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kol应当怎样做

KOL营销是风口，国外市场更大，讲讲国外KOL营销这么做。

国外网红营销是指利用外国网红作为某个领域中意见领袖的影响力，进行产品或品牌推广的营销情势。

随着YouTube、Instagram、Twitch、Tumblr、Tiktok等国外网络社交电商平台的不断突起，用户增长到达了一个速增的小高峰，国外网红营销成了不可或缺、效果显著的品牌推广模式。国外18岁⑵4岁的年轻人中，有14%的千禧一代在6个月内曾由于网红的推荐而租赁商品。2021年超过67.9%的美国营销人员将使用网红营销，预计到2022年这一比例将增加到72.5%。

下面将从如何挑选适合的国外网红与国外网红的合作方式两个方面来分析企业将如何进行国外网红营销。

挑选适合的国外网红

定位流量平台，进行网红孵化及合作

国外营销的关键是要找准营销平台，目前国外市场流量的聚集平台集中在YouTube、Instagram、Twitch、Tumblr、Tiktok等。清晰定位本身品牌的营销目的后，企业应进一步肯定进行营销业务的平台，一方面在平台孵化自己品牌、产品的账号，助推品牌KOL的成长，另外一方面选择寻觅平台上与品牌、产品调性匹配的网红进行商业合作，取得各方渠道价值合流。

层级辨别网红，精准匹配用户

在国外网红中，通过区别网红的特点可以将其分为三个层级：KOL、KOC和KOS。

KOL作为关键意见领袖具有更强的专业性，能够掌握更加准确的产品信息，并且积累了大量的粉丝并构成了粉丝黏性，影响力较大。但与此同时KOL的商业性很强，商业痕迹重，其与品牌站在同一立场，内容不一定被用户买账。

如在Instagram上具有140多万粉丝的DailyDose数字营销代理机构，2900万关注的美妆博主HudaKattan等头部KOL。KOC作为关键意见消费者、粉丝量相对KOL较小，内容通常垂直某一个平台或某一个领域，他们对产品的理解力很强，他们更加真实、贴近用户，因此具有很强的带货能力。比如在Tiktok上分享自己产品使用心得的小V们，油管上某领域自用种草小博主。KOS是以销售力为导向的网红，是来自一线的销售，销售手段的熟练和品牌知识的精通，让用户能够取得更多信息增量。

三个层级的网红的特性区别，企业在挑选国外博主前需要根据品牌定位、营销目的和产品特点动身，有针对性地选择区别层级的网红，对目标用户人群进行精准匹配，吸引想要吸引的流量和租赁力，从而到达优化组合、融会宣扬以到达效果升级

量化各项指标，扩大回报率

选择网红进行营销的重中之重就是看效果，看投入产出比，这就需要量化网红的各项价值属性和指标，进行横向对照，选择回报率最高的账号和网红。

KOL的价值属性主要分为流量价值、暗示价值、模仿价值、号令价值、鼓励价值、晕轮价值和场景价值，而需要分析量化的指标有网红的基本数据、匹配度、内容质量、性价比、业务能力等。只有保证网红各项条件与品牌的传播需求、营销目的、预算等保持一致，才能使网红与品牌方双方达成共赢局面。

如最早采取网红营销策略的瑞士钟表公司DanielWellington，2016年就曾与各种量级的网红合作过，这些网红中就有在Instagram具有1.185亿粉丝的KylieJenner，KylieJenner的数个关于该品牌的帖子都曾取得数百万的点赞，让DanielWellington家的产品红极一时。

与国外网红的的合作方式

与国外网红合作的方式有以下几种：

（一）圈出品牌：

简而言之，就是让国外网红发布的内容当中提到产品和品牌信息，或在视频中点出品牌方。或在自己的视频或帖子下方的评论区放上品牌网站或产品信息链接。

（二）赠品援助：

即品牌通过给网红援助产品，让网红进行抽奖活动，从而带动品牌暴光、吸引流量。

（三）内容援助：

让网红发布详细介绍产品和推荐产品的帖子，并艾特出品牌方，与品牌联动。

（四）产品测评：

不要钱将产品寄给网红，请网红使用，并给出推荐性的评价，这类方式不但为网红带来了视频内容，增加了真人出镜，与用户的互动效果也更好。

（五）品牌大使：

即请网红来代言品牌，应用网红的名望和粉丝黏性，提升品牌暴光、讨论度、吸引租赁力。