TikTok达人带货的优劣势，TikTok目标人群分析
从2017年开始，TikTok已走过了5个年头。这几年来TikTok的发展之势迅猛，引发外界广泛关注，如今TikTok全球月活用户已超过15亿，而且还处在延续增长状态。
TikTok目前在全球直播领域处于领先地位，并且打算复制国内的直播带货模式到国外，当下正处于一个摸索尝试和培养用户习惯的阶段。
短视频平台在中国的发展，都是从文娱直播开始，观众在文娱直播中取得快乐，然后开始打赏、购物，进而养成直播间付费的习惯，这是直播带货的养成途径。TikTok电商的前景或非常明朗的，只是“直播电商的春季”还没有真正到来，目前大家都处于一个提早布局的状态。
TikTok的目标人群分析
虽然TikTok的用户很多，但并没有覆盖所有受众。TikTok的大部份受众是年轻人:60%的TikTok月度活跃用户年龄在16至24岁之间，63%的美国TikTok用户年龄在10至29岁之间。目前，90后客户群体将成为TikTok最大的潜伏客户群体。
现在TikTok对中国卖家而言的真正市场是在东南亚和美国，东南亚是TikTok今年的重点发展对象，将会延续推出多种政策来扶持卖家，中国卖家做东南亚市场在物流和供应链上的压力也比较小，也不会由于文化差异大而造成用户画像不精准。而美国市场目前虽然没有开通电商业务，但美国市场单品利润高，消费者能力强，所以值得提早入驻布局。
TikTok达人营销的优势
有些企业会选择通过达人带货的方式来推广品牌产品，达人带货的优劣势非常明显，我们逐一来分析一下。
01 性价比高
目前，TikTok正处于发展的中期阶段，许多达人和网络名人还没有正式开始商业合作模式，所以与其他社交媒体平台相比，TikTok达人的报价较低。同时，由于TikTok的巨大流量，TikTok达人发布的原创视频质量足够高，除被推送到自己的私域流量，还会进入更大的流量池，吸引更多的潜伏用户。
02 多种营销玩法
其实TikTok本土达人的风格或很垂直的。品牌要想本土化最具效力的方式是和当地达人获得联系，达成合作，让他们为我们创作视频内容进行宣扬，这类方法可以在短时间内在目标市场建立口碑和受众。营销也有多种玩法，可以和达人合作制作TikTok广告，还是也能够发起品牌挑战赛然后寻觅网红达人来参赛引领热度。
在这个进程中，既可以更加多元化地展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，又可以提升品牌推广效果，到达品牌想要的营销目的。
03 快速触达目标群体
TikTok达人本身带有热度和相应的粉丝群体，其粉丝都有明显的特点，品牌方可以根据品牌本身的用户画像寻觅相应的达人进行合作，能够在短时间内快速触达目标群体。与同领域的多个达人进行联动合作，可让品牌迅速暴光并且覆盖到更多用户。
在关键节点乃至可以到达引导趋势的效果，从而让品牌进入大众暴光。根据相干数据品牌合作的达人中，粉丝量级百万以上的头部达人占比68%，腰部、尾部达人占比大致为20%和10%。
整体来看目前在区分领域均有TikTok达人的存在，不存在头部MCN垄断现象，这意味着企业可以根据本身的需求和预算来寻觅适合的达人进行合作。
04 用户接受度高
TikTok用户多以年轻人为主，对新事物更容易接受，很少有固定的消费品牌，更多的是追随潮流，这给了新品牌更多的机会。只要品牌能够捉住目标用户的喜好，针对性地进行推广营销，就有可能在短时间内提高品牌和产品知名度，增加定单销量。
TikTok达人营销的劣势
01 销量纯洁靠达人影响力，直播后销量可能会迅速降落。02 产品迭代加速，很少有产品能存活3个月以上，大部份产品的生命周期以“周”计算。03 企业实际盈利不高。推广一种商品需要在Tik Tok广告和达人两方面进行投入，营销本钱会削弱利润。
选择达人营销有益有弊，要根据本身需求进行选择。新品牌要打入国外市场如果用达人营销来开头，可以快速占据用户心智，起到事半功倍的效果，再配合广告和产品宣扬巩固口碑，逐渐站稳脚根。
TikTok目前变现的方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。
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