TikTok 这辆社媒领域的急速列车正在国外狂奔。用户数量和使用时长的急速膨胀，月活突破 10 亿大关以后，如何通过 TikTok 变现成为愈发火热的话题。

官方的广告投放途径 TikTok Ads 就是广大跨境卖家实现“TikTok 变现”的一大重要抓手。不过，对新手卖家来讲，在实操中也有种种困难和疑惑。TikTok Ads 有哪几种类型、如何操作、有哪几种重点指标、实际投放中常见哪些问题？今天小匠就来分享这份万字 TikTok Ads 实操干货，为广大卖家们提供参考。

目录

新手 TikTok Ads 投放技能

01 广告户及 TikTok Ads 类型辨别

这个是 TikTok Ads 的后台，它区分于账号、小店，是一个另外独立出来的一部份，它有自己的后台，上面可以直接投视频，可以看到各种各样的数据。

有今天的消耗，账户有多少余额，广告主的一些状态，有无在投放中，还是在审，还是审核失败的，多是广告有背规，还是广告有出现甚么问题，就会变成审核失败。

还是有哪几种是超越预算的，哪些是效果不佳的。这个是一个整体的一个后台，然后数据非常多，它可以看到今天花费了多少钱，多少转化，有多少点击。我们可以通过这些数据来进行对广告的一个优化。

广告类型上分了三种：个人户，国内户，和国外户。

1.个人户

首先讲讲个人户，个人户就是自己去申请，申请的渠道有很多，像独立站都可以申请，官网也能够申请。

然后个人户，现在如果跑常规品，跑普品的话，其实不建议大家去使用个人户，由于它的风控，对环境的需求非常高。

而且个人户需要养（这个词可能不那末恰当）。可能今天刚注册的个人户马上投放是行不通的，需要一定时间的养。至于怎样养成，每一个团队都有一些方案。

个人户这一块更多的是一些做比较灰产一点的，一般正规在投电商，正规在投产品，在投 App 了，是比较少用到个人户的。

2.国内户

国内户有一些优势和劣势。国内户目前来讲开户不用钱，只需要提供公司的营业执照，一个网站就能够了。

但是它对美国、英国、意大利、法国、德国、西班牙这六个国家是不可投放的，最早在 2020 年的时候是可以的。为啥后面被封了呢？其实有一些一些玩法把全部生态搅得乱七八糟的。然后 TikTok 就狠下心来把这一块给 cover 掉了。

要投放这六个国家，需要去过白名单，需要去过新手村。白名单就是全球没有限制的可以去投放，但是新手村来讲，就开始又有限制了。

第一期的话，一天只能消耗 500 美金。其实 500 美金一开始你感觉是挺多的，一个户一天消耗 500 美金感觉还好。但是跑到后期，500美金可能不到一个小时的消耗量，要突破到下一级别非常难。

而且你要过新手村可能还要去找找代理，还是官方人员做报备，要等审核，还要有保持像素有 7 天的一个点击。

虽然说这个主体去开完新手村以后，只要他下账户都是新手村的，但是你不可能每一个主体都去开， TikTok 现在对账户审查各方面比较严格。

过了新手村以后， TikTok 也会去重点去审查。这个具体有多少返点？其实国内目前来讲市场上一抓一大把，需要的材料比较简单，国内的营业执照个体户之前也能开，但是相对来讲现在没那末好开了。最好是有限公司这类营业执照是比较不错开的。

还包括开户的时区，开户要投放的网站，看是否是需要投独立站，还是说要投甚么，投甚么 App 把这些报上去。

从这周一开始风控比较严厉，可能一天两天，不然之前的话差不多一个半天就可以下户了。国内代理户更多是拿来跑东南亚，东南亚、日本这些没有限制的国家。所以说国内户首先它下户快，而且没有甚么其它费用，而且有返点也很不错。

