TikTok在全球范围的延续火爆和愈来愈商业化的进程，无疑给寻觅站外流量的卖家提供了一个绝佳的机会，那末在TikTok红利期如何有效果、有策略的投放借TikTok智慧助力跨境电商独立站营销全球今天我们就带来TikTok效果广告成长精华日记

一、TikTok六连问

在正式介绍TikTok广告投放策略前，来个六连问说说我在运营TikTok广告踩过的坑。

第一问：TikTok国外视频账户运营粉丝少，可以投放TikTok广告吗效果会好吗

1.TikTok国外视频账号运营，搬运涨粉只是短时间的，建议多上传原创视频，大家都是奔着记录美好生活玩的短视频，当账号有一定粉丝量时才能开启带货模式。

2.TikTok广告与TikTok账号运营是独立的，TikTok广告可以链接指定的独立站产品页面，更直接的增进加购、下单支付。

第二问：TikTok广告全球都可以投放吗

1.TikTok广告开放的市场其实不是全球，因此选对TikTok已开放市场与自己公司目标市场相吻合，才有机会搭上这波流量红利期，部份市场其实不是全量放开仍需要申请白名单的。

2.流量增长核心市场：印度、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、马来西亚、泰国等；

已成熟发展的市场：日本、韩国、俄罗斯、越南等；

快速增长市场：美国、英国、法国、西班牙、德国、澳大利亚等。

第三问：TikTok广告有试错过吗是素材的缘由或产品就不合适

很多客户都会有试错的阶段，但是其实不一定是素材的缘由，可能真的是产品和受众不一致，举例一中东TikTok广告投放的故事。

1.中年男士的毛衫来投放沙特，而中东的人群受众较多的是青年男性，即使素材特别优良又有诱人的促销活动。但是你想青年的男性是不会点击租赁的，由于产品是中年的男士毛衫。总结来讲就是在选品一定要和当地的受众一致，和TikTok的受众群体一致。

2.视频要本土化，如果我们是要介绍产品，视频的字幕一定是阿语，音频也要是阿语的。

3.在视频中增加一些价格还是一些产品促销等。

4.若视频没法具有本土化的口播，我们可以尝试一些BGM、一些动感的音乐，来让我们看这个视频的人、看这个产品的人有一些参与感，这样的话当他一旦有参与感，你才能有接下来的话题，比如说让他进行一些点击租赁等的互动。

第四问：素材投放的生命周期是需要多长时间素材制作难效果好的素材可以不断复制，再复制如出一辙的素材，或说在素材上再做变体

1.TikTok是比较吃素材的，素材的生命周期一般也就是1~2周的时间。在做素材的时候，TikTok广告后台有5个不要钱工具可以制作出有BGM视频素材。

2.如出一辙好的素材，当它在一个Campaign里面还是是在一个账户里面，它的寿命周期到了以后，会发现它的数据变差了。这时候可以把素材拿到另外一个Campaign去做尝试，当它转换数量记录在10个以上，我们就能够用OCPC的模式去看。当它的本钱超越我们的预期的时候，我们就能够把这个素材停止了。我们要找一样做法的一些素材，可以再次进行变体，结合起来去用，也就是说现在的素材不是轻言就要放弃的，我们或要在一样的素材上面进行一些变体，才把我们的效果做到最大化。

第五问：TikTok广告遇到很难拓量如何解决

1.个人建议先看一下视频的素材，我在前期看账户时投放时就看到投放一张大图，或大图轮播。

2.有的是视频，但只是横屏的。建议从效果端来讲，建议选择9：16的竖屏，由于竖屏更符合我们用户线上的观看。

3.建议在视频中也要加入一些促销、号令性租赁的元素，及BGM音乐背景等。

第六问：TikTok广告可以自行开户吗需要准备甚么开户需要多长时间

1.目前TikTok广告自行是无链接开户的，从效果更快更佳的方面建议优选TikTok官方授权的代理商开户，辨别代理商简单的一个方式就是账户支付方式是否是是此公司，和此代理商在TikTok市场上服务的声音。

2.开户必备：有效期内的营业执照、网站；网站（中国大陆的广告主一定要提供营业执照，中国香港的广告主一定要提供商业登记证；资质文件一定要为原件的彩色照片。网站内容和产品一定要符合TikTok Ads平台政策）。

