可以利用红包去买通你直播间的广场位置（让边沿用户的位置渐渐往c靠拢）

目的：让在直播广场中的人看到你的直播间有红包，从而进入直播间，增加直播间的观众人数。而直播广场中也有一批抢红包专业户，让他们进来抢红包，增加总观众推荐数量。

卡广场玩法：

1.开播就发红包，增加直播间热度，记住红包只发抖币。这模样领了红包以后方便他们送粉丝灯牌，没领完的也能给你退回来，或自己的抖币，这样更容易上音浪帮。

2.刚开始直播发5分钟红包，看到进来直播间的人一直增加变多的时候，人气上升时，就发可以马上领取的红包。

3.发红包最好是整点5⑹分钟之前发红包，整点再发一个，快要结束的时候，紧接着再发一个红包。刚刚开始直播需要人气，全场红包不断，一直进行叠加。延续加热。

4.刚开播的时候，连续发多个红包刺激加热直播间，下播前也得发红包。

5.如果发的是福袋，就把互动口令设置为加粉丝团，评论xxxxxx。（这个根据自己的需求来，看你是想增加互动、或增加粉丝、还是灯牌数量。

6.福袋轮番使用，刚刚开播发小的，人多发大的。福袋记得和红包结合使用轮番交替，设置好时间，记住，福袋一天最多10个。

一、带货主播的3种类型

目前来讲，带货主播可以分为3种：个人主播、机构主播、店铺主播。

1、个人主播

只要满足平台门坎就可以开通直播权限，每一个平台不一样，除去平台抽成，剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。

很多中小卖家，自己既当老板又当主播，挣得虽然是辛苦钱，甚么事都要自己处理，但是相比给老板打工，他们的自由度更高，而且赚到的钱都归自己。

后期如果生意做大了，还可以自己组建一支直播团队，有人负责运营、有人负责客服、有人负责发货、有人负责直播，相当于一个小型的创业公司了。

2、机构主播

现在，市面上有很多的直播机构，会签约大量的新人主播，然后统一进行孵化。

机构主播的好处，机构会有专门的团队来培训新人，如果你在培训期间表现的不错，机构就会留下你，并且为你组建专门的团队，以后挣了钱也是和机构进行分成。像李佳琦当初就是跟美one签约了，后来一炮而红。

但是，很多机构不是不要钱培训，需要收费，等因而你交钱去报了一个培训班，培训时间结束以后，如果你的成绩不理想，机构就会跟你解约。

一般同批次进入主播的新人，可能最后只会留下1、2个主播，这或比较残暴的。

而且，跟机构签约以后，你的账号是遭到公司束缚的，很多主播做大了以后，终究想要解约。但是账号在机构手里，根本不会跟你解约，反而还要告你，跟你打官司，说你背约了。

3、店铺主播

店铺主播就相当于公司的一个普通员工，可以理解为“打工人”，每天的工作任务就是去直播间直播。账号归属权是店铺的，签的是劳动合同。

店铺主播通常为底薪加提成的方式，底薪一般在7k~15k，提成通常为3%~5%的销售额提成，依照平均水平来讲，店铺主播的收益一般在一万多一点占多数，会玩的可能在2万左右。

二、优秀带货主播必备的4种能力

根据主播的名望和咖位进行一个简单的等级分类：一线大主播、二线主播、小主播。

不管你是几线主播，下面这几种能力带货主播都一定要具有。

1、专业度

专业度对一个主播来讲是最基础也最重要的东西。

如果你是一个香水带货博主，连这款香水的前中后调都说不清楚，怎样向直播间里的观众证明专业度呢？

所谓打铁还需本身硬，一个优秀的带货博主自己本身就是有点东西，总没见过薇娅照着他人写的稿子直接念出来吧！

主播的专业度其实不是堆砌一堆晦涩难懂的专业名词，而是要把这些专业名词用口语化的方式向观众表达出来，要通俗易懂，还要吸引人租赁。

2、自信心

很多主播，特别是新人主播，一定程度上缺少自信心的，最直接的表现就是对着镜头说话磕磕巴巴的，非常不自然。

新手主播如果想要提高自信心，就要经常对着镜子多练习，面容自信，语气高昂。更要多看看优秀的同行，学习语气和动作。

曾看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技能，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。