3.国外户

投美国会使用国外户，国外户开户费比较贵，一般来讲是 50 美金，手续费有 5 个点。全球投放没有限制。跟白名单不一样，要投甚么，要投哪一个国家都是 可以的。

国内户、代理户、个人户这三种户来讲，他们的审查都是TikTok在审查，没有谁比谁好。但国外户的一个优点就是欧美这些地方可以投放，但是他开户费，需要手续费，而且没有盘点。

国外户所需要的一个开户其实更简单，连营业执照都不用，直接有开户的时区，还有投放的网站，但是它对起冲是有要求的，在 1000 美金以上。

结合想投放的国家来看需要用甚么户。不管说国内户也好，国外户也好，他们投放的效果，主要或取决产品、素材，优化手段，跟户关系其实不是特别大。

怎样样去看哪些数据比较关键，由于户跟户之间其实差别是不大，审查力度也都差不多。TK 目前的现状审查很严格，大家结合自己的产品去考虑。

其实前期在投放，很多的时候都是亏钱的，一个新品前期不可能马上去赚钱，但是我们通过取得一些数据来做一些调剂，对素材，对一些投放人群做调剂，对预算还有出价，各个方面去做调剂都会成心想不到的效果。

一条好的广告，不可能今天一投放马上就有，都需要一定时间去沉淀的。

02 广告用语及关系

1.单量，这是最关键的。投广告，投电商广告，最关键的就是转化，如果没有转化，其他东西再怎样好都没有用。所以单量这个排在第一名，大家一定要去看。

2.本钱，出单了，要看出单本钱是多少，如果产品卖 30 美刀，它的本钱 50 美刀，那就是是纯亏钱。本钱要亏广告费。所以本钱也要时刻记住。

3.CPM 千展，产品投放时，展现量的费用是多少？比如 1000 场次有多少钱，有十美刀，九美刀。主要是让大家观测市场竞争的情况，素材质量，你素材质量不好，它对应的数据也对应比较差一点。

4.CPC 单次点击链接费用， 是一个比较不错的参考价值，能参考人群会不会对的，不然有很多人看视频看完就刷走了，看有无对你的产品感兴趣？

5.CTR 链接的点击率， 可以反应出受众对广告的一个感兴趣大小，是否是对广告感兴趣？找的人群对不对？需不需要去优化人群？

6.CPA 单次转化价格， 就是转化，转化本钱有多少。 比如说 CPA 有 10 美刀，产品卖 30 美刀，本钱主要都是产品本钱，加上物流本钱，这样下来能挣 10 美刀。这样就能够好好的投，所以在投放的话， ROI 这一块，控制在 3 ⑵.7，2.7⑶.2 这样的区间。固然区分的产品，区分的售价，区分的本钱，这只是一个参考的范围，其实只是参考。

常见的关系是甚么?

CPM （千展）越高， CPC（单次点击链接费用） 也很高，点击的费用也是非常高的，但是 CTR（点击率） 非常低，这个时候证明广告质量比较差。

千展费用很高，点击本钱也很高，但是点击率很低，那会不会广告质量不好？这个时候需要去调剂甚么？

调剂文案素材受众。素材对 TikTok 来讲是非常关键的。一样一个产品，区分的素材，给你带来的转化是不一样的。TikTok 的投放理念（投放技能），其实跟 fb 、ins、 谷歌有所差距。这个差距是TikTok更重视于素材，素材做得好与坏，非常取决于广告的好与坏，素材做得非常差，但是人群找得非常准，也没用。

