TikTok带货如何选品?tiktok卖什么产品好呢?
Tiktok比国内的抖音晚起步,但发展却非常迅猛,抖音面向的是国内市场,而Tiktok面向的是国际市场,不难看出Tiktok是一个更大的流量市场。
因而很多人转战Tik Tok这个平台,但是选品进程中新手常常会犯一些毛病,我总结了一下,希望可以帮到大家,避免踩坑。
(一)选择季节性商品
国外运输的时间是比较长的,作为跨境卖家尽可能避免季节性商品的选择,比如:雨伞、泳衣、风扇等等,同时如果你具有国外仓的情况下也可能对库存造成很大压力。
(二)不熟习规则
不熟习规则会造成很大的麻烦,所以在选品之前千万要熟习平台的规则,根据平台的规定很多产品是不能出口的,不要花费了大量时间进行甄选最后发现产品连最基本的能出口的都做不到,目前能出口的商品有化装品、粉末等商品。
(三)不斟酌物流本钱+易碎、易变质商品
物流本钱是跨境卖家非常头疼的问题,选品时要把这一项充分斟酌进去。
另外像体积大、质量重、易碎、易变质的商品就尽可能要避免,相反的要尽可能选择体积小、质量轻、不容易碎易变质的产品,也能减少在运输途中在破坏和退货率的减少,这样也能变相的为我们剩下一大笔钱。固然了如果有国外仓那就更好了。
(四)选择单价太低还是太高的产品
我们商品的售价正常应当是本钱及运费总和的三倍,客单价太低的话没法抵消物流和运营本钱,相反客单价太高的话又会面临叫好不叫座、无人下单的窘境。根据TiChoo数据的统计,热卖商品的客单价通常在20美金至70美金,最好是像口罩、食品这类易消耗、复购率又高的商品。
(五)不斟酌受众
在选品之前一定要结合国外版某音TK的用户群体来展开,而关于国外版某音TK的用户画像我会在下面进行详细分析。
据数据统计,以国外版某音TK美区为例,41%的用户在16⑵4岁之间,用户多为95后乃至是00后。
他们当中90%的人会每天浏览国外版某音TK,平均每天花费在国外版某音TK上的时间高达52分钟,并且每10⑴5分钟就会刷到一则广告。
另外还有10%的购物者会在购物前用国外版某音TK搜索商品,寻求顾问。
因此,在选品时一定要充分斟酌大多数用户的需求、审美和消费水平,比如“新奇玩具”、“解压玩具”等等,他们的特点就是质量轻、新颖有趣、客单价相对较低,用户固然也愿意为此付费。
(六)选择“烂”大街商品
确保产品新颖有趣对依赖内容创作的国外版某音TK而言是非常重要的,同时从内容的角度讲也有益于短视频的传播。在国外版某音TK受欢迎的产品大多数是实用而又新鲜的平常生活用品。
(七)盲目跟风
盲目跟风技术是所有新手都会犯的毛病。在选品前,卖家一定要正确地评估类目市场、数据和进入的壁垒。
如果盲目跟风他人甚么好卖就跟卖甚么,完全不斟酌市场是否是已被巨头商家、品牌商占据,也不看数据和产品生命周期,最后只能无穷压低本钱、打价格战。
这类方法在短视频电商平台不能适用。所以一定不要在运营产品时选择盲目跟风,这样常常不会给你带来利益,反而还会浪费你的时间。
(八)选择头部产品
已出现巨头品牌的产品,跨境电商卖家在选择的时候也是要非常慎重,由于出现巨头品牌的产品,市场常常已被这些巨头品牌所占据,那末我们这些个人跨境电商卖家就非常难以在这样的环境里发展。
所以说一旦我们所选择的产品,在跨境电商平台出现了巨头品牌垄断的现象的话,那末我们尽可能重新选择一款产品,由于常常被巨头所占据的产品市场,小卖家的生存空间都是比较艰巨的。
每一个平台都有其特殊性,Tiktok自然也不例外。所以各位卖家也要看好合适自己的选品方法,以上的几点就不要去尝试啦~
友友你好，本次分享的一篇文章常常没法涵盖很多知识点，可能很多时候没法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商运营这一块摸爬滚打好多年，走过很多弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套合适新手的Tik Tok精品实操教程。
TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/
