在TikTok，品牌正在积极融入社群
在社交媒体中，我们愈来愈多地被这些有创意、真实而快乐的内容所吸引，而优良的内容，也能轻松破圈，在区分的社群里发酵。不论是行业龙头或细分赛道新秀，与社群的互动开始变得更丰富、有趣，对品牌营销来讲，不管是自己培养社群，或融入社群，这已是品牌绕不开的话题。
提到社群，营销人员很容易想到拉新、促活等辞汇。运营固然重要，但是在这个充满不肯定性时期，商业竞争愈发白热化，隐私政策逐步严苛，对品牌而言，掌握社群就等于具有了活跃、延续复购的用户基本盘，具有了认可品牌、愿意为品牌构成口碑传播的流量密钥。在后疫情时期强调社群的要义，是品牌主转变与用户连接的方法，是营销人员以更与时俱进的情势完成价值交付。
与用户共创价值、与社群共创品牌，可以是品牌的一条久长生存之道。TikTok for Business发布的《What's Next 2023-全球流行趋势报告》（下称趋势报告）一样突显了社群的重要性。
对中国出海品牌，TikTok for Business的这份趋势报告值得细细品读。也许它不是对2023年趋势的完善预测，但报告对2022年成功经验的总结，对社群的重新解读和对用户价值取向的剖析，都可以为品牌方思考并决定新一年营销策略提供绝佳参考。
回归兴趣原点，品牌与用户深度连接
过去十年，以“人”为节点的熟人社交成了网络的主流。在社交媒体平台事无巨细地展现个人信息是一种风潮，但这类“晒”出一切的行动存在安全隐患。身份信息盗用、个人隐私泄漏等风险让用户变得更加谨慎。
我们发现，随着以熟人关系为节点的社交网络逐步式微，平台开始回归到“弱熟人社交、强兴趣社群”的原初模式。而TikTok的横空出世，正是反馈了人们基本的社交需求，物以类聚，人以群分，志趣相投，才能产生共鸣，到达深层的链接。
也因此，在TikTok，再小众的爱好也能找到归宿，再孤僻的个体也能找到认同。趋势报告指出，2022年，有75%的用户认为他们在 TikTok 上找到了志同道合的群体。他们自发为各种类型贴上话题标签，终究构成发现彼此的“快捷通道”，并通过For You页面的助推分散，这些话题标签下构成了一个个活跃的社群。
“二次元爱好者”在#AnimeTikTok集结，讨论耳熟能详的番剧、漫画；健身爱好者在#GymTok话题下晒出训练平常，为彼此提供“精神氮泵”；丝滑的木工制作进程非常治愈人心，木工爱好者们巧夺天工的技艺使人折服，#WoodTok在一年内积累了22亿视频播放量，同比增长%。
对广告主而言，我们很自然想到#WoodTok一定是木工工具品牌不能不关注的话题，但是，居家园艺、组合家具、乃至油漆、颜料等品牌都可以利用好这个标签，找到精准的社群与用户。
TikTok平台“基于兴趣”的内容分发机制带来个性化体验、将天南海北的用户连接，具有共同兴趣的他们自发构成一个又一个社群。这类用户的自然聚集与分类，对品牌主而言无疑是一大利好，品牌主既可以选择主动融入相干的社群，以更自然地方式触达用户，也能够主动发起社群，让真正酷爱的用户主动靠近。
固然，除兴趣话题以外，我们也看到一些实用性很高的话题在TikTok备受关注。#TikTokMadeMeBuyIt 已成为社群带货能力的认证，而在2022年，除BuyIt，TikTok正在让用户TryIt（生活小妙招、美食烹饪法）、PlayIt（游戏）、WatchIt（影视作品）。
趋势报告指出，当TikTok用户在发现新鲜有趣的事物时，他们会遭到启发并自发寻觅生活中的使用处景。作为广告主，在深入了解用户的需求和痛点以后，可以通过创作垂直内容，结合话题标签打入兴趣社群内部，投其所好，以短小精悍、实用的视频内容击中目标群体痛点，并启发用户的参与。
我们看到居家产品品牌@tjhomesmart对话题标签和用户需求的掌控十分到位，延续输出短视频内容，奇妙展现小家电、生活小工具的用法，并结合#gadget和#lifehack等话题。一方面在评论区，用户纷纭留言：“我需要这个”，“已下单，期待7天后收货”，另外一方面，话题下的用户也纷纭效仿和寻觅合适自己的使用处景，到达自来水的种草效果。
品牌主动切入兴趣社群是快速与目标受众建立关联的捷径，在这个进程中，捉住用户痛点，提供相干且有价值的内容，是品牌融入社群的必要条件。与此同时，约请志同道合的用户加入品牌传播，也正在成为品牌盘活TikTok社群的一条路径，接下去，让我们看看品牌怎样让用户成为传播大使。
告别单向营销，UGC让用户成为品牌大使
创作门坎低、创意工具多样，创作热忱高涨，TikTok 正在打破点赞和分享的固有社群互动方式，超出了传统用户原创内容（UGC）的情势。UGC内容不再主要由有话语权的博主生产，人人都能成为创作者。
而为鼓励用户创作，TikTok更是提供丰富多彩的创意工具，包括滤镜、贴纸、殊效、BGM库、剪辑模版等。其中，Duet和Stitch是最受用户欢迎的两个共创工具，很多合拍视频、翻拍视频都能掀起一阵潮流。
在TikTok，视频制作不再是门坎，怎样用好UGC内容，是广告主要认真思考的事情了。趋势报告提到，TikTok用户的创作和互动热忱对品牌方一样适用。品牌在TikTok可以约请用户加入到品牌传播的队列，使之成为品牌社群的一员、成为口碑营销的“自来水”。
爱屋及乌——用户乐于参加爱好的品牌所发起的挑战赛、使用Duet与爱好的品牌方合拍，同时，用户富有创意的二创视频也能到达继续破圈的效果。TikTok平台因此为品牌和用户带来双赢机制：作为内容领航人的品牌得到关注和认可，用户在内容创作中成为“品牌大使”，表达自我、阐明对品牌的支持态度。
比如，食品品牌Dunkin'Donut大胆尝试，突破广告片选角常规，在TikTok社群公然选角。想要成为品牌大使的用户需要使用Duet与之合拍，配上#dunkincastingcall话题标签公然发布“试镜”视频，展现自我才能并按要求作出表演。
为自己爱好的品牌代言毫无疑问是一种殊荣，这类“自下而上”的选角方式赢得Dukin忠实粉丝的积极参与。终究，脱颖而出的用户在5月份飞往美国洛杉矶，参与电视广告的拍摄。忠实客户的口碑是品牌不可多得的无形资产。这类由品牌方发起、用户主动参与的海选方式将喜欢“安利”他人的用户推到台前，为自己的选择代言，为品牌发声。
78%的TikTok用户认为，“愿意与用户交换共创的品牌”是平台上**的品牌。中国出海品牌应当牢记，用户期待的不再是品牌价值的单向输出。相较于强行推销，品牌开始在TikTok上讲故事、带来文娱互动体验，这类营销思路转变将在2023年延续下去。让国外用户参与到品牌传播中不但更具本钱效益，也是短时间内突破圈层、扩大社群内影响力的选择。
TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/