新媒体电商最讲求的一点是甚么？让客户有冲动消费的感觉，会不会客户要买这产品，他有一种非常大的冲动的心理，他下单自但是然就成了。

如果用户不心动，他就很难去下单。为啥？初期像亚马逊平台，像国内的淘宝，京东都是客户抱着“我需要”这个产品，才来这个平台搜索产品。

但现在抖音、 TikTok 是不一样的，是做好视频后主动去找到用户。这个用户看到视频以后，才发现原来是有需求的，所以理念是不一样的，所以对视频要下很大的工夫。

网上很多抓数据的平台，也参考一些他人的素材，大家对素材那个重视程度不高，那种很糊的视频放上去在跑，我相信他的感官就不好，更不用想说用户想要去租赁了。

对素材一定要是非常重视，这一个就是取决于广告能不能投好的一个命根子。文案受众是锦上添花的，一个好的素材，配上好的文案，好的受众，才能跑出最好的一条广告出来。

2. CPM （增长费用）很高，CPC（点击本钱）也很高，但是点击率也很高，就证明有一点是没错的，就是受众没错。但是如果遇到这类情况，要先去斟酌一个点，产品会不会红海产品。

甚么叫红海产品？就是很多人在投，你会不会去跟投了？看到有个大佬，一天消耗几万美金在跑这个品，你也去随着他后面去投，就会发现费用非常高。

一定要去斟酌能不能优化得更好，把素材重新做，把产品重新进行包装，统一进行包装，如果不行的话，建议或先去跑善于还是说蓝海产品。

3. CPM （千展）比较低，点击比较低，但是 CTR 高。这是一个非常优秀的模型。

怎样判断 CPM 、CPC 、CTR 高或低？

更多的都是对产品、对跑过的数据进行比较，比较一些大盘的数据，比如说他人用的本钱，一个千展普遍在 10 美刀左右，你却用了 20 美刀。那这个组的时候就是比较高了，你在一个快将近一倍了，就是找找竞品，他们跑的数据是甚么模样的？

4.指标优秀，但是转化率差

模型跑好了，跑得非常棒了，就是 CPM 很低， CPC 也很低， CTR 高，但是转化率非常差。就要斟酌要调剂网站了，有好的流量进站，但是没有办法做到很好的用户体验，独立站做得让用户不心动，都有可能致使客流量流失，那这个时候我们要从因素有哪些去入手。

可以上一些活动，上一些产品组合，多上一些活动，比如说打个五折，打个七折，对网站的优化一定要跟上，不然好的流量进来，白白浪费掉了，是非常非常惋惜的。

CPA 是最重要的，如果没有转化， CPC 再怎样好， CPM 再怎样好， CTR 再高都是没有用的。

CTR、 CPA永久是排在第一名，CPC（点击费用）排在第二位。如果点击费用非常高，就要斟酌怎样去做优化了，虽然 CPA能接受，但是利润非常低，这时候候就要斟酌怎样优化其他数据，每一个数据都有它的用途。

第一点要先把 CPA 跑好，再来优化 CPC ，再优化 CPM 和 CTR ， CPA 要好， CPA 好代表就是 ROI 也好。

ROI 叫投入产出比，就是消耗了多少金，除以一个销售额等于 ROI ，这 ROI 是非常关键。（具体可以参考Lok篇）

很多人在投放的时候，正常疏忽掉转化本钱，常常疏忽 ROI 是多少，就感觉我的 CPC 0.01非常好。但是不出单，CPC 再怎样好都没有用，要看 ROI 能否到达预期，能不能到达 2 以上，能不能到达 3 以上，在投放广告的时候一定记住本钱、销售额是多少，看能不能到达预期。

03 选品逻辑

选品逻辑甚么？一定要符合以下四个点。如果产品没有符合这四个点的话，一般不动。

1.高毛利

甚么叫高毛利？如果在国外，本钱是非常高的，如果跑东南亚，日本，它是跑 COD 的。物流本钱更高了。它不像欧美地区，可以小包过去，还是直接用国外仓，本钱低。

跑日本正常来讲 0.5 KG ，本钱要到达八九十块。如果量大的话，可以去谈得更低，但是这个本钱不低价，如果毛利低，很容易造成亏钱的现象。

跑 COD 的时候，一定要时刻注意物流本钱，如果是跑线上支付的，跑欧美是用pay pal 去收款，用信誉卡去收款，要控制好退货率，如果这些不算进去，只是不断地去寻求 ROI ，数据，渐渐计算下来，其实毛利非常小。如果产品毛利不高，投推特的广告非常难受。现在 TikTok 上不存在薄利多销，

