TikTok 有哪几种引流新玩法

TikTok作为现在最热门的一个广告也好还是是红人也好，它确切遭到了大家极大的关注，但是在遭到极大关注的同时，现在也出现了褒贬不一的一些评价。可能大家也会认为TikTok这个平台，目前来讲它的转化相对而言没有Google还是是Facebook的链路那末清晰，而且也不能直接在平台内完成一个租赁。

虽然说现在在英国和印尼地区是开通了TT shop，但整体而言它的转化路径或没有那末的畅快，所以说现在我们也会不断去探访一些TikTok跟现有的一些广告平台，还是是第第三方电商平台结合的一种打法，希望经过我们的一些分享，可以给大家一些新1就是红人有点像类似于直播的这类方式，观众在镜头前面，然后他用一个比较短的情势来对我们产品的特点，用口播来说解，来体现产品的一个优势和劣势。

然后第四种就是用一种情形喜剧的方式，这类相对而言它的本钱会更高一点，但是这类视频常常它的一个播放量和互动量都会比其他类型的更加好一点。

然后第五种本格植入这类情势更加像是比如说红人他在做一个其他的视频的进程当中，对我们的产品进行一个自然的露出。比如说如果说他是一个旅行类型的博主，他可能也会应用到像充电头这模样的，可能他在座高铁的进程当中就会通过，比如说怎样能够在高铁上面快速充电这类主题来植入，比如说像充电头这模样的一个场景。

Ok我们分别的对刚刚讲的这几类型来做一个延展。

首先第一类，在对像Anker这类case，它就是比较合适于做像口播还是是测评这类方式。 Anker NANO它是作为苹果在发布了iPhone12以后，它没有配置充电头。所以它是紧接着这么一个机会，推出了这款产品。那末这个产品在推出之时，我们也是约请了非常多的红人去给他做一个创意的讲授。

那末在这个进程当中，我们会看到红人他其实有非常多自己的一些创意，他们的一个视频的内容可能有包括像测评、口播、剧情、植入的都有。目前来讲，由于这个产品它的特点就是在于充电的参数，所以说测评和口部的种草效果都会比其他类型的更好。但是我们也留意到一些生活类型的博主，虽然说它的种草效果没有那末的直接，但是这一类博主他的视频的一个互动率和观看量都会比其他的要好非常的多。

大家可以看一下，我们在给SHEIN的一个推广的方案上面，我们也是依照刚刚的讲的那种情势，主要或以try on为主，然后SHEIN它是基于TikTok的红人和KOC的联动，它已通过hashtag取得了75亿次的一个播放量，所以说一般大家在租赁衣饰的时候，比如说大家会去想说这一季流行甚么样的衣饰，它只需要在TikTok上面去搜索hashtag，就可以够通过观看其他红人的带货来肯定说这一季可以去租赁甚么样的衣饰。特别是在英国，像他已开通了TT shop的话，乃至他可以直接通过点击下方的小黄车，就能够直接的去锁定红人他目前上升的这几套衣服，也就能够直接买通他租赁的链路，在衣饰这类情势上面，这类收割链路也是最快最直接的。这类也是我们怎样样去显现出一个手机品牌它的内容的展现。

刚刚我们讲到了一些三c类，还有衣饰类的，我们也能够看一下说目前在TikTok上面也兴起了一种叫做TikTok定制化的一种衣饰。像这个品牌它是主打瑜伽裤的，我不知道大家有无留意到在之前TikTok上面，由于有一个博主他带过一条瑜伽裤，然后这一条瑜伽裤在网上取得了几百万次的一个观看量，然后乃至品牌方其实最开始他其实不是想要主推这一条瑜伽裤的，但是由于在TikTok上面能这么火热的一个搜索，品牌方还专门在自己的官网上去制定了一个 TikTok的Yoga Pants这类方式，所以说其实有的时候TikTok他可以无意插柳的去帮助我们去发发现更多的爆品，这个也是现在大部份的一些红人他所能够实现的一些意外的欣喜。

比如说如果我们有非常多的产品需要去做测试的话。如果我们单纯的通过广告的情势，我们可能测试的本钱是比较长的，但是红人他就可以够以比较价格比较低的本钱去帮我们测试出甚么模样爆款，然后我们再次基础之上再去进行一个集中的推广的效果，就会比我们单纯去做推广的效果要好很多。

刚刚我们看到一种比较简单的一种红人try on的情势，整体来讲我们也能够看到说，其实红人他能够在听到去显现的一种情势来讲，目前我们的本钱首先是比较低的。

其次由于在TikTok上面，我们大部份的人群或以年轻人为主，所以说他取得的一个流量也是非常的庞大的，我们只要略微的去利用一些广告的情势，一个方面是可以帮我们把红人的内容再去做一个二次暴光。其次我们也能够把红人的素材买下来，去作为一个转化广告的素材。那末这个时候用户他不论是点击在哪个地方，他都可以直接跳转到我们的落地页上面，这也就无形当中去帮我们的网站做了非常多的一个拉新的功能。

