试水电商领域以来，TikTok从2021年开始正式将电商作为重点业务，前后在印尼和英国等地推出TikTokShop(TikTok商店)。近日，TikTokShop仍在东南亚四个中国推出跨境电商业务，即泰国、越南、马来西亚和菲律宾。

同时，由于亚马逊封禁潮的产生，大量商家也逐步密切关注或直接从事TikTok跨境业务。

看好TikTok的人认为，这个平台的电子商务潜力不容小觑。TikTokShop直播电商在中国的成功推动了先行者下注TikTokShop直播销售商品，雇佣外语流利的年轻人在直播镜头前在侃侃介绍商品。同时，TikTokShop在东南亚四国开放跨境业务后，推出了跨境商品一键同步销售功能，热门商品在各个市场同步销售，系统自动翻译本钱地语言和货币定价。

在21世纪的第一个十年里，亚马逊建立了第三方卖家业务。(Marketplace)、Prime会员制和FBA自有物流，就像一个坚固的铁三角，让贝索斯提出的“成长飞轮”快速运行，超出了包括同期在内的所有零售电商平台。这个铁三角为21世纪第二个十年的跨境电子商务增加了流量、物流支付和销售系统的关键支持。

贝索斯致股东在2015年的信中首次指出了第三方卖方业务(又称市场业务)，Marketplace)“这些跨境业务已达亚马逊第三方销售额的四分之一”，这是亚马逊全球化的重要组成部份。

与此同时，亚马逊对中国企业的吸引力逐步超过了包括线下外贸和eBay在内的老式跨境平台。仅2015年一年，亚马逊中国企业的总销售额就同比增长了两倍。在美国站，这个数字是十倍。

TikTok也产生了一样的故事。

根据公然信息，TikTok是2021年互联网访问量最大的渠道，Google是科技巨头，它已连续多年位居榜首。同年9月，TikTok的月活跃用户数量突破10亿，全球下载总量在今年年底到达33亿次。

具有如此庞大的全球用户群，无疑使TikTok在开发电子商务业务时具有绝对的流量优势。

与此同时，就像当时亚马逊的突起伴随着eBay的衰落一样，今天TikTok正在整装待发，与此同时，亚马逊零售业务的增速也开始放缓，与中国商家的关系也开始产生变化。

更成心思的是，就品类而言，目前流行于TikTok平台的3C电子消费品、玩具、家居百货、美容等品类，实际上是2015年亚马逊上下最受欢迎的商品类型。大众的消费需求并没有随着时间而改变，但爆炸率先诞生的地方代表了下一个命运门的方向。

从一个公司的发展来看，二者也有类似的地方。

亚马逊于2012年开始向外国第三方卖家招募，由于美国本地商家没法支持市场业务的大范围增长。这一全球化进程在2015年初获得了显著成效，为189个国家的客户提供了数亿种商品列表和44种货币转换服务。

除AWS外，第三方卖家业务自2015年起，成为亚马逊的另外一大突破点。第三方销售额到达3900亿美元，占亚马逊2021年度财务报告总销售额的65%，其中超过70%的第三方卖家来自世界各地。

虽然用户的增长还没有到达顶峰，但是今年的TikTok实际上已到达了一个转折点。

TikTok对国内字节跳动的需求愈来愈突出，使人惊叹的广告收入就是最好的证明。近日有媒体报导称，TikTok在2021年的广告收入已达40亿美元，其2022年的目标是120亿美元，与海外第一梯队的互联网公司相比，这一数字将超过Twitter和Snapchat两家公司的广告收入总和。

换句话说，如果TikTok的广告收入能够在2022年到达预期，那将是世界上仅次于谷歌的，Meta、第四大网络广告收益平台亚马逊。

但是，TikTok也需要第二个增长曲线。虽然网络广告收入延续飙升是可喜的，但TikTok对商业世界的所有想象力都远远落后于广告的实现间距。“流量是电子商务的生命线”。当这个推动海外潮流的内容平台不愿意只扮演流量来源的角色时，怎样发挥短视频和直播与电子商务的协同作用，让TikTok成为继亚马逊以后的下一个全球跨境电子商务平台，真的让外界感到兴奋。

企业应当适应TikTok的新逻辑。

这类类似的地方令商家兴奋不已，但是要捉住这一新机遇，其实不是把原来的情势换成另外一个平台那末简单。

两个平台突起背后最大的不同之一是，当时亚马逊跨境是由大范围国外第三方卖家从供给侧推动，逐步聚集更大范围的客户流量;目前，TikTok跨境首先具有巨大的客户流量，并从需求侧创造了网购的站内生态环境。

虽然TikTokShop目前仅在一些国家和地区上线，但其网站上种草的短视频已在海外掀起了一波热潮。外国用户对TikTok爆款商品的向往，乃至催生了一批TikTok网红商品代购商品。绝不夸大地说，如果TikTok爆款产品在这些代购商店里买不到，在线下和线上任何地方都买不到，“有时候可以在eBay上找到，但是价格炒得很高”。