2.痛点

新媒体电商主要是货招人，如果产品不够吸引人，客户买单的几率降落，本钱上升。一定要去掌控好产品的痛点。

甚么叫产品的痛点？就是一直在讲的噱头。黑咖啡大家应当都很熟，它在咖啡的本来基础上加了减肥的概念，多加了一个噱头。其实上班族来讲，咖啡很需要的，可能早上喝一杯提提神，下午喝一杯提提神。

但是上班长时间坐着会致使身体亚健康，然后可能体重也往上走，这个时候突然有人说你租赁的咖啡可以带来减肥效果。会不会他能捉住你的点，这就是一个噱头。

像初期做塑料袋理念，做国内的时候需要带一个理念，比如你可以坐着就能够减肥。一定要去注意这些痛点怎样去优化。

痛点是甚么？除要有好的噱头，要去刺激到用户心理，要知道用户怕甚么，用户的痛在哪里，要去刺激他，如果不去刺激他，你会发现用户的冲动的感觉就比较少了，所以说要去刺激他的一个痛点。

甚么叫痛呢？王老吉的一个广告，他讲那个甚么怕上火，喝王老吉。所以为啥他不用其他词呢？他用怕，会不会就掌中了我们心中的一个惧怕的一个点？我们正常到夏天吃烧烤，吃火锅，那我们会不会怕上火，长痘痘，口腔会溃疡，皮肤会变不好，所以说王老吉他就正中这个痛点。

3.复购率

有时候不会把复购率参考进去，但是可以带来很大的欣喜，如果做品牌，这一块是非常关键的。

甚么叫复购率高？产品用户买了以后，用了一段时间以后，他还会再继续去租赁。比如吃的啊，首饰，玩具之类的，可能复购率没那末高，但是租赁力会比较强，这类是用来做爆款。

如果要做品牌，做点复购率高的产品效果会更好。像服装类，假发类，这类类目复购率是非常高的。假发类在全部国外是非常流行的。黑人掉发非常严重，所以黑人女性对假发依赖程度非常高。

复购就相当于国内买衣服一样，这衣服可能穿一个月两个月就不要了。要换新的，夏天到了，换新的夏季衣服，冬季到了要去换冬季的衣服，所以复购率可以把网站支持起来。

4.差异化

甚么叫差异化？就是产品要跟其他平台有一定的差异化，如果没有差异化的话会造成一些甚么现象？国内非常喜欢比价，抖音上看了一个比较不错的东西，也常常会跑去其他平台比价，如果如出一辙产品，其他地方卖得比较低价，那他人都不在你这边付款了。

亚马逊上的一些品跟我们的产品如出一辙，然后我们卖的成品可能比人家高一点，投广告可能费用比较高，本钱比较高，需要直邮过去的本钱比较高，所以卖得比他人贵一点。然后一对照，就流失了很多的用户。

目前 TikTok 的广告现状来说，选品是相当重要的。有一个好的产品可以跑，可以舒服地跑很长一段时间。如果一直去跟他人的品，找一些比较通用的品，其实跑起来非常累。有时候能赚钱，但是一个利润空间是非常小的，还不如自己去发掘好品。

TikTok 全部平台人群比较偏年轻化。如果做了成熟一点的产品，合适中老年，其实市场会小一点。目前的情况来看，大家一定要研究。

跑广告的时候，有一点非常值得注意，现在人群精准度还不够，选品不要太局限于一个细分领域里面，比如说只合适男性 50 岁以上的人材会使用这类非常细分的，在 TikTok 上，人群是比较少的。

可能偶尔会出好数据，但是放长线来看，很难把这个跑出去，人群可能还没那末精准。TikTok 在国外，要去做实名是比较难的。TikTok 的人群相对来讲或没那末精准。所以大家一定要注意，选的产品一定要大众化一点，这样转化才会高，而且才能跑得久长。

