TikTok电商直播运营 | 账号定位与选品建议
本系列主要讲授TikTok直播带货运营方法，从选品秘籍，气氛保护，直播话术，数据分析等多方面的运营技能拆解直播运营，帮助中国跨境商家弄定一系列直播带货困难！
一、常见的四种商家类型
新商家怎样在TikTok Shop选择产品出售？一场直播应当选择哪几种产品形态？目前我的产品模式适不合适TikTok平台？本模块梳理总结了目前商家的常见选品模式及优势和劣势，助力商家弄定选品困难！
工厂型
特点产品批发式购物、更新迭代产品快 可将直播场景搭建在工厂，直接开卖0102 应告知消费者工厂直卖的身份，主打价格比较低牌经销商型
特点
快速测品、快速打爆、关注产品利润、延续计划爆品结构
侧重打造爆品，利用产品带动优势，在选品上有更多的选择空间
01
需要大量的选品测试，以满足顾客的需求
品牌商型
公道计划产品价格模型
重视SKU选择和场景
02
货品充足，且有一定知名度
达人型
特点
（大量组货、不断创新、品类复购性强、领域垂直）
没有货品，但该类型选择空间大
合适选择垂直领域，选择高复购产品带货
二、5大选品通用模型
根据产品的区分属性可归纳出五种选品类型，通过5大选品的类型环环相扣，五环合一，公道的选票策略能最大限度地实现商家的利益。
01
· 引流款：开播前发出的产品
Ø 首先斟酌消费者为啥要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款
Ø 用价格优势、特定话术吸引消费者
02
· 福利款：吸引消费者长时间留在直播间的产品
Ø 首先斟酌消费者为啥要留下来
Ø 选择知名度高、高频使用、低价、限量等产品作为该类选品
03
· 爆款：下单最多的产品
Ø 需提早评估产品质量、库存、物流，以避免出现过量售后问题影响商家销售额。
爆款选品需斟酌以下四方面：
01 价格比较低、高频、刚需类产品
02 展现性强的产品
03 市场热度高的产品
04 引发共情类产品
04
· 利润款：最赚钱的产品
Ø 通常会采取“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化装品+若干小样模式
选利润款之前需要斟酌：
01 先看利润，毛利50%以上比较适合
02 再看转化率，转化率根据自己的本钱算个值
03 然后看有无其他达人携同款，看他们的数据表现
04 以后看消费者的反馈和评价
05 最后看库存和供应链压力
05
· 专供款：品牌方独有的产品
Ø 做到一定量级时，靠品牌背书，利用品牌优势，提高消费者的信任，以增进转化。
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