tiktok美妆账号怎么做，tiktok美妆推广方案
tiktok美妆账号怎样做，tiktok美妆推广方案
在很长一段时间，中国美妆市场被Estee Lauder、L'OREAL PARIS、LANCOME等知名国际品牌所占据。而随着国内市场的拓展、消费人群的新增，国货美妆品牌迎来增长的黄金时期，声量与销量齐飞，大有赶超国际品牌之势。其中，花西子作为在短短2年内就突破10亿年销售额阙值的彩妆品牌，俨然已成为业界竞相学习的标杆。花西子在国内美妆市场强势突起，与新媒体营销这一渠道息息相干。
在2019直播带货这个新风口，花西子品牌通过李佳琦直播带货迅速出圈，快、狠、准地获得新流量。这也印证了一个事实：谁能抢占新渠道，即有可能成为新国货赢家。
其实除花西子，还有完善日记、橘朵等国货品牌，它们都在用低本钱大量触及到用户，建立起品牌认知，抢占新渠道。而其本质就是抢占年轻的消费者，所以大部份这些突起的国货品牌纷纭利用社交媒体平台上进行暴光和转化。其中，网红KOL就是其品牌投放的重要核心。
那末国货品牌想要成功出海，也一定要寻觅国外当下最流行的营销渠道和营销模式，通过快速抢占新渠道才能建立起国外用户对国货品牌的认知和虔诚度。而作为在全球风行的短视频社交平台TikTok，一定是国货美妆品牌不可错过的出海媒介。
一、为啥要选择TikTok作为出海媒介？
近两年，TikTok一骑绝乘，顶着封禁等压力突破重围，成了国外增速最快、最成功也最受欢迎的短视频社交媒体巨头之一。尽人皆知，图文营销模式的时期已不再流行，只有新颖的短视频消费内容才是大众所逐步接受的，TikTok也恰好遇上了这个消费大改革的节点。
对国货美妆品牌而言，相比于在其它国外社媒上营销，TikTok可以带来的品牌影响力更快、更高、更准。由于TikTok的核心是优良的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导用户转发分享，而TikTok官方有一套算法机制，它会针对用户的喜好，进行精准的视频内容推送，这样用户会一直看到自己喜欢的内容。所以在TikTok上可以通过一条短视频就轻松到达病毒式传播的效果。
除此以外，TikTok最大的优势之一就来自于它是一个内容整合营销平台！品牌可以根据自己的目标在TikTok上通过社媒矩阵、广告投放和网红玩法等进行整合营销，取得暴光、引流、转化等收益。
目前，国外某音TikTok小店和TikTok直播购物车已在印尼市场上线，随着TikTok商业化的不断加速，TikTok在品牌暴光、打造私域流量、转化成交等方面隐藏着巨大的潜力。因此，TikTok是品牌出海眼前最值得投入的一个新渠道。固然，由于美妆护肤类目是TikTok上十分受受欢迎的内容分类，所以，如今TikTok已成为众多美妆品牌的必争之地！
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二、TikTok成为美妆品牌的必争之地
2020年2月，被称作护肤猛药的加拿大护肤品牌The Ordinary在TikTok上爆火，最初是由于网红@kaelynwhitee公布了自己使用The Ordinary的AHA 30% + BHA 2%果酸水杨酸英华的历程，这条视频在短时间内取得了几十万点赞。据数据显示，网红@kaelynwhitee的视频在两周以内让The Ordinary这款产品的销量增加了5.2万件。直到6月，仍有凌驾8.5万消费者在等候购置这款产物的候补名单上。而这一产品的爆火，使The Ordinary品牌在TikTok迅速走红，其实这也是The Ordinary始料未及的。
同时也有美妆品牌主动出击，并制造了令同行侧目的营销效果。其中，美国平价彩妆品牌E.L.F就通过TikTok成了新晋网红品牌。从2019年开始，elf品牌就在TikTok推出了一系列挑战运动，约请用户生产有趣的视频内容。其中的品牌标签挑战运动#elfMagicAct（elf魔术），在一周时间内就有凌驾75万支短视频使用了#elfMagicAct标签，该标签相干视频的累计寓目量已凌驾17亿。#EyesLipsFace挑战也非常受欢迎，至今为止该标签的视频观看量高达7.1B。
最后我们再来看下在TikTok上的国货品牌花西子。通过搜索花西子，K妹发现该国货品牌在TikTok上的品牌标签也有7.7M观看量，这对一个还没完全走出国外的国货品牌来讲，已算是一个不错的暴光效果了。其中，一名坐拥万粉丝的TikTok网红在去年11月份用了花西子产品来进行化装，吸引了许多粉丝用户的观看，该条视频播放量高达430万，点赞58.89万。从而有效地提高了花西子的暴光度，并且在TikTok上夺得一席之地，使花西子品牌接下来全面进军国外市场能够更加顺利。
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事实上，国货美妆虽然对国内某音十分熟习，但品牌能否在TikTok进行投放做好国外推广也取决于品牌是否是对TikTok平台和国外市场足够熟习。那末针对国货美妆，要如何做呢？
三、国货美妆如何通过TikTok快速出海？
目前，TikTok小店已在印尼上线，如果国货美妆品牌有想要买通东南亚市场，那末这时候候把印尼定位成目标国家，在TikTok上开通官媒账号，来运营TikTok小店，这是一个能够在当前吃下这波红利的电商玩法。固然，大部份品牌出海首先还要以品牌暴光为主，那末这必将或会触及到TikTok的三个玩法：
1、打造品牌阵地
2、TikTok Ads广告投放
3、找TikTok的网红推荐产品
想要很好地利用TikTok这一渠道，那末打造自己的品牌阵地是必不可少的步骤。先有自己的品牌阵地（开通TikTok官媒账号），比如花西子在TikTok上就有自己的品牌账号，大部份视频都有上万播放量。打造官媒账号不但可以帮助品牌与用户建立真实的联系，还可以建立品牌虔诚度。并且有了官媒账号才会有源源不断的不要钱流量涌入，在提高品牌暴光的同时也提高了转化。
打造品牌阵地后，品牌商家推出的新品就能够通过与TikTok网红合作，做一波种草推荐，以此来测试该产品能否作为爆款。由于网红是帮助品牌与用户建立真实联系的重要工具。只要选择与产品/品牌匹配度高且具有粉丝粘性的网红，那末品牌的目标受众人群也会更加精准。
第三步：
广告投放是实现商业变现必不可少的路径，愈来愈多的品牌卖家都利用TikTok ADS的低本钱高流量获得品牌暴光，最后引导用户租赁。该玩法一般都会与网红整合营销，比如Ads信息流广告+网红话题推广，TikTok挑战赛+网红参与推广，以此来扩大品牌对TikTok用户的触达，吸引更多的潜伏消费者。
大部份国际美妆品牌在中国都占着主导地位，所以雅柚认为中国美妆品牌的出海已是大势所趋，未来也会有国货美妆成为国外的主流品牌。目前，TikTok平台的高效营销推广就是一个可靠路径，首先建设一个稳定的品牌价值体系，厚积薄发，才能通过TikTok赢得国外Z世代的市场。
友友你好，本次分享的一篇文章常常没法涵盖很多知识点，可能很多时候没法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商运营这一块摸爬滚打好多年，走过很多弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套合适新手的Tik Tok精品实操教程。
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