TikTok非终年轻化，租赁力可能没那末强。所以不要想动辄 200 美刀 、300 美刀 、400 美刀。不大合适小白去跑。主要小白的话产品价定在 39 美刀⑺9 美刀比较适合。

选完品以后，把视频，产品买回来，去探讨产品痛点在哪里，自己去拍摄，还是找一些素材做二次剪辑，去投放。不要想一个素材走天下，一个素材跑一周，两周以后， CPM 就渐渐往上走了，本钱会渐渐变高，转化数据渐渐变少了。

TikTok 或喜欢大家更新好的视频发布，它本身是一个文娱平台，每天放同一个视频，被它查出来，它感觉你就每天放这视频，用户看着都烦。大家一定要把素材这一块下工夫，准备好充足的素材，先去测试一下，看效果如何。

04 新手 TikTok Ads 投放技能

我们要去注意这几个数据，就我们花费了多少钱，我们的 CPC的本钱多少，我们 CTR 高或低？是否是高于平常的平均值，可能 2% 或 3% 以上。

无加购，无租赁

1.广告花费到三美刀或没有架构，这个时候CPC 带 1.2 美刀。CTR 小于 1% 的时候，可以把广告关掉了。

一个点击一块多，那这个本钱非常高了，所以看第一步，如果没有加购情况，跑到三美刀的时候，点击不到三个人，发挥了 3 美金，但是点击的人材两个还是说一个，这个时候我们可以把广告给关了。

2.广告费消耗到 3 美刀的时候，我们的 CPC很低，可能零点几美刀。这个时候要看下数据，如果转化都是不好的国家，可以关闭广告了。由于有时候是多个国家跑的，如果你是跑一个国家的话，那这点可以不参考。

如果是多个国家，比如说美国加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，租赁能力比较差的一些国家，这个时候也能够关闭广告了。

3.广告花费到5美金，但是 CPC 很低，没有加购或要关掉广告。

4.广告发挥到 12 美刀，但是没有加购，如果再抛掉 12 秒， CTR 高，证明人群是对的。让他跑到 12 美刀或不出单，这时候候要把广告关了。一般跑产品的价格在 50 ⑸9 美刀左右。

可以结合产品的价格，利润空间调剂，不一定说马上到 12 美刀就下掉，可能毛利更高，可以跑到 14 美刀，15美刀，能撑得住的情况下多跑。

有租赁

1.如果只是在出一单的情况下，要看花费了多少钱， ROI 本钱怎样样， ROI 会不会符合预期，租赁的转化本钱， CPC、 CTR 效果如何？租赁的本钱在 30 美刀以内，30 美刀是挺高的。如果跑的产品在 100 美金、 150 美金左右，转化本钱或 30 美刀，可能还顶得住。但是如果卖的产品在那个 30 美金的话，可能就顶不住了。

ROI 低于 1 的时候需要关掉。如果当下的 ROI 不能满足需求，不能跑到 2 以上， 3 左右，一般需要很早地去限制它。

2.如果只出一单，但是ROI 表现良好，在预期内，但是它一直花挥到 50 美刀还没有出单，这个时候已严重超越了。 刚出一单的转化本钱是在 25 美刀， ROI 可能在 3 左右，但是它跑到了 50 美刀，转化本钱升了一倍的时候或没有出单，这个时候也要关闭广告。

要更重视 ROI 能不能好，跑到几千美金的时候很容易就被封了，可能多多少少有点小背规，还是说你有点问题，所以说更加重视 ROI ，如果不好的话去直接关掉。

3.ROI 小于 1.5 的话，租赁本钱大于 45 美刀的时候，这个一定要关掉了。本来 ROI 就低了，租赁本钱超越预算的时候。转化成没有那末高，卖的产品可能在 59 美刀， 69 美刀，转化本钱比较高，本来本钱很高，然后又亏钱，这时候如果继续跑下去，可能会往这个方向不断地优化。

