TikTok带货过亿的直播脚本，让你一 “秒” 变网红！
TikTok带货过亿的直播脚本,让你一“秒”变网红！
01
活动目的
1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。
2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化好处有哪些。
3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度发掘。
02
直播方式
1、直播情势：XX专场直播
2、直播场次：商家自行安排
3、直播时间：由商家自行安排
4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的情势来命名活动主题
03
直播准备
04
直播选品
印象款
促进直播间第一次交易的产品。有了第一次交易，粉丝对主播还是直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的几率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。甚么样的产品合适做为印象款呢?我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。
引流款
顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。什么时候推引流款?我们根据直播间的实时数据，可以在观看量到达一个峰值的时候为了促进销售成交推；也能够配合直播间活动，要求加关注到多少数值以后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。
跑量款
我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱乃至亏本。
所以跑量款，实则才是支持整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。
除此以外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最合适自己直播间活动和粉丝属性的产品计划。
选品表格
根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据本身店铺/商品属性增加相干功能选项。
05
直播话术脚本
我们在直播的对接进程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。
脚本可以分为商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚本等。
实际也就两大类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。
单品脚本
单品脚本建议大家以表格的情势写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上这样的话在对接的进程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应当有的。
整场脚本
整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播进程当中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个计划和安排，重点是逻辑和玩法的编写和直播节奏的把控。
整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。
接下来我们会对整场直播的脚本进行一个论述：
开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最早来的粉丝打招呼。
第1~5分钟，近景直播，边互动边安排本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。
第5~10分钟，剧透本日新款和主推款。
第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过量停留，但潜伏爆款可以重点推荐。全部剧透延续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展现。全部进程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
开播半小时后正式进入产品逐一推荐。有重点地根据粉丝对剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每一个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
直播中，场控根据同时在线人数和每一个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调剂。
最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。
最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复本日商品的问题。
最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。
一份合适的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。
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