TikTok跨境电商，会不会伪风口
一、TikTok是真风口？过去的一年里，中国跨境电商卖家经历了一场生死大流亡。
亚马逊生变，大量卖家纷纭涌入中国本土跨境电商平台。跨境电商的一次大洗牌从转移经营阵地开始。
本土跨境电商平台除老牌的速卖通，还跑出了一匹黑马TikTok。逆势而上，TikTok成了亚马逊不能不重视的对手。
动荡中，很多人把TikTok当作了救命稻草。国外短视频和直播带货的风口，可以解救迷茫中的跨境电商卖家吗？
从流量上来看，火爆全球的TikTok确切赋予了跨境电商更多的想象力。
2021年，TikTok就超出Facebook成了全球下载量第一的软件，超出谷歌成为全球访问量最多的互联网网站。
除此以外，对标全球最大的电商平台亚马逊，TikTok也表现出了不俗的战役力。如今，TikTok已成为亚马逊商家重要的引流渠道。
有了流量，下一步就是变现，过去的几年里，TikTok商业化明显按下了加速键。
今年4月份，TikTok宣布在东南亚四国展开跨境电商业务，即越南、泰国、马来西亚和菲律宾。
海外市场中，最具发展潜力的东南亚市场一直是我国巨头企业的必争之地。数据显示，东南亚绝大部份国家零售电商的渗透率都低于5%。
更重要的是，东南亚的用户特点和中国消费者重合度很高。可以这么说，东南亚的电商市场正在走中国电商几年前走过的路。
因此，全面进军东南亚市场对TikTok的商业化来讲具有里程碑式的意义。
再加上之前推出的印尼小店和英国小店，TikTok的国外扩大之路正处于风生水起的阶段。
目前，TikTok已基本实现了电商闭环。
用户通太短视频和直播完成种草，通太小黄车完成拔草的动作，全程不需要跳转到站外。实力雄厚的品牌，还可以借助TikTok构建自己的独立站生态。
在物流和支付流程中，TikTok支持PayPal等第三方支付，且可以通过合作物流来帮助商家完成发货流程。
气势汹汹攻向亚马逊，TikTok火热的背后，却是亚马逊等平台已走到了流量红利消失的阶段，平台政策开始收缩。
平台进入成熟期，亚马逊开始提纯优良商家，新进入的中小品牌很难再找到优良的空间。
恰恰相反，直播带货和短视频在国内内卷严重，但是在海外或新兴产业，很多人吃到了风口下的第一波红利。
TikTok就像是一座刚刚开始发掘的宝山，不管是品牌、公司或渴望掘金的玩家们，都对它充满了期望，希望能够再创造富神话。
二、TikTok是伪风口？
看好一个机会，大家都蜂拥而上，但是也一定要重视风口下某些岌岌可危的现实。
无数商业历史证明，一个行业自有其发展的周期。
一片新蓝海，固然可以为大家带来无穷向往，但是另外一方面市场的早期阶段需要有人去试错，需要有人带领大家在未知的领域蹚出一条路来。
而残暴的现实是，风口爆发下的红利，终究不一定为这批先行者所得。君不见，直到现在，TikTok也没有出现一个李佳琦还是一个罗永浩。
有在TikTok做跨境电商直播带货的商家流露，常常累死累活一整场直播下来，可以取得很高的热度，但实际上真实的成交量只有几单。
相干数据也证明了这一点，京东印尼小店的预估销售额只有45万美元。
要知道，这个小店位于印尼地区榜首的位置，上游尚且如此，中下游的成绩便可想而知了。TikTok的平常GMV尚有很大的提升空间。
尽人皆知，主播的工作类型为密集劳动型，从选品到准备话术再到真正直播，耗神耗力。薇娅和李佳琦就几次因身体缘由不能不停播。
去除暴富的滤镜，还有多少人愿意尝试呢？
在招聘网站中输入TikTok的相干岗位，可以看到薪资大多散布在8000元到12000元。再加上提成，这份工作对行业小白来讲还算不错，但是却要让那些一心追逐风口的人失望了。
其实，造成这类现状的主要缘由是海外消费者的消费习惯还没有完全养成。
对照国内消费者，国外用户面对直播带货和短视频带货还完全是个新手的存在，以看热烈为主。
消费者对直播带货的模式还没有构成一定的认知度和信任度，因此TikTok擅长流量，却困于转化率。
和抖音类似，TikTok都在向电商方向转型。但是，作为广受欢迎的全球性社交媒体，TikTok的社交属性要明显强于本身的电商属性。
对文娱性优良内容的追逐，会使得TikTok的用户对平台电商化出现天然的排挤心理。
从文娱社交平台到电商购物平台，TikTok需要更多的时间来讲服消费者。
三、品牌抢先布局TikTok
时机决定运气。
虽然消费者的心智还没有完全构成，但是对众多品牌们来讲越早布局，越可以抢先摸透海外市场和跨境电商平台的玩法规则。
虽然TikTok红利爆发期还没有到来，但谁又能保证能够完善踩到正确的节点呢？因此，趁早入局可以减少很多主观判断毛病的风险。
商业化早期阶段，平台为了吸引更多的商家入驻，政策是完全利好品牌的。TikTok作为电商平台还处于成长时间，但是作为社交媒体已显现出流量爆发状态。
因此，现在是品牌抓紧TikTok布局最好的时机。
例如，中国最神秘的出海巨头SHEIN与TikTok平台的内容创造者合作，发布衣饰试穿视频，取得了不错的暴光量。
SHEIN把TikTok当作了内容种草阵地和品牌宣扬阵地。
（SHEIN 在Tik Tok官方账号）
其他出海大品牌类似，橙意出海团队已在TikTok孵化出超过700个账号的超级矩阵，手握近亿的粉丝量。
紧锣密鼓的准备阶段，出海品牌们虽然占据了低暴光本钱的功利，但是仍需要克服一些困难。
首先是对国外用户的消费心理了解程度不够。
中国品牌们习惯了中国市场，对国外消费者的购物心理和购物行动比较模糊，容易堕入守旧的死局。
但是随着数字化营销技术的发展，这一点不是没法克服的困难。
其次是区分国家之间存在文化差异。产品和品牌宣扬与当地本土文化观念产生冲突就是典型地吃了“没文化”的亏。
品牌顺利出海，不但要有一定的宗教文化知识储备，还要充分了解当地的风土人情。引进当地人材，或许对品牌来讲是一个很好的切入点。
风口之下，未来一定有TikTok的一席之地。抢占红利，品牌们已开始行动了。
TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/