35岁以下的年轻人是TikTok的基本板块。他们在其他地方买不到的产品戳中了他们寻求潮流的想法。吸引人们注意力的产品更像是同享的社会货币。“新奇”乃至成为爆款产品的标准之一。

在TikTok平台上，运输水晶、形状奇特的解压小玩具等平常生活中不常见的产品非常受欢迎。解压玩具“popitball”去年，TikTok平台首次流行起来，电商卖家对机会的嗅觉非常敏锐，关键字“popitball“在亚马逊平台上，GoogleTrends的流量也呈上升趋势。TikTok还有一款外形奇特的产品“解压猩猩”，在2021年走红后，这款解压玩具再次进入用户视野，4月7日视频播放量超过7800万次。这款新奇产品的价格相当高，超过50美元的价格充满了“网红产品”的味道。

实际上，国外地区，特别是欧美国家的达人种草经济将比国内更加成熟，当地客户愿意相信并遵守网红达人的购物建议来做出消费决策，过去他们更多地从YouTube和Instagram平台取得这类内容，最近几年来，短片流行起来，转向TikTok平台。

“很多大咖在拍短视频还是直播的时候都会用手机前置镜头，这让我有一种和朋友视频聊天的错觉。比YouTube视频更能拉近我和人材的距离感。看到TikTok实时同步的播放量和互动评论，让我觉得很危机，好像再也买不到了。”一名TikTok用户在接受外媒采访时表示。

这类TikTok种草带来的购物疯狂，让站内名叫“TikTokmademebuyit“(TikTok让我不能不买)这个话题非常受欢迎。截至发稿，该话题总浏览量超过121亿次。一年多来，几位接受外媒采访的种草内容创作者的个人收入高达数百万美元。

TikTok创造财富的神话已拉开帷幕。

这类由需求侧带产生的电子商务生态，也进一步使TikTok跨境业务与亚马逊跨境业务有了更大的本质不同。

对2015年在亚马逊做跨境的中国商家来讲，利用国内供应链几十年基本构成的本钱优势，和国内电子商务在海外发展多年前积累的经验，快速实现范围化其实不难。

对今年的TikTok跨境来讲，虽然中国商家之前善于的供应链整合和电子商务运营能力依然是一个优势，但它不再是最重要的竞争力。

从TikTok用户在平台上的消费行动来看，他们对内容和网络名人专家的认可度远远超过单纯寻求性价比，这给中国跨境卖家带来了一个困难:既要掌握内容电商的逻辑和玩法，又要了解海外本土文化的流行趋势。

从国外电子商务市场的角度来看，Tiktok是爆款产品的起源地;从平台生态的角度来看，爆款产品也是Tiktok电子商务生态的重要组成部份。一名有Tiktok直播销售经验的第三方服务提供商得出结论，“28定律”依然适用，超过80%的GMV来自20%的爆款产品。很多商家抱着“打架，自行车变成摩托车”的态度进入市场，期待踩上爆款的风口。

但是，一个使人揪心的事实是，中国短视频电子商务和直播电子商务的方法论不能直接复制到TikTok平台。中国跨境卖家面临视频内容创作、引流、运营、供应链等诸多挑战。，不管是跟上TikTok平台的流行趋势，及时发布热门产品，或成为高级玩家推动TikTok的趋势。

今年1月，转运水晶依然是TikTokShop英国站的热门“热门炸鸡”，销售TOP10的三款产品都是水晶产品。5月份，TikTokShop英国站销量TOP10中没有水晶，取而代之的是三款理发工具产品当选TOP10。目前，如果TikTok跨境电商被用作其他网站爆款产品的思惟，明显压货的风险会很高。

但是，跨境电子商务难度的增长其实不一定是坏事。

与传统的亚马逊电子商务模式相比，行将在TikTok大范围爆发的内容电子商务，反而给了跨境卖家利用短视频和直播打造自主品牌的机会。看透这一点，很多亚马逊中国商家也准备在TikTok平台落户。他们被困在亚马逊多年的产品推荐方法中。虽然他们在垂直品类中销量很高，但他们一直在为他人做婚纱，但他们在平台上一点知名度都没有。

更成心思的是，虽然TikTok在美国还没有正式推出门店功能，但是在半闭环方法阶段，顾客可以通过购物车链接直接跳转到Shopify的独立站，这对在亚马逊找不到独立站引流的跨境卖家来讲是一个很大的好处。

通过中国互联网证实了电子商务直播的兴起和内容创作者“种草”带货的几率。通过像TikTok这样高度关注的利用，打破了传统电子商务算法的排名和平台框架的束缚，从中取得了丰富的品牌运营可玩性和创意，并将其价值掌握在自己手中，这多是未来电子商务平台的新秩序。

总的来讲，TikTok目前流量大，变现的途径也非常多，虽然说现在是一个不错的入场时机，

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