TikTok置顶作品选点赞多还是播放量高的对吗？
刷抖音的时候看到一名抖音运营知识 UP 主，讲授一个非常多见的毛病：放置甚么类型视频做为置顶。非常认同这位 UP 主的观点。国外的 TikTok 运营知识 UP 主也有人深入讲授过这个话题。
运营 TikTok 和抖音的逻辑是一样的。那末，TikTok 置顶要放甚么类型的视频呢？
很多人放的都是点赞最高或是播放最高的视频，就想着让人看到我也出过爆款视频。
这样做对么？
错到姥姥家了！
首先你需要知道商业和其他人类社会关系和行动一样，人与人之间的连接，品牌和消费者之间的连接，是一个从冷到热的阶段。租赁和转化，是热阶段的结果，我们应当更加关注的是，怎样引导消费者从冷到热的路径计划，而不是结果本身。
很多营销知识 UP 主最常常举的例子，男女婚配关系就是非常典型的从冷到热的漏斗递进阶段。结婚，犹如销售或是转化，只是双方关系递进到足够热的阶段，自然产生的结果。
那末，在男女婚配关系的区分阶段，你会不会要向对方展现区分类型的信息。不能一上来就展现你家房本和车钥匙吧。
如果不懂营销漏斗的逻辑，你就没法看懂区分内容的功能和对应的位置设计，你的内容创作盲目又毫无条理。至于能否带来流量和转化，基本上凭运气。
营销漏斗模型指的是营销进程中，将潜伏客户逐渐变成客户的转化量化模型。 营销从业者最熟习的 AIDA（Attention, Interest, Desire, Action）模型，就是一个消费者完全的租赁链路的表述，包括被吸引注意、兴趣唤醒、产生愿望和触发行动四个阶段。从冷到热，从潜伏客户被说服下单租赁的购物历程。
对 TikTok 运营来讲，我们需要知道区分类型的视频内容对应漏斗上的区分阶段，要实现的目的也各不相同。
我们不是为了做内容而做内容。TK 运营一定要知道要通过每个视频实现甚么目的，和怎样实现这个目的。
· 上端漏斗
获客转化要经历一个冷到热的阶段，销售的增量需要源源不断的触达更多还不了解你，还未租赁过你的产品的人群。吸引这一类冷人群的注意力，让他们对你的品牌产生兴趣。
这个阶段中，更加有趣，更多情绪价值的视频内容更加合适。这一类型的内容，受众观看和互动数据更加漂亮，漂亮的数据决定了 TK 系统在更大流量池的推送。这一类视频要实现的目的是更大的受众覆盖，更多的粉丝关注和更多的品牌声量。
也就是说， 用于上端漏斗的视频是为传播而设计的。内容本身不一定专业垂直，用相对更泛人群都喜欢的话题和内容，来达成目的。
· 中下端漏斗
在客户已对你的品牌有所了解并有兴趣进一步了解你，我们就需要说服这些已有一定热度的人群，从有兴趣（interest）推动到更加强烈的租赁愿望（Desire），并引导他们下单租赁（Action）。
在受众刷到你的视频后，有一定的兴趣想要进一步了解你，点击进入你的 TikTok 账号主页（BIOS）后，你需要让受众更进一步信任你，或是更进一步的唤醒他们的租赁愿望，从而进入你的官方网站。
这些点击你的 BIOS 的受众，首先看到的就是置顶视频。置顶视频是服务于中下端漏斗，这一类视频如果单单看数据其实不漂亮。由于，置顶视频核心的目的不是传播，而是推动转化。
置顶视频可以是更加饱满的人设或是品牌介绍，也能够是 KOL 或是明星的信誉背书。要实现的目的是，把已从冷变温阶段的人群进一步推热，顺着消费者的行动链路投喂给消费者适合的信息，将这些潜伏客户变成客户。
KNOW, LIKE, TRUST，了解你，喜欢你，信任你。这是一个递进的链路动线。
都是有套路的。
你学习到了么！
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