TikTok+Shopify变现教程（人群分析+选品+建站）
做国外抖音我选择的变现方式是：TikTok+Shopify
或那句老话：七分选品，三分运营。选品非常重要，我们先从选品开始。
– 选品
1. TikTok 爆款视频 + 抖音爆款视频监控
由于现在有很多中国玩家带节奏，所以目前很多 TikTok 带货视频都是从国内的抖音搬过来的，而且搬运的时间周期愈来愈短，短到一定程度后就构成了同步带货行动。
举个例子，今年 4 月份，我们发现与荧光棒舞蹈相干的产品在抖音和 TikTok上都有出现，而且热度不低。
2. 切入数据分析
找到高质量的爆款视频以后，我们就能够切入数据分析，数据分析端口我惯用的是Google Trends / Helium10：搜索关键词 Glow stick dance
峰值点在 4 月19 – 25 日。我在 TikTok 4 月 18 日时检测到这款产品出现异常值，因而立即切入，进行视察。
当时没有截 helium10 的数据，这是我为写这篇文章调取出的 30 天内的数据。现在的数据虽然有所降落，但整体表现还算不错。4月18日时数据爆的时候，亚马逊销量最高的卖家估计 1 天能卖出 1000 – 2000 单。
固然，这时候也能够同步跟进 Shopify ，入场分一杯羹。
3.TikTok 人群分析选品
如果你觉得前两周选品方式太考验选品者的市场敏感度，那下面这类方式则更合适普通跨境从业者。
宏观维度：
首先要明确的是， TikTok 的生命周期正处于成长时间，而它的「老师」抖音现在已接近成熟期。作为同一公司的两款产品， TikTok 的成长路径应当不会偏离抖音太远。
相信玩过抖音的都有这类感觉： 现在的 TikTok ，就是 2018 年的抖音。
有了这个大的思惟框架，我们就能够拓展思考一个问题：2018 年的抖音，玩家们是怎样变现的呢？玩法又是甚么呢？
注意，这里所说的产品，不是说18年哪一个产品卖得好我们现在就在 TikTok 上就卖哪一个，而是要分析这个产品背后的需求画像、人群画像。
微观维度：
这是对上面宏观维度的一个细化。比如在「人群画像」这方面可以思考：TikTok 现在的人群年龄层次处于哪一个阶段？会不会年龄偏低？那低年龄层里，具有消费能力的人的年龄大概是多少？这个年龄段的人的消费需求有哪几种？
分析了 TikTok 用户的人群画像以后，接下来就可以做出这部份人群的需求分析。
人性都是相通的。我们要做的就是发掘需求，发现或创造产品，剩下的就是要尽快适应各个平台的规则。
– 运营
运营方面，我们选择在Shopify 上进行卖货。为啥不选择在亚马逊还是Shopee上进行测试呢？
缘由有三点：
由于产品在做测款其实不压货的情况下，我们的反应周期会特别长，个别货品的出货准备时间可能会花一个星期。在这类状态下如果上亚马逊 / Shopee，账号权重会大大下降。至于为啥不测试速卖通，是由于我们没有店铺。
全球「特殊情况」期间，产品的物流时间很难肯定 ，我们有一次乃至 45 天还没收到货。这类情况如果出现在亚马逊/Shopee，我们的账号真的承受不起。作为小卖家，我们只有一个账号，玩不起这类心跳。
独立站可将风险嫁接到速卖通进行 Dropshipping，我们有一部份产品就是这么干的。
解答完上面的这些，我们再来看一张思惟导图，理一理整套 TikTok 自然流量 +Shopify 的变现逻辑。
首先从 TikTok 端开始。
我们会做两组矩阵：平行矩阵 | 漏斗矩阵。其实这类打法比较劳民伤财，但我们当时的目的就是要走通变现路径，为以后做准备。
平行矩阵：这一点说白了就是多账号携同类产品，薅流量
其实多账号薅流量是国内自媒体惯用的套路，我只不过是把抖音的打法搬运到了 TikTok 上。比如你的产品是手机壳，那就多做几个手机壳的账号去薅流量。多帐号的好处是可以辅助 IP 定位，这点我在下面会进行解析。
漏斗矩阵：同一类目的内容产品，可以分产品定位高中低，也能够多账号发布
同一类产品具有低端、中端、高端产品的时候，我们是分账号进行布局。低真个产品用一个 TikTok 账号带，中端产品用另外一个账号带，高端产品用第三个账号单独带，而且分别导向相对应的产品界面。
矩阵不单单能扩充流量的来源，也是 IP 国家相对精确导流的一个方案。
为啥会这样说呢？不知道大家在做号的时候有无仔细视察过，一个账号在流量很小的时候，它的流量是在 IP 国家活动的。当他的流量爆发以后，视频会输送到全球。当流量大到一定的程度，它又回到了 IP 所在的国家。
那我们做矩阵的目的就是，在保证不了视频爆发的情况下，尽可能做到保证部份流量是精确目标地区人群的，这样能提高产品的转化率。
至此，我们分析了精确流量。所谓精确流量，就是进一步挑选流量，让公域流量转为私域流量，构成营销漏洞模型。
那末问题来了，我们为啥要转私域？
答案有二：
增加客户的粘性和信任度。一个你没聊过天的人，你很难会信任他
积累优良客户，为以后测评做准备
私域引流工具有： INS； Facebook ； Whatsapp
构成短链，挂到 TikTok 的 BIO 上，评论截流或互动导流，寻觅目标客户，给折扣，促进定单。
– Shopify 端
斟酌到很多人没做过外贸，那我们就从建站开始讲。
Shopify 建站：
其他步骤可以去 YouTube 还是其他平台自学一下。
设置里面资料要完善以下内容：
Privacy policy、Refund policy、Terms of service 条款页面
安装 Google Analytics
安装 Facebook Pixel
Contact us 条款页面
店铺名称、标题、描写
收款方式 Paypal+Stripe
运费原则，我通常为目标国家免邮
安装客服插件
安装 Oberlo 插件
⑩ 安装货币转化插件（如果目标国家为英语国家则免去安装）
然后就能够上架产品。产品可以相互组合一下，标品部份 Dropshipping，特殊部份自己自发货。自发货的物流商很多，飞特、燕文、云途，还有很多不知名的小货代等等。我们都自由组合发货，根据产品来决定渠道。
我们刚开始的单量不多，只是隔三差五的出单，不过5月7日，我们有一次爆单。当时后台数据显示的实时流量没有跌下 30 的，欧美精确粉丝带来的流量转化能力或很强的。而且期间我们没有投放任何广告，全是 TikTok 的自然流量。
但这次以后，我们再没有出现过类似这类的爆发案例，平常出单又恢复到之前的三三两两，不过好现象是，有时候一些流量平平的产品，出单表现也很不错。
这类现象传递了两个信息： 选品很重要； TikTok 用户的消费习惯正在养成。
这是我们的账号矩阵。固然，我们做矩阵的目的是变现，所以其实不寻求超级大号。账号还有很多，就不逐一展现了。
以上就是我按自己的逻辑介绍的 TikTok 玩法，
现在tiktok流量很大，
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