3、互动性

主播跟观众的互动是非常重要的。没有互动感的直播间就像一个冷冰冰的实验室，没有人气没有氛围，又有几个观众喜欢待着这样的直播间呢？

下面，提高直播间的互动氛围有几个小技能：

1、但凡进入直播间的用户，一定要让他们动起来。

比如说，要带一款不粘锅的选品，可以这么说，“想要不粘锅的宝宝屏幕上打6”。

2、主播在和用户互动时，得抓准用户的痛点。

比如，李佳琦有次卖男性护肤品，并鼓励女性对自己的男朋友、老公好一点。但很多女性其实不买账。第二天直播换成“假设你不给他们买这类平价商品，就会偷偷用你的神仙水，贵妇膏”，结果当天直播的销量比前一天涨了一倍。

3、针对粉丝观看设置规则。

比如，打赏榜前7名有奖品，点赞超过量少赠送小礼品等，也能够通过设置延时福袋等做法，增加用户的平均停留时间。

4、控场力

新人主播成长到一定阶段，对各种产品都很熟习了，就会渐渐培养出自己的控场力。

那末，甚么叫控场力？举一个例子。

很多小主播在直播时很容易被直播间的公屏打乱节奏，一个个去回答粉丝的问题。但大主播就不会，他们会统一回答粉丝最关心的问题，做到心中有数，不被公屏的粉丝牵着鼻子走。

这就叫控场力，顶级主播和普通主播的差距就在这里。

一场直播最低也有2个小时，时间非常长，主播能不能张弛有度的掌控好直播间的节奏感，能不能掌控全场，对一个成熟的主播来讲非常重要。

总而言之，对主播来讲，想要留住观众，提高转化，就一定要具有以上能力。

下面我们再来讲说直播间:

直播间搭建一直都是直播运营中一个重要的部份，由于观众进入直播间，能一眼看到的除主播以外，就是直播间。

如果直播间有自己的风格，是很能吸引人留在直播间的。例如，之前非常火爆的宫庭直播间，就非常有特点。所以，尽可能根据自己的产品风格，搭建一个有独特性的直播间场景，一定程度上能增加用户在直播间的停留时长。

可以说，直播间的场景是用户第一眼能看到的东西，也是决定用户是否是3秒跳出直播间的关键性因素。直播间背景的色采搭配很重要，不要使用太压抑的暗色调。

如果你的直播间面积不大，还是说预算不是很多，没有办法打造场景比较精美奢华的直播间。现在，我就给你推荐用一部手机，一块绿布，一款app软件，投入不超过1000米，就能够轻松造百万级投入的炫酷直播间。

而且这个直播间场景可以任意切换，你喜欢的场景，不管直播带货或才艺表演，可以任切换各种场景。

而且场景非常真实，可以完全和和场景融会在一起，不再用为没有直播场地，或没有好的装修场景忧愁了！

直播1.0时期，也就是音频时期，一些有才艺，声音好的主播迅速红遍网络，但声卡的出现，使好声音失去了优势。

直播2.0时期，视频时期，一样一些颜值高有才艺的人快速串红，美颜相机的出现让高颜值优势。

直播3.0时期，是场景时期，资本打造大型奢华直播场景，动辄几十万上百万，把普通的生存空间挤压的愈来愈小，愈来愈小……

历史总是惊人的类似，虚拟直播间的出现，用一个app软件，一部手机，一块绿布，就能够轻松实现背景任意切换，轻松实现和实景直播间一样的效果。

可以说，在直播发展进程中，声卡的出现让好声音失去了优势。美颜的出现，让高颜值失去了优势。虚拟绿幕直播的出现，让资本失去了优势。

而且，app软件构建出来的场景，不受场地和地点的限制，随便切换任何背景，乃至可以超出绿幕抠图技术。投入仅需1000元左右，人人都可以承当的起。可以说，虚拟直播间的出现，让资本不在是绝对优势。

以上内容就为大家介绍到这里了，希望能帮助到你们。

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