tiktok如何提高直播带货的效率？主播应该以哪种形式表现
Tik Tok的用户对商业性的认知不够强，当前还处在培养用户消费习惯的阶段，所以国外用户极可能看到TikTok视频，也不知道左下角的小黄车是甚么，就没法做到好的转化。视频是非常单向的行动，要解决上述的问题，就是靠开直播。
相比视频而言，直播是一个双向行动，在直播里面可以屡次引导用户正确的租赁流程。从国内的经验来看，直播的带货效力是比短视频要高很多，大概在最少三倍以上。为此，怎样做好直播是相当关键的，我们为大家总结了以下几点：
在直播间要明确哪些是活动款，哪一些是利润款。可以在直播靠前阶段主要介绍活动款，英国现在大部份直播间，不管是女式箱包，或毛绒玩具，活动款定价现在基本上是处在一个0.99的状态。
利润款可以上一些新品或爆品。针对利润款早期的定价可以定的高一点，但要先给一个限时折扣，并且设置有限的库存，折扣生效的时候可以全部直播间的运营人员一起倒数，营建一种紧张的氛围感，这其实就是国内的憋单的套路。
2抽奖抽奖free give away，外国人也很喜欢。可以十分钟做一次，直播页面上面会有倒计时，如果在之前不知道我们十分钟后会进行抽奖，他可能就划走了，但有倒计时页面一直在上面的话，比如说页面显示free give away还剩三分钟，他就会最少在你的直播间停留这三分钟，为了看一下抽奖的东西是甚么，这些都是拉保存的方法。
3主播表现情势国内的直播间是比较讲求热忱澎湃，就像打了鸡血一样，所以主播会喊的比较响，但是其实外国人不太吃这一套。如果在国外直播间，有一些用户就会问“你为啥一直在嘶吼？”外国用户会比较喜欢相对安静的氛围，如果看见比较crazy的行动可能就不太能理解。
但是外国人比较喜欢夸大的脸部表情，举个例子，主播之间可以互动，主播会问，这款产品多少钱，然后场控告知她只卖两块九九，直播就说Such a big discount ！are you crazy？这类比较夸大的脸部表情会让老外该感同身受，他们比较偏向感知肢体语言。
评论区其实很多时候能带来一些灵感，有一些用户不知道怎样买，已知道那些老用户就会在评论里面教他们怎样租赁。
5转动贴片国外用户不是第一眼就可以看到小黄车，由于小黄车在左下角，比较隐蔽，有一些人不会去点，所以他进直播间也不知道是在干吗。
让用户第一眼清楚定位有几个方法。首先是直播间的背景搭建，要让用户一进到直播间就知道我们卖的是甚么。其次就是账号上下包版，上下包版可以写明商品类目的，可以把当日的商品做一个抠图做转动贴片，最好是再标明价格，一直在屏幕的上方转动。
主播在展现某一款产品，上方一直在转动所有的产品，这样的话观众就可以清晰的看到今天展现的一共会有几款产品，哪怕现在展现的这个品不是他想要的，但是转动的贴片里面有，他可能就会等，等到下一款，这个方法效力比较高。
商品标好价格效力更高，由于用户看到价格以后会判断能不能接受，如果对这个价格接受不了，就会直接划走，直接划走对我们来讲是有益的，由于如果直播间用户的下单比例不高的话，也会影响到后续流量。
6促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保存，效果不好也能够升级迭代一下。比如有买一送一，国外叫by one get one free，不但能提高客单价，还可让顾客觉得他有了free gift，是一个比较win-win的策略。
定制互动效果也不错，比如主播正在展现一个商品的时候，场控会说：“大家如果喜欢这个商品的话，人数够多，可以在评论里面扣1还是是扣该商品的首字母，然后如果我能看到十个以上的，我们就给半价。”这样的话，顾客下单的效力就非常高，。
如果是不喜欢这款产品，喜欢另外一款产品的顾客，他也会在评论里说，这款产品给了半价折扣，那另外一款我也要，大家有无喜欢另外一款，我们一起来写，然后直播间另外一款商品也给了折扣，这个对互动性的提升也非常好。
以上内容就介绍到这，希望能帮助到大家。
TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/