这个是具体的TikTok的两种广告情势，我们可以看到左手边这类就是所谓的强原生的样式，目前更改成叫做Spark Ads，这类情势它就是可以通过用户红人给我们授权他的一个视频的授权码，我们就能够用广告的情势将这一条视频再去作为一个二次的暴光。在这个时候用户来点击的视频界面，它就是一个真实的一个互动的进程，它可以通过点击头像进入到主页去进行一个关注，也能够进行真实的点赞和评论。

固然作为一个品牌方来讲，它可能或需要去进行导流，那末它可以在下方去增加一个广告的网站，call to action，比如说用户点击这个地方也能够去跳转到他自己的一个落地页里面，但是这类更加原生化的方式，这类也是一般来讲品牌主会用来去给自己的主业增粉的方式。

其次来讲就是抢导流的样式，抢导流的样式，我们不论是点击视频的哪个地方，它都是可以跳转到落地页的。目前这个广告情势它其实更像是一个虚拟的账户，是不需要我们有实体账户的。所以如果说大家斟酌到运营一个账号的本钱比较高的情况下，我们用这样的情势就是一个比较不错的方式。

刚刚已大概讲了一下TikTok的红人和广告的一种情势，相当部份的听众可能也是对这部份的内容会比较熟习一点。但是实际上在我们具体去跟客户操作账户的时候，我们会发现说单纯的使用TikTok这个模式去进行一个效果转化的成效可能会没有那末的好。这也是由于天生的TikTok它就是属于我们流量的一个上层，比如说像Google，他们是一般在用户是成心识的去搜索某一个品类的时候，才会去看到我们的广告，这个时候无形当中他的一个租赁的意愿度就是会更加强烈一点。

但TikTok跟Google相比，它更多的是我们在使用一个APP，在休闲的时候会去被动刷到的一种信息流的广告，但我们不能要求我们的客户在第一次看到我们的商品就可以够立刻完成下单，所以说我们也逐步总结出了怎样样可以更好的去利用区分的广告平台达成一个综合的品效合一的方式。

首先我会先跟大家分享一下TikTok怎样可以去跟Google进行一个有效的结合，和为啥我们会想着说要去结合这两种广告情势

首先我们也是总结出了TikTok和Google这两个平台，它在用户的一个租赁决策的一个行动旅程当中，分别会去显现的一些特点。

比如说像TikTok，它的一个网红推荐和广告的推快递情势，它其实能够更快的去抓取到大用户的心智。而Google他在最开始接触到用户的时候，更多都是以一种搜索的情势，虽然说Google它也是有展现广告的，但整体而言搜索或大部份消费者认识新品牌的第一选择，我们也能够通过看这一个，表格当中可以看到各个国家的消费者在过去一年对新品牌的一个认知渠道上面，搜索引擎或占的是绝大头的。

固然家人和朋友的推荐也虽然占据了很大的比重，但是我们可以看到的是有一个新兴的渠道是每一年或保持了比较高的一个增幅在增长，这就是社交媒体博主的介绍，特别是在美国比重乃至占到了百分之28%，也就是说如果说大家的一个目标战场是在美国的话，其实应用社交媒体渠道去进行推广，是我们非常理智的一个选择。

在接触以后，更多的用户他如果产生了兴趣以后，他会选择我们去用甚么样的渠道来更加的了解这一个产品。

我们也能够看到说在TikTok上面，我们其实可以通过覆盖人数还是是视频的有效观看，去强化品牌信息的一个接受，迅速的暴光、激活品牌病毒营销的潜力，这个用到我们自己的一个广告工具，叫做rich and frequency，这类方式就能够设定，比如说在用户刷了几百条视频以内，他一定可以看到我们的品牌看到多少次。这就是不断的在加强它对我们品牌的一个回想度，从而进一步的去加深它对我们品牌的一个了解。

大家在Google上面的一个旅程又是怎样样的一般来讲我们的一个消费者在接触到一个新品牌信息过后，他肯定会去在其他的搜索平台来查找这个品类和品牌更加完备的一个信息，来加深他对这个品牌的一个认识。比如说他会去比价，比如说他会通过YouTube的一个长视频，通过去看一些review的这类方式来了解这个品牌在同一个品类当中它的一个性价比，它的一个性能表现如何，还是是大家对它普遍的一个评价也好，还是是推重度也好，以此来影响他的租赁的决策。

然后到终究我们可以看到的大家在租赁的一个路径上面的差异，虽然说目前我们可能在通过观看品牌的一个访问量的进程当中，我们可以发现手机端是占据了现在的消费者愈来愈主要的一个获得信息的渠道。但是终究我们会发现当用户产生租赁行动的时候，PC端依然是消费者终究转化的一个核心的装备，所以说我们的TikTok虽然说在前期在手机上面可以为品牌积累更多的一个口碑，还是是说通过量次的一个暴光，让他对我们的品牌产生足够多的兴趣，但是终究大家或习惯在PC端上面去进行一个租赁，这也是为为啥我们要把TikTok跟Google结合在一起的一个缘由。

