TikTok直播带货在欧美真的行不通吗？为啥火不起来？
今年亚马逊会员日期间（相当于国内618促销），亚马逊约请了喜剧演员凯文·哈特、模特米兰达·可儿等明星和许多Tik Tok、Instagram的头部网红，举行了一系列直播互动活动，观众可以通过视频下方的转动轮播来租赁产品。
据统计，今年会员日成交金额119亿美元，较去年增幅只有8%左右。参考2016⑵019年，其会员日的销售额的平均增长速度高达66.6%，今年的销售额增幅实在惨不忍睹。换成国内互联网大厂，活动策划是被拉出去枪毙5分钟的。
无独有偶，Facebook在直播带货上也遭受滑铁卢，将于2022年10月1日下线直播带货功能。
TikTok旗下的直播带货平台TikTok Shop不久前也在英国受挫，放弃了将直播带货扩大到美国及欧洲其他地区的计划。
在国内爆火的直播带货为啥在欧美市场屡屡吃瘪呢？
这就要触及以下几个因素：
平庸的商品折扣
拉胯的物流体系
分散的消费习惯
严格的市场监管
一、平庸的商品折扣直播带货的核心是价格！是价格！是价格！重要的事说三遍！
国内的直播带货销售额基本集中在头部主播，而头部主播的背后常常有非常成熟的供应链团队。成熟的供应链本身就可以优化掉许多没必要要的本钱。再加上巨大流量带来的议价权，主播团队从提供商获得的本钱价常常真的是全平台最低。
有了低本钱的撑腰，直播间的商品折扣常常可以低到难以想象，动不动就50%以上的让利折扣，你说香不香，太香了！
但你知道欧美最低价的商品在哪里可以买到吗？
不是线上！而是线下！
沃尔玛、COSTCO、奥特莱斯等大型商场常常能给出市面上最低的价格。欧美的线下大型商场具有数十年的供应链建设经验，在本钱的把控上出神入化。加上欧美的车辆普及率高，大型商场选址可以选择一些偏僻的地段，进一步下降运营本钱。
反观欧美的直播带货供应链，基本上都是散兵作战，很少有集群化的供应链，加上高额的人力本钱，想要把商品本钱打下来实在爱莫能助。
欧美消费者不傻，在不断的比价中，自然会脚投票，选择价格最低的租赁渠道。直播带货在线下商场的围追堵截下，优势难以发挥。
二、拉胯的物流体系在国内，得益于强大的物流网络，很多电商平台已能够实现第二天达、当日达、乃至1小时急速达。
这类速度在欧美是想都不敢想的。网上下单后，等个7天收货实在是家常便饭。甚么？你说等了15天才收到货？不好意思，那也属于常规操作，请您习惯哦。
为啥欧美的物流如此拉胯呢？
是没钱吗？固然不是！欧美的高速公路非常发达，主要问题出在劳工关系上。欧美卡车司机常常对待遇不满，动不动就爱罢工，快递企业为了停息劳工的怒火就已焦头烂额，大部份收入也用于支付人力本钱，哪还有甚么心思建设物流体系。如果你甚么时候发现自己的国外快递1个月都没消息，说不定就是由于某个城市在举行罢工。
在线上的购物体验其实不会比线下好很多，那为啥不去线下商场呢？在收货时间上，线上直播又被线下商场吊打了一顿。
三、分散的消费习惯线上购物的习惯是需要培养的，淘宝刚成立的时候，国内也没有太多的消费者上网租赁，经过了十几年的发展，才有了如今范围的网上消费者。
欧美也是如此。
目前欧美消费者逐步开始接受网上购物，但是他们更偏向于去品牌官网购物。比如买鞋就直接上NIKE、ADIDAS官网租赁。
有数据统计，欧美市场50%的线上交易额来自品牌官网。消费者购物习惯的分散，让直播带货巨头难以诞生。
通常，带货直播间的观众不超100人，就连最热烈的亚马逊官方直播间，在会员日期间，同时在线人数也很难破万。
大部份主播们面对数量希少的观众，在直播间辛辛苦苦说了一天，最后就只有个位数的成交。他们图啥？在街头叫卖一两小时赚的钱说不定都超过直播间一整天的营业额了。
用爱发电是不切实际的，没有赚到钱的主播和企业为了生存，纷纭退出了直播间这个残暴的战场。
四、严格的市场监管在国内的直播间，我们常常会听到许多夸大的辞汇。甚么“全网最低”、“仅此一家”之类的口号听得观众热血沸腾。小手一抖，就在不知不觉间被套路了一单。
同时部份财力雄厚直播间为了吸引人气，常常会低于本钱价销售商品。都不赚钱了，你说消费者买不买账？
但是在欧美你敢用这类方法去直播，分分钟罚到你破产。
首先是广告法。措辞只要有问题，就有可能面临巨额罚款。新百伦（New Balance）曾因在广告中宣称能帮助燃烧卡路里，被起诉为虚假广告，最后支付了230万美元和解费。
然后是反垄断法。常规商品低于本钱价销售本身就是一种不正当竞争，直接挤压了小企业的生存空间。亚马逊曾为了推广电子图书，下令不准盈利，将几十美元的电子书定价10美元、乃至1美元，亏本赚吆喝。亚马逊因此遭到了集体诉讼，不能不将价格调回正常水平。
除此以外，还有诸多法律限制着直播间的运作，只要略微不留心，总有一条法律能让这个直播间关停。
直播间的主播不能吹嘘这个商品有多好，只能用朴实客观的辞汇去描写，价格也没优势，观众冲动不起来，理性克服了感性，因而大家纷纭选择“不买立省100%”。
直播带货在海外真的行不通吗？
不！虽然直播带货在欧美频频踢到铁板，但在东南亚，直播带货却呈冉冉上升的趋势。
2021年东南亚互联网经济报告指出，东南亚电商经济范围在2021年到达1200亿美元，年均复合增长率超过60%。迅猛增长的电商给直播带货带来了坚实的基础。
由于文化、城市结构和国内类似，东南亚直播带货很大程度上避免了水土不服，加上地理位置较近，物流上也比较友好。
东南亚直播带货想象空间巨大。东南亚电商巨头Shopee、Lazada都已布局利用内直播功能。国内多家品牌已开始入驻。TikTok今年在东南亚的布局更是让直播带货加速发展。
但东南亚直播环境尚不成熟，监管有待整理。未来国外直播带货究竟鹿死谁手，还要等待时间来揭晓答案。
TikTok目前变现的方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。
TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/
