美国TikTok小店卖家有多少人？TK美国小店发展情况如何？
据 TheInformation 报导，TikTok Shop 在去年 11 月刚在美国上线时，就有数百名美国卖家入驻小店进行商品售，但截至 2023 年 3 月，在 TikTok 美国小店实际销售的美国卖家已不足 100 家。短短几个月，入驻 TikTok 美国小店的美国卖家数据下滑，TikTok 美国小店在美国卖家之间的反响并没有预期的那般热烈。
不只是 TikTok，亚马逊、eBay、沃尔玛都在争取美国市场，那为什么美国电商市场如此重要？据 eMarketer 最新统计数据，TikTok 在美国的渗透率到达了 45.3%。美国消费者数量逐年递增，至 2022 年 TikTok 在美国的消费者数量增长了 72.3%，到达了 2370 万人。
这表明了 TikTok 发展美国电商市场的巨大潜力。同时，美国是国外范围最大、最成熟的电商市场，而 TikTok 对进军美国电商市场也有着强烈的野心，欲与美国老牌电商巨头亚马逊一争高低。
TikTok 发展美国电商市场历程
为此，TikTok 花费了两年时间为发展美国电商市场做了充足的准备。
·2020 年 10 月，TikTok 首次宣布了与 Shopify 合作的计划，卖家可通过 TikTok 视频广告的情势出售产品。
·2021 年 8 月，TikTok 深化与 Shopify 的合作，联手打造全新的电商购物方式。这是 TikTok 向流量商业化迈出的重大一步。
·2022 年 10 月，TikTok 与美国 TalkShopLive 洽谈，由 TalkShopLive 为 TikTok 的直播购物提供技术支持，计划将直播购物带到美国。
·2022 年 11 月，TikTok Shop 正式在美国上线。
TikTok 美国小店发展受阻缘由
经过两年时间的准备与打磨，TikTok 美国小店的发展状态仍不理想。综合 TikTok 的发展情况，总结了三点 TikTok 美国小店发展受阻的缘由。
第一，入驻门坎高。
当初 TikTok 英国小店的入驻门坎设太低，卖家只要提供国内营业执照和法人身份证照片便可申请入驻，这致使平台商品质量良莠不齐，客诉量剧增。
同时，英国小店以价格比较低策略切入市场，引发了比拼降价的恶性竞争，破坏当地市场平衡，卖家也难以盈利。所以，根据英国小店的前车之鉴，TikTok 美国小店提高了卖家的入驻门坎。
早期，TikTok 美国小店采取的是邀约制，卖家需要约请码才能注册店铺。不但如此，还会着名额限制，每月的准入名额都是有限的。入驻门坎的提高，意味着人力、物力等本钱的提高，这阻止了很大一部份想要入驻小店的卖家。
虽然现在 TikTok 美国小店已全面开放注册，但是门坎并未下降。卖家需提交美国住宅 IP、美国身份 SSN、美国真实地址、资历注册等众多材料，平台对商家资质审核更加严格，即便全面开放注册，入驻卖家的增长情况也还没有可知。
第二，美国本土电商市场竞争剧烈。
TikTok 美国小店面临诸多强劲的竞争对手，既要在亚马逊、沃尔玛等老牌电商巨头中崭露头角，又要与 Shein、Temu 等新晋黑马同台比拼。而对美国卖家来讲，在库存多余、消费低迷的背景下，他们会优先选择亚马逊这一类投资回报更稳定的平台。
第三，受美国政治因素影响。
美国政府对 TikTok 的打压不断升级，由于 TikTok 在美国被制止或被出售的可能性较大，许多美国卖家更多是选择观望的态度，不愿意在敏感的时期投入过量的时间和资源。
对跨境卖家的建议
虽然 TikTok 美国小店的闭环发展遭到了阻碍，但是依然有很多跨境卖家对入驻 TikTok 美国小店充满了热忱与期待。在此，TT123 搜集了相关专家的意见，对跨境卖家有以下两点建议。
一是转移市场重心，开辟拉美市场。
拉美电商市场具有众多的潜伏消费者，据 eMarketer 最新数据，在拉美这一全球社交媒体使用量领先的市场，TikTok 用户正在延续增长，并预计将成为今年唯逐一个百分比增长为两位数的社交平台。
这意味着 TikTok 有 1720 万新用户，使其在拉美地区的用户总数到达 1.625 亿。不但如此，数家电商巨头入驻拉美市场、拉美数字支付飞速发展和日益完善的物流基础设施建设，都显示了拉美市场的蓬勃生机。
二是延续关注 TikTok 美国小店的后续发展。
虽然 TikTok 美国小店在供应端遭到重重阻碍，但在买家端，特别是在年轻人群体中，仍有巨大的增长潜力。根据 JungleScout 的 2023 年第一季度消费者趋势报告，43% 美国 Z 世代消费者改变在谷歌或其他搜索引擎搜索的方式，开始在 TikTok 上进行在线产品搜索。对跨境卖家来讲，TikTok 美国小店怎样解决供需真个差异，可以成为未来考量是否是入驻美国小店的标准之一。
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