近两年中国企业出海成为一个热门话题，在国内市场各个赛道都竞争剧烈的条件下，出海寻觅新蓝海是一条必由之路，也符合全球化的发展趋势。

目前出海产品大致可分为实物产品和技术服务两大类。其中互联网企业最为积极主动，阿里、腾讯、小米、字节跳动那个都纷纭布局国外市场，其中最成功确当属字节跳动的TikTok。实物产品方面诸如美妆类的完善日记，家居产品的致欧家居都是非常成功的案例。

虽然出海有很大的挑战，会有来自于全球货运仓储和供应链问题带来的本钱，地缘政治，安全法规等等情况的影响，引发一系列的危机，但出海依然是中国企业发展的重要方向。

出海的必要性

从大环境来看，中国经济正处于重要拐点，人口红利正在逐步消失。国家不断深化对外开发合作，一带一路、海上丝绸之路等，帮助企业的产品走向世界。

企业方面，国内市场竞争剧烈程度不容小觑，国外市场成为国内企业寻求增量的必要方向。根据世界500强企业的数据，全球化程度越高，其经营利润水平越高，抵抗风险和危机的能力越强。

除互联网巨头和大型企业，大量中小企业也表现出强烈的出海意愿。埃森哲的报告显示，出海的企业中，大型企业占63%，中小型企业占37%。计划出海的企业中，大型企业占35%，中小型企业占65%。出海的时候中小企业正在突起。

企业出海的痛点

出海是机遇与挑战并存的。许多企业将面临与国内区分的市场，面对完全区分的民族和文化。区分国家和地区的政策法规、经济水平、宗教信仰都有差异，如果完全复制粘贴国内成功的模式，可能会致使水土不服。

出海的企业面对的是新的市场环境和区分消费习惯的人群。他们一方面要了解当地的政治、文化、经济、法律法规、风俗消费，另外一方面要做好品牌定位、精细化运营、售后服务的有机融会。

出海虽然能够带来更多的收益和更大的市场，但其挑战也是巨大的。主要的困难点在于货运仓储和供应链，这两方面仍旧是中国企业出海重要面对的问题。而TikTok的出现为这些困难提供了一个解决方案。基于社交媒体聚合流量，通过站内电商体系为企业赋能，解决国外仓储运输和供应链问题，买通上下游成为国外用户与中国企业的链接点，这是TikTok电商化的主要战略。中国企业借助TikTok这一平台，能够解决流量和运输的问题，把重心放在产品和用户转化上。

充足的流量

TikTok在国外靠短视频为主的社交媒体模式来吸援用户，其流量积累十分深厚。

TikTok的用户数量成倍增长。2021年底，TikTok全球日活跃用户超过6亿，同时用户粘性和使用时间延续增长。根据App Annie的统计，2019年，TikTok美国用户月平均使用时长仅为12小时，略逊于脸书和YouTube。到2021年底，已到达27小时，成为美国用户粘性最高的app。

充足的流量红利是支持TikTok延续发展的基础。虽然全球市场竞争剧烈，但2021年9月TikTok全球月活跃用户数仍到达10亿，2022年这一数据已突破12亿。另外，根据SensorTower的数据，TikTok已被下载超过30亿次，这是第一个解锁这一成绩的中国产品。

TikTok用户包括大量Z时期用户。对这些年轻消费者来讲，愈来愈多的广告场景将在基于社交网络的场景中解锁。最近几年来，社交网络视频广告的比例迅速增加。eMarketer数据显示，即便在疫情的影响下，社交网络视频广告市场仍在延续上升，预计2024年将到达210亿美元。

2021年开始TikTok开始尝试打造国外社交电商，先是英国和印尼地区上线电商功能。2022年开始聚焦东南亚地区的电商体系打造，目前已在东南亚六国（印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡）开通电商服务，意在先买通东南亚市场，让后逐渐向外扩大。