3.开户时间：1个工作日；若是白名单区域依白名单市场客户而定，代理商客服可通知的。

二、TikTok平台详解+投放策略

TikTok流量红利期是怎样看的呢哪些产品合适在TikTok上推广 怎样将自己的电商的品类与目标人群匹配区分国家地区/区分品类下应当用甚么样的打法怎样在TikTok上利用策略来行之有效地投放

1.出海角度TikTok优势

现在年轻人的习惯就是更多的选择用手机观看视频；占比50%以上的时间，睡前更喜欢用手机看视频，充分利用零碎时间来获得所需，就如现在手机前的你们。

2.TikTok Ads的产品

TikTok Ads产品介绍，已开放版位介绍，一个账户一键具有七个平台可投放。TikTok版位是开放国家最多的，当市场是印度时可以斟酌投放TikTok、Babe、Helo。

这里重点说说TikTok版位及样式：

开放市场：日本、韩国、俄罗斯等。

广告位置“信息流”，广告样式：支持全屏视频广告，当视频播放9秒后，将会出现卡片下载号令性用语如：右边的Learn More。

广告定向：受众，可以自定义受众，客户自行上传种子包，寻觅精准人群，同时数据绝对保密的。

人群属性：性别：男女；年龄；地域；语言；兴趣分类等。

TikTok出价模型：独立站投放经常使用两种CPC、OCPC，电商行业OCPC出价学习期数据，积累10个转化，便可交给系统来跑数据，快速的拿到可预期的转化量。

划重点：假设预期效果CPA是1520美金，建议出价是148美金。当账户积累10个转化后就能够度过冷动期使用OCPC。前期投放时建议投放限制少一些，这模样可以快速拿到转化数据和低本钱的转化。由于系统自动出价有一些浮动，所以设置148美金就避免出现超本钱的现象。出价和预算每一个修改建议在8小时以上，每次提升或下降在原基础上增加或下降20%。

广告素材及创意工具，这里我示例素材注意项：如，独立站落地页排版问题；折扣信息一致；非版权的素材和配乐。素材制止示例如：不符合本土文化等不允许。投放中国台湾时视频素材是普通话会致使转化差，还常会有：水印、品牌LOGO、不允许马赛克等。

针对开篇提及的电商企业素材制作难的问题，其实TikTok Ads后台已不要钱提供了5个工具。仅需2步就能够操作心仪的视频。

A图片转视频

B落地页转视频

C视频智能配乐

D视频剪辑智能微电影

E手机剪映studio

为了广告效果好9：16竖版的视觉冲击力强。

3.投放战术策略

针对TikTok投放策略，基于健康的网站健康报告，定制投放策略。结合以上分享的：市场分析、版位选择、推广定向、素材投放、目标人群，选品洞察等渗透多种营销场景，借助成功易常说的：集TikTok智慧助力跨境电商独立站营销全球。

1）独立站

速度指标4项：网站速度lt;3秒；网站得分gt;85分；移动友好性好；

强化用户体验3项：详细的产品图文介绍；购物车正常，下单支付顺畅。

网站的价值是以留住访客，符合国外买家习惯为基准，覆盖PC和移动端，网站健康是决定国外数字营销成败的重要因素，也是效果保障的基石。这里划重点：提及针对电商卖家要看自己是垂直站不是站群，这两类打法是非常不一样的。垂直站要深耕；站群是爆品的打法。

2）市场分析

就是课程第二部份：市场布局和开放版位。

3）目标人群

符适用户特性建立专属目标人群库精准投放增进转化，这里举个我们之前的CASE,泰国投男士鞋的失败案例：

客户的产品是男士皮鞋，受众35+、泰国受众情况：年龄占比，1334占比人群97%，男性比女性比例是27：73；所以泰国的受众为在13岁24岁年龄段的女孩。而客户的产品是男士皮鞋，受众在35+，投放的产品跟泰国当地是受众不匹配，无流量，转化差，效果不好。

