TikTok带货如何选品?tiktok卖什么产品好呢?
今天和大家分享下Tiktok带货怎样去选品。
商品选品技能
对比着这个指标去选品:
(1)价格在10⑷0美金之间
(2)配送时间不能太长(最好能找到国外仓)
(3)受众人群广泛
(4)年轻化(TikTok年轻用户占多数)
(5)合适冲动消费
(6)客户对商品价格不敏感
很多做速卖通还是亚马逊这类跨境电商的小火伴来TikTok上选品找不到感觉,是由于TikTok有他独特的销售模式,这个需要对标国内的抖音,就能够找到一些感觉。
(1)是价格不能太高,举个例子,我们平时买个十几二十块钱的东西,不会太在乎价格,买了就买了,也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西,那可能就会去淘宝上看看,天猫上看看,京东上再对照对照,这一对照,我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品,10⑷0美金之间是最舒服的区间,10美金以下利润就太少了。
(2)是配送时效的问题,现在速卖通上大部份的配送时效是30⑸0天,虽然不知道为啥老外能等这么久,但是对我们来讲是好事,在这类情况下,我们每天都能稳定出几十单,所以试想一下,如果能把配送时效缩短到3⑸天,会是一个甚么场景?所以配送时效也是选品的一个关键所在,如果能找到具有国外仓的产品就最好了。
(3)是受众人群的问题,不要选偏门产品,虽然说存在即公道,所有的产品都能卖,但是花费的精力是不一样的。
(4)是年轻化,根据Marketing Charts TikTok的数据统计,50%以上的人群是18⑶4岁之间的,所以选品要符合年轻人的需求。
(5)合适冲动消费,不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜,问问好朋友的东西,略微问一问你这个东西就卖不出去了,要卖那种我看了就想买,根本都不想等的那种商品。
(6)就是要卖客户对价格不敏感的商品。
甚么样的商品价格敏感度比较低呢?看下面几点:
替换品要少。替换品越多,价格敏感度就越高,替换品越少,价格敏感度就越低。
商品的重要程度也是需要斟酌的一个点,商品越重要,价格敏感度越低。
商品的独特程度,越独特,价格敏感度越低。
商品的用处,用处越专一,价格敏感度越低。由于用处多的商品可以满足很多的需求,但是需求是容易变化的,需求一旦变化,多用处商品的价值就没法得到体现,那末客户对价格的敏感度就会提高。
商品转换本钱越高,价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的,如果改变的本钱太高了,那就算了,东西贵一点就贵一点吧。
产品的可对照性,如果一个产品和别的产品可比性很低,很难比较,那末价格敏感度会下降。
品牌,能选大品牌就选大品牌,由于品牌常常可以起到消费的决定性作用。消费者对品牌的虔诚度也会让价格敏感度下降。例如初期的一些苹果粉,卖肾也要去买。
选品技能讲完了。但还要额外提一点,测品是必不可少的一个步骤,没有人能一选就爆,我们只能让自己不断接近于一选就爆,所以要多尝试。
今天跟大家分享的内容就到这里,希望对你有所帮助。
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