自2009年以来，中国一直是东盟最大的贸易火伴，占2019年东盟贸易总额的18%。自2020年以来，疫情加速了国外市场网购的发展，中国跨境电子商务行业实现了爆发式增长。海关总署数据显示，2020年跨境电子商务出口增长40.1%，2021年增长15%。

TikTok的电子商务业务在东南亚遍地开花，体量非常大，未来还会继续增加。这对想要布局东南亚市场的中国卖家来讲，是一个积极的信号，包含着很多机会。

出海的未来

未来，出海赛道会愈来愈像国内赛道。除产品本身的优秀实力，广告投放会起到愈来愈重要的作用，种子用户对广告创意和素材的要求也会更高。因此，出海企业在制定策略时，需要更加关注怎样提高主流媒体的租赁效力，如何配合区分区域风格的运营活动，触达精准人群。

怎样提高租赁效力是国外营销的关键环节。要做到精准触达，首先要有一个能做到精细化运营的团队，有自己的租赁数据模型，对产品有非常清晰的定位。否则极可能忙了半天，钱投进去花出去了，结果却不尽如人意。在此基础上，才能做系统深入的市场调研。

出海其实不那末简单，需要对目标市场进行全面的调研，比如市场范围是否是适合(蛋糕是否是够大)、同类型产品现状、覆盖渠道、租赁本钱是否是符合数据模型预估、本地化难度如何、产品属性是否是符合当地文化风俗等。如果你不知道这一切，你极可能会栽跟头。

“全球化”视野下的本土化

全球化一直是字节跳动的寻求。听说，在字节跳动开创人张一鸣的办公室里，有一个定制的旋转地球仪，寓意“全球化从这里开始”。早在2015年，字节跳动就开始了国际化布局，开发了国外版Topbuzz，登陆北美，随后拓展到巴西和日本。2018年，张一鸣提出了未来三年全球用户50%的雄伟目标。

清华大学经济管理学院院长钱颖一曾问张一鸣，为啥没有为当地量身定制的产品。张一鸣的回答是:“产品是否是本地化其实不重要。我们的策略是产品全球化，内容本地化。”这个回答的深意是，在保存TikTok各种通用功能的基础上，打造内容的多样性，而在本土运营上，TikTok则招募了大量的国际化人材，在东道国组建团队。

中国企业的出海可以鉴戒TikTok“产品全球化，内容本地化”的运营策略，要实现“本地运营”，就要依托本地运营团队，发掘市场的文化特点，开发合适本地用户的线上线下活动，并对这些活动进行精细化运营。

随着国内人口活动红利的逐步消失，更多巨头在国外寻觅新的土地，突破增长天花板。国际化是中国企业的现实和战略选择。TikTok在国外的受欢迎程度证明，中国开始有实力输生产品内容。这背后反应的是，经过几十年的改革开放和积累，中国综合国力的提升必定伴随着全球关注度的提升，中国内容文化的普及伴随着中国制造的产品在全球的传播。一切都会瓜熟蒂落。TikTok作为一个社交、内容、平台产品，已流行起来，突破了国内过去硬件、功能软件的壁垒，终究实现了内容乃至文化的反向输出。而中国企业也借助这一渠道顺利出海，实现共生共赢。

面对出海压力

从长远来看，企业出海是必定趋势。那末对企业来讲，出海是更容易或更难呢？

从整体上看，企业出海变得更加容易了。一方面我们有了TikTok这样的平台可以作为出海的支持，另外一方面则是国家愈来愈强大，在国际贸易上有更多来往，外国人对中国品牌的接受度和认识度在逐步提高。

与此同时，国家对外开放的大门也在不断打开。随着国家实力的日趋强大，我们也迎来了更加全面的对外开放。“这也让中国企业更容易国际化。这几年我们很多互联网公司，包括一些游戏公司，在国外市场的成绩比之前好很多。整体来看，中国企业出海确切比之前容易了。”

面对出海的压力，中国企业更重要的是苦练内功，花更多的时间在技术进步和产品创新上，打造难以替换的核心竞争力，想办法做大做强，争取更多的话语权。

TikTok目前变现的方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。

TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/