4）选品洞察

符合当地需求品类发现市场品类，选品客单价区间是中东：45美金；欧美：45美金60美金；东南亚：30美金左右；

5）素材更新

素材每周2次，寿命周期7天，素材5个不要钱工具及自行素材团队加工，特别说明一定是热门音乐背景：示例：区分地区：印度善舞要用宝莱坞的音乐；欧美弄怪。

选品洞察小贴士：更符合TikTok目标人群及市场的选品，而非主流媒体爆款或产品直接投放。

说了战术要落地实行健康账户示例：

划重点：(举例：某商品售卖价格为30$，出价应为10$，每一个广告组预算200300$，campaign的预算为200$测试期间，配合媒体和代理的建议，来调剂账户）

跨境电商独立站的未来是怎样呢相信你也在思考。其实我想说：TikTok就ads短视频数字营销是独立站在未来的一个不错选择，你不布局就会有出局的风险，但如果你不懂冒然布局会遇到很多坑，相信这个漏斗图电商卖家很熟习。

借势造自己的价值，相信就能够更好的快速捉住流量红利期赚钱，赚大钱。TikTok恰好具有了这个特点，不如行动起来

三、出海商家会关于公司的两连问

第一问：TikTok投放在选择公司方面的建议呢怎样选择公司呢

1.TikTok经营资质

广告主在选择优良公司时，首先应当确认代理商公司是否是是TikTok Ads一级代理。

2.操作团队范围

TikTok广告推广的每环节，如开户前账户的申请、审核、充值、广告创意设计与投放建议、广告效果分析监控等都需要全部团队的协作。了解TikTok操作团队是否是足够专业。

3.代理商的推广经验值和能力

代理商的实力主要看独立站电商经验值、品牌挑战赛、视频创意、APP投放市场及经验等。

4.该代理商的行业口碑

如果可以，多去了解该代理商在该行业的口碑。

5.该代理商的服务能力

是否是为广告主提供一站式运营服务，包括广告季度、年度策划，广告创意制作，广告结案报告等运营服务，运营团队7*12小时，实时监控项目情况并优化，致力于为广告主提供最优良、最专业、最全面的广告服务。

第二问：代理商是否是提供这些服务呢

1.投放前期：代理商是否是新户当天申请，1个工作日以内反馈申请结果。

2.TikTok Ads申请成功以后的服务：

（1）代理商是否是可以检查Pixel设置成功，转化事件设置检测是否是成功；

（2）代理商是否是推快递投放素材要求及建议；

（3）代理商是否是定期推快递投放所在地选品建议；

（3）代理商是否是提供数据分析：转化漏斗分析、核心KPI分析、投放效力分析、投放份量分析；

（4）代理商是否是能提供帮助，当账户异常当天上报并跟进处理进度，且1个工作日内给到处理结果；

（5）代理商是否是能及时告知产品更新、升级内容、保障新产品、新功能最大化利用；

（6）代理商是否是能履行优化：拓展流量方案、提升转化方案；

（7）代理商是否是能关注账户余额动态，提早3个工作日通知续费，以保证广告正常投放；

（8）代理商是否是能提供视频制作解决方案，用互联网思惟制作有创意，有温度，有传播力的视频拍摄，助力品牌全面提升。

3.代理商KA是否是提供这些服务呢

（1）日报、周报及月报数据分析。根据广告主需求，提供日报、周报、月报等服务，便于广告主实时了解本身广告投放情况，并作出针对性的优化调剂策略。

（2）行业数据建议。提供媒体内部行业搭配动态数据变化，及时应对市场变化，调剂投放策略。

（3）受众人群发掘。针对本次项目投放产品进行受众扩大种子包。

（4）提供结案报告。推广结束后，提供详细活动数据分析和总结。

（5）新功能内测约请。媒体最新广告情势约请白名单，提早上线最新内测功能。

总的来讲，抖音TikTok目前流量大，变现的途径也非常多，虽然说现在是一个不错的入场时机，但新人没有任何经验，再去盲目摸索的话，真的很耗费时间和金钱。下面这个是TikTok官方课程，内容涵盖面广，信息量全，还有专业老师手把手带着走，可让你少走很多弯路，快速找到涨粉起号、运营卖货秘诀，我自己听过学过，非常实用且能赚到钱才推荐出来的，别错过！

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