打破价格比较低魔咒，TikTok小店还需要多久？
TikTok Shop（或称：TikTok小店）总是能给跨境人带来不一样的“欣喜”，从推出保证金政策到跨境新店铺考察期限单，再到上线跨境类目管控政策，每次都让卖家为之震惊。
近日，TikTok小店上线的跨境类目管控政策中规定，TikTok小店将于2月1日开始对不在主营类目的商品做审核驳回，2月7日前卖家一定要肯定1个主营类目，且今后只可选择这一主营类目在所有国家站点上售卖产品。
跨境新店铺考察期限单规则更新后减少了店铺日定单的数量，新政策要求普招和定邀卖家新开店铺的日定单量不超过10单和50单，60天内的定单量最少到达300单和1000单方可通过考察期，消除限单。
上述两项政策均在2023年1月发行，在类目和单量方面对TikTok小店卖家的销售进行了限制，而新政的矛头仿佛都指向了铺货，这也预示着TikTok精细化运营的时期已到来，蛮横生长的态势将告一段落。
不过，在TikTok小店全球化布局和电商生态还没有成熟的今天，便如此“着急”的对卖家进行限制，着实让人有些不解。但是，却有卖家表示，TikTok小店这些政策的发布是为了中国优良产业能够更好地出海……
TikTok小店铺货之路已断
“跨境类目管控政策上线以后，TikTok小店铺货卖家的生存空间就变得非常小了。”SEA ERA开创人朱桂余告知雨果跨境。
2021年TikTok小店开通了印尼和英国站点，并于2022年陆续上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡站点。彼时TikTok小店最流行的便是铺货，可以跨类目上架产品也致使平台上衍生出一批售卖“黑五类、灰五类”背规产品和货不对板和仿牌产品的卖家。
如今TikTok小店推行单类目经营，一方面是为了打击平台上售卖背规产品的行动，从而到达整理国内跨境商家、净化平台营商环境的目的；另外一方面则是解决供应链问题，保证平台的商品质量，而这不可避免的会波及到铺货卖家。
朱桂余告知雨果跨境：“目前很多做TikTok跨境店的卖家均是采取轻资产的铺货模式，他们从1688、拼多多、淘宝等渠道拿货，并没有自己的工厂。现在TikTok小店要求卖家单类目经营，此举意在整合平台的供应链端口，挑选优良工厂卖家，这对平台来讲是利好的，但是对非工厂型卖家、特别是铺货卖家来讲挑战非常大。”
此前，TikTok小店保证金政策的出台已劝退了一波店群卖家，大量卖家转战单店铺铺货，当下限制类目后，TikTok小店卖家若想继续多类目铺货，只能重回店群玩法。据了解，一个营业执照可以开通5个TikTok跨境小店，且每一个小店均需缴纳保证金，若是卖家所售产品利润较低，多个小店的收入也不足以相抵那高额的保证金。
“保证金+限类目销售其实已把铺货和店群卖家的路堵死了，今后的TikTok会更偏向于精品和品牌。”朱桂余感叹道。
TikTok Shop官方在1月17日发布的倡议中提到，为帮助商家在TikTok Shop完善生意布局及可延续经营能力，平台鼓励商家专业经营，聚焦于垂直类目。其中，在商品方面，TikTok Shop建议卖家做好有效选品，通过品控供给有质量保证的商品；在推广方面，TikTok Shop则建议卖家要真实地显现商品卖点，避免过度包装、虚假宣扬造成体验落差。
由此不难看出，TikTok小店正在朝着合规的方向发展，并且更加重视产品质量和垂直类目的深耕。TikTok小店饰品卖家Allen表示，TikTok小店卖家账号的标签越清晰，被推荐到的人群就越精准、就会促进更多的转化，因此深耕垂直类目的卖家后续会取得更高的收益。
打破价格比较低魔咒，TikTok小店还需要多久？
出海电商从粗犷式发展到合规精细化运营，也许会经历短暂的阵痛阶段，而这却是成长进程中不可或缺的一环。一直以来，TikTok都被认为是中国战略式的出海项目，而TikTok小店仿佛也背负着中国品牌出海的使命。
TikTok小店在当下这个时间节点出台跨境类目管控政策，又加强了对跨境新店铺考察期的规定，是为了打扫劣质卖家、吸引更多有实力的卖家入场，从而满足其精细化运营的必要条件。
提起TikTok小店近期所发布的一些政策，朱桂余分析道：“任何一个商业型公司终究都会回归合规，TikTok小店亦是如此，它不会放任平台上的卖家‘瞎弄’。在跨境新店铺考察期限单的规定出台以后，部份客单价高、利润大的品牌卖家或是有供应链实力的卖家都会青睐于TikTok小店。”
事实上，TikTok小店东南亚和英国站热销榜上大多都是客单价较低的商品，曾一度有卖家认为做TikTok小店只能以价格比较低取胜，Allen在之前的经营中一直抱着这样的想法，但是在单类目经营政策发布后，Allen却发现很多卖家已开始涨价了。
终年霸榜亚马逊手机配件BSR榜单的大卖此前表示自己其实不会入驻TikTok小店，缘由是平台上价格比较低之风盛行，作为品牌方，如果价格比较低售卖反而会侵害品牌形象、得不偿失。但如果平台上价格比较低竞争现象有所减缓，该大卖称后续也会斟酌试水TikTok小店。
价格比较低不是原罪，但却可以影响到全部平台的调性。如今TikTok小店更多的是便宜商品的肆虐，品牌卖家只能望而生畏，若是TikTok小店只是一味地价格比较低和铺货，那末它的出海之路只会越走越窄。
TikTok小店下一站：品牌
与亚马逊区分的是，TikTok Shop是基于TikTok短视频和直播等情势展开的电商业务，因此产品差异化和内容推广才是卖家最需要重视的。不过平台现有铺货卖家的理念却与此背道而驰，仅是通过大海捞针式的方法来“寻觅”爆款。
“铺货终究做不成品牌，没有品牌化的推动，TikTok小店很难更进一步。”朱桂余说道：“欧美消费者会更加重视品牌，TikTok小店要进军欧美市场，品牌化是必定的，我猜想跨境类目管控政策的推出与此有一定的关联。”
在欧美市场，TikTok电商业务未曾有很大的进展。欧洲地区仅开通的英国站点此前由于假冒、仿牌产品遭到了大量用户的投诉，而在美国，更是有亚马逊等一众电商巨头的围追堵截，其上线的美国站也迟迟未开通跨境店的入驻。
欧美大多品牌商家会选择通过独立站展开业务，在供应链方面TikTok电商则是依托Shopify，其实不能将这些品牌客户笼络到自己手中。在当下各大电商平台哄抢中国供应链的节骨眼上，TikTok小店也面临着错失优良工厂卖家和品牌卖家的窘境。
TikTok小店限制卖家单类目经营、建议卖家深耕垂直类目这些动作，也许正是为了打破窘境而作出的努力。另外，之前部份多类目铺货的卖家会采取无货源模式，消费者下单后卖家会耗费大量时间去找货，再经太长时间的物流运输，消费者的购物体验自然会降落，后续若有更多的优良卖家入场，TikTok小店整体的客户体验也能得到保障。
精细化也许只是TikTok小店做出改变的第一步，品牌才是长远发展的致胜宝贝，如何能够吸引品牌卖家入驻，撕掉价格比较低、铺货的标签，TikTok小店还有很长的路要走。
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