掏空老外钱包，TikTok直播爆单攻略，做好这3点才是关键！
近两年TikTok在海外用户激增，成为国外受欢迎的社交媒体软件之一。根据wallaroomedia数据显示，TikTok在全球150多个国家使用，具有近10亿左右的活跃用户，用户平均每天消耗在TikTok上的时间为三小时左右。
图源：wallaroomedia
据视察，TikTok有62%左右的用户为女性，38%左右的用户为男性，其中45.9%左右的用户为年龄在20—39岁的年轻群体。
2021年，TikTok有近 46 亿美元的收入，同比2020年收入增长了142%，而预计2022年年底TikTok用户量将到达18亿人次。
面对如此庞大的流量市场，跨境卖家纷纭在TikTok平台做营销，结合国内抖音发展趋势，TikTok视频推广、TikTok直播卖货在海外也是必定趋势。那末，TikTok直播到底怎样才能到达爆单效果？
图源：Google
01TikTok直播间引流TikTok巨大的流量数据，成为许多商家广告营销的优先选择，通过创造区分类型短视频进行商品推广。比短视频广告植入更直观的营销方式，那就是直播间带货。
与平常分享类短视频区分，TikTok直播开播前的引流视频相当重要。
TikTok引流视频，视频内容一定要切合直播间主题，才能到达流量的精准转化。TikTok国外用户多数为年轻人，TikTok引流视频要逢迎年轻用户的爱好，添加新奇、有趣的元素，结合热门话题制造噱头，才能实现视频的有效传播。如万圣节、圣诞节的节日营销时，视频内容都会出现特别有趣新鲜的东西，而海外用户喜欢夸大、色彩亮丽的色采，所以，引流视频多为观感上带有强烈色采冲击的内容。
图源：TikTok
另外，引流视频的封面选择非常重要。在浏览视频时，清晰有趣的封面更能吸援用户观看。
如上图中，女主播拎着鞋子和衣服，封面写着“Amazon Thanksgiving Day Outfit”清晰转达视频的主题，精准吸引感兴趣用户观看。
卖家在进行引流视频发布时可加上节日相干热门话题，如“#Thanksgiving Day”、“#Black Friday”“#Merry Christmas”，结合热门，能为视频带来感兴趣用户，有助于将流量转化至直播间。
02TikTok直播运营其实不是所有的产品都合适TikTok直播，跨境卖家要想在TikTok直播间大卖，选对直播卖货的产品相当重要。对TikTok直播间的布局、产品价格、主播都有一定的要求。
图源：Google
（1）直播间布局
用户在点击进入直播间时，映入眼帘的第一幕就是直播间的背景。
在布局直播间背景时，应当以简洁为主，重点突出直播主题和产品展现，另外要将直播间优惠力度放在背景显眼处，增加对消费者的吸引力。
对区分产品，在直播间的布局也有所区分，在直播售卖小挂件、配饰、手机壳等小件饰品时，只需要将产品摆在桌子上，主播本人不需要出镜，只需要展现商品并做相应解说便可。在售卖衣服、包包时，最好是纯色背景，直播间最好的售卖效果是主播真人全身出镜，为用户上身展现感兴趣商品，以到达最好的商品展现。
（2）直播间商品价格
据视察，TikTok直播间卖货的商品价格一般都在＄10—＄45之间。单价太低或太高的商品受众度较低，而绝大多数人愿意花费＄10—＄45在直播间租赁“心爱之物”。
图源：Google
其实这样的现象与TikTok用户群体多数为Z世代年轻人密不可分。Z世代用户喜欢冲动消费、寻求新鲜、有趣的事物，这也为商家提供了商机。盲盒、假发、美妆、美甲、DIY工具包饰品、家居、智能产品等在TikTok直播间都产生不错的销售额。
（3）直播间主播
针对区分的产品，TikTok直播间的主播也各具特点，但她们具有的共同点就是对所带货商品熟练的认知和了解，具有清晰的语言组织能力与直播间用户的互动能力。
写在最后：
TiKToK直播带货已成为发展趋势，商家争先入局，抢占流量，了解TiKToK直播间运营技能，对跨境卖家来讲，无疑是百利而无一害。
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