对跟国内不太一样，由于海外的用户他们更加喜欢通过社交媒体的比较，然后第二个我们也能够看一下TikTok用户和谷歌的一个匹配的画像。为啥说TikTok它现在也是我们去获得上层流量最好的一个渠道这也是由于我们通过数据上会发现，现在有89.3%的TikTok用户都会在过去都在过去的一个月进行了网购，说明这一类的人群他们确切是更加习惯于在线上去进行一个购物。

另外66%的TikTok的用户，他在租赁前都会对商品去进行一个网上的搜索，然后48.6%的用户他会花时间去搜索购物的促销还是是优惠，然后51%的TikTok的用户也会去参考网上的顾客的一些评价和意见，领袖的一些租赁的建议，相对而言TikTok它的用户是比较年轻的，电商的渗透率就会很高。

但是这一类的用户目前他或会去采取在Google上面去进行搜索和购物。而且目前来讲Google它其实一方面是他自己存在说自己的一些拉新的广告情势，但另外一方面TikTok它由于没有买通租赁的路径，它其实能够终究在实现租赁决策上面，或需要在Google上面去进行一个转化，这也是为啥说我们一定要把5个工具跟TikTok结合起来的缘由。

然后第三点也就是说 DTC，品牌的客户，他终究在用户产生一个深度交谈的进程，或产生在他的官网，那末这也是为啥说我们要通过谷歌搜索去把这部份通过TikTok对品牌产生兴趣的人引流到品牌这样的一个目的。

然后我们也能够通过消费者的一个租赁的路径来看到TikTok跟Google它的一个不同。

比如说在Google这个平台上，大家毫无疑问的，它就是一个非常强搜索的平台，但是相差而言TikTok它更多是一种被动式的信息的接收，所以说它是比较弱搜索的。

然后在品牌度这一方面，由于TikTok它在目前来讲它的广告情势或比较多样的，其实主要就是两类，一类就是品牌暴光，另外一类是效果竞价类型的广告。所以说在品牌度上面，其实TikTok它反而可以用一些视觉上面表现的比较不错的一些素材，还是是有趣的素材，能够在短时间内去植入消费者的心智，而Google它的一个作用就是我们可以通过更多的维度，更多的一些平台，比如说不论是在独立站也好，还是是在我们的搜索广告也好，或在YouTube上面也好，它可以用更加多样化的情势进入潜伏消费者的眼球。

那末在一个购物的这类心智上面，我们毫无疑问的会发现TikTok它是一种更加冲动式的一种购物，特别是当他买通了租赁链路以后，我相信他未来一定会发展的像我们现在的抖音一样，通过消费者可以通过直播情势就能够立刻去产生冲动式的消费，但是在Google这一端大家的行动就会更加的理智，更愿意去比较。

这个也是虽然说我们目前对TikTok是具有了足够多的希望，但是目前来讲国外的消费者他或比较理智的，这也是引伸到我们的第4点，说为啥我们会去选择Google，就是由于大部份的客户他或会去选择对照，那末Google搜索它就会通过更多的方式，比如说像 shopping广告，大家也能够在上面去进行一个对照，还是是在YouTube上面去看review这类方式。

所以说基于他们这类区分的心智，我们也是会跟大家从三个角度去分享，怎样样的可以有机的去结合TikTok跟Google的一个玩法。

首先第一点就是内容视角，比如说我们刚刚也提到了TikTok它目前更多的都是以一个内容为主的，由于它是一种纯洁的植入信息流的这类广告情势，那末我们怎样通过它的一个内容视角而跟我们的Google产生联动

首先TikTok它目前是分成两种，一个显现的情势，一个就是我们自己的内容账号，另外一个就是我们的广告内容账号。所以站在最上层的一个角度，我们可以怎样样去扩大我们品牌的一个知名度，就是我们可以去使用大量的中常委的一些网红的测评，去来提高我们的一个品牌暴光。

其次通过这类插入包link的方式，还是说用这类广告内容下面加上ATC button的这类情势来让更多的人通过看到我们的内容就可以够跳转到我们的落地页去进行一个搜索，然后最后我们也能够用一些大量级的一个UGC的红人，对我们的内容进行一个背书，这个可能就不只是在TikTok上面了，可能还会用到可能还会用到YouTube这一类的大型的网红。

这部份的内容就更多的是说我们怎样样通过去创造一些有趣的内容，有创意的内容，然后来实现内容上的一个传播。其次固然就是从流量的一个角度，当我们有了好的内容以后，我们怎样可以通过流量的方式来对这些进行一个二次的放大。我们也能够通过营销漏斗的情势，我们可以看到说目前来讲我们怎样样去通过区分的一个广告平台还是是社交媒体平台，来实现消费者从了解到转化再到保存的这终究的路径。

总的来讲，抖音TikTok目前流量大，变现的途径也非常多，虽然说现在是一个不错的入场时机，但新人没有任何经验，再去盲目摸索的话，真的很耗费时间和金钱。下面这个是TikTok官方课程，内容涵盖面广，信息量全，还有专业老师手把手带着走，可让你少走很多弯路，快速找到涨粉起号、运营卖货秘诀，我自己听过学过，非常实用且能赚到钱才推荐出来的，别错过！

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