如何利用TikTok玩转独立站？Tiktok流量池是什么？-tiktok账号购买平台

最近第三方平台的一顿操作让跨境电商再次来到风口浪尖，促使第三方平台卖家更加迫切地寻觅跨境电商的第二增长曲线。

很多“先行者”已给出了答案——独立站。同为跨境电商的售卖渠道，独立站与第三方平台的底层逻辑却区分。以流量端为例，第三方平台是通过一套既定规则获得更多的站内流量;独立站是在流量公海中获得流量，并将此转化为私域流量。

独立站真的能成为跨境增长的第二曲线吗?独立站对卖家来讲是个好的答案吗?基于独立站流量的特点，为大家分享一组数据和资讯，和背后可能存在的机会。

一：又一现象级流量池

对大多数刚转型的独立站卖家来讲，流量是独立站的命根子。流量从哪来、流量的单位本钱、流量的效力(能带来多少转化)是最基础的问题。流量也是在独立站本钱中比例起伏较大的部份，说的再直白点就是「流量的本钱、好坏在一定程度上决定了卖家能赚多少」。

在过去的几年时间里，Facebook 是全球登录用户最多的社交利用，日活到达18.8亿，用户平均每天花在 Facebook 上的时间为38分钟，更有数据表明 Facebook 用户平均每个月点击11个广告，在所有社交平台带给电商网站的流量中，Facebook占比80.4%。

这让 Facobook 顺理成章地成为大多数独立站卖家的主要流量来源。疫情影响下，它的广告流量价值更加明显， Facebook Q1 广告收入254.4亿美元，同比增长46%。

Facebook 对独立站的流量助力不容小觑，卖家通过广告投放，流量从 Facebook 来到独立站，进一步转化，最后成绩了一个个定单。

同时，有商家在网络中提到某些品突然卖爆了，追其缘由，发现竟然是 TikTok 上火起来的单品。结合最近的资讯来看，不能不说，又一个现象级流量池出现了。

自2021年6月以来，TikTok 相干的消息层见叠出，在去年的「禁令」撤消后，新的信息无疑带来新的希望。

TikTok 全球下载量突破30亿，成为第五个安装量超30亿次的非游戏类利用。自2014年1月以来，其他四个安装量超过30亿次的非游戏类利用均为 Facebook 系产品

TikTok 全球月活用户超过12亿

TikTok 网红粉丝量已有1.2亿

业界对 TikTok 的认知也不断刷新，从独立站未来流量来源的「有可能」转变成「不能错过的现象」。从表露的这些数据来看，TikTok 的发展必定将成长为庞大的又一流量池。

二：TikTok 与独立站

TikTok 的状态在国内被充分关注，核心缘由是我们在电商这件事的历程上，已走到了世界的前列。

在国内，抖音已被市场充分的验证，通太短视频内容平台发展出二类电商、直播电商等层见叠出的玩法，而现在只是从「抖音」换到了「TikTok」，从中国换到了全球市场。

1.独立站卖家有掌控的新兴流量池

对部份品类来讲，TikTok 简直是「精准人群聚集地」，它主要占位年轻群体，且是极具潜力的新兴消费群体。

官方数据表示：相较于其他平台，TikTok 35岁以下用户中想要通过租赁产品从而融入社群的消费者比例增加了51%，容易被品牌广告触发租赁行动的消费者比例增加36%，愿意和家人朋友分享新认识品牌的消费者比例增加了20%。

除此以外，TikTok 的社交属性和变现能力也相对清晰简单。举个例子，在 TikTok 上，有一个话题标签叫做#TikTokmademebuyit，这个话题的总浏览量超过13亿次，几近都是“种草”视频，很多消费者会在其中进行“安利”或“遭到安利”从而租赁。

精准的流量、变现的能力、相对熟习的玩法，对国内独立站玩家来讲，TikTok 是更有掌控的流量池。

2.TikTok 玩家的长时间变现渠道

同时 TikTok 作为现象级流量池，变现也需要一个渠道。

国内抖音变现的方式主要是小黄车和跳转租赁。一般小黄车为带货 KOL 的带货方式，直接获得定单;品牌方则会选择跳转到淘宝/京东等第三方平台，国内第三方平台对品牌的保护和扶持让流量通过第三方平台得到沉淀。

相同的道理，TikTok 也能引流到第三方平台吗?固然可以，但国外消费者的习惯和第三方平台特点让这类方式注定不能成为最适合的方式。

一方面品牌希望这部份国外消费者能通过租赁行动成为自己的粉丝，进入自己的私域流量池，从而构成长尾效应;另外一方面，国外第三方平台的品牌意识薄弱，更多带来的是价格竞争，好不容易引来的流量可能会被价格更低的同类竞争品抢走，即便终究成单，第三方平台也会依照公域流量进行费用计算，商家再次支付高昂的抽佣，利润空间大打折扣。

独立站和 TikTok 的结合利用就有效避免了类似的情况。在往期文章中，给大家介绍了独立站是甚么，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的、不同于第三方平台的概念，独立站是符合国外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。

同时独立站还为商家提供了两个机会：

-对流量进行追踪从而沉淀私域流量，反复刺激复购，随着时间推移流量本钱会随着品牌沉淀而下降、LTV愈来愈大，

-消费者和忠实粉丝成为商家自己的数据资产，从而源源不断地发掘数据价值，反哺产品迭代和品牌发展。

对 TikTok 流量玩家来讲，独立站也是不可多得的流量变现渠道。TikTok 的分享、社交和破圈力让它与独立站的结合更具想象力。

三：TikTok 商业化发展之路

TikTok的商业化发展历来没放缓过脚步，一起来看看目前 TikTok 的最新动态。

1.TikTok 美区 DOU+ promote 功能完善

TikTok DOU+和国内抖音 DOU+相对应，是一种针对流量变现的付费玩法。创作者可以通过 DOU+直接在 TikTok 上租赁流量推荐。

这一功能让 TikTok 功能和规则上的模糊地带变得稍稍清晰了一些。费了心力的内容没法投放可以通过 DOU+ 来进行测试，同时 DOU+ promote 功能目前是可以看到视频在TikTok上的真实投放数据，以便于我们根据真实数据去调剂我们的视频内容和方向。

2.英国小黄车(TikTok Shop)上线

TikTok Shop 也就是国内称呼的「小黄车」，消费者看到视频推荐商品后，通过 TikTok Shop 完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。