4.预算为几百预算的广告： 如果前一天表现良好，而当天花费比较高（到达上百）还没出单，还是租赁本钱到达$70并且 ROI低于0.5时，关闭广告。关闭的同时再发布一个一样的广告， 预算调低一点，让他去测试跑，由于他毕竟前一天表现得还不错，证明你的产品你的素材实际上是没问题的，看效果可以吗。

05 Q&A 合集

Q：刚开始接手一个广告账户，选完品，拍摄完视频，该如何来进行第一波的投放？

A：下完户以后，要先去选品，选完品以后开始来准备素材了，没素材不要马上要去投，有挺多人在投放PPT 情势的，就轮播，投放量不是特别大，大家要注意视频做好。

Q：冷启动的时候要注意一些甚么问题呢？

A：冷启动有几个问题要注意，如果跑自动出价，就不用去调价格了。如果跑手动出价，出的价格上涨幅度和下调幅度不超过20%。在调剂的时候，很容易造成偏差，由于 TikTok 其实对你的广告还在学习中，突然改变一些数据，会扰乱它在学习的一个进程。所以说这一块或需要去注意的。

Q：白牌好或品牌好？

A：如果产品复购率比较高，用户的接纳程度比较高，固然是要跑品牌比较不错的。爆品就爆发力强，首饰类型的就能够去跑一些白牌，但是跑白牌跟品牌还有一点差距，比如用户的信任度。

如果本身公司的品牌在国外名声非常好，固然是要把它品牌好。如果是从 0 开始，其实差不多，更多是看计划还是说产品属性。

Q：投到三美刀五美刀就停系统是否是有足够的预算？

A：到三美刀到五美刀去停，就是CPC 数据， CTR 数据非常差的情况下才去停的，而不是说你感觉跑到上面出单，然后就给它掐死掉，所以说它的情况有非常的多。

罗列了几种情况，比如花费到三美刀,CPC本钱很高，要花费一块钱才能买到一个点击的情况下，这时候候不去关,后续可能你控制不住的。

所以这个要结合当下一些数据， ROI ，广告发挥，加购， CPC ， CTR 再去做调剂，然后取决于多少钱要去给它关掉。其实很多人前期在跑，预算给它弄个 100 美刀，还是说放个 200 美刀让它不断地去跑，然后再来看数据。其实这样来讲，前面这些亏的钱价值不大。

Q：产品投放有无限制？

A：产品投放或有限制的，有些产品像情趣用品之类的是跑不了了。

Q：聊聊 ROI 和 ROAS 的一个差异。

A：这个就看团队怎样去计算，怎样去衡量本钱，怎样算转化，其实差距是不大。

一般来讲投电商的话都是直接投那个转化，不会去投 CPC，投 CPC 虽然说可以优化到很低，但是转化本钱可能或不理想。投电商的话，一般来讲是直接投转化。如果是投 App ，更多的会投点击，就看要投的产品是甚么样类型的。

Q：怎样测一个品的预算？

A：其实预算没有很固定的限制，要边看数据，特别是新产品一定要去限制好，比如说在跑自动出价时候，限制 20 每单让它去跑，包括看它的效果可以吗，去视察一些数据，所以不一定预算一定要调到 100 多。

挂独立站的话，现在投广告一般来讲都是投独立站。自己在投的话是投独立站其实比较少，在投其他地区其他地方平台线的或投独立站比较不错。

Q：如何来看广告的发挥？

A：这个时候要看花了多少钱， ROI 情况怎样， CTR 是甚么模样的？有时候下单本钱转化本钱是非常高的。

Q：转化效果不好，需要如何调剂呢？

A：转化效果不好，首先要去看看素材有无我刚刚讲那种情况，就是画面清晰度会不会很差，还是这个视频拍得没有吸引人的点，素材或非常关键的。

其次你要去观测你的那些 CPC、 你的 CPM 、你的 CTR 情况是甚么模样的，再针对性地去做调剂。如果你的 CTR 不高，证明你选的人群不对，这个时候我们要去做人群的调剂了。

Q：投放中遇到超本钱后，广告组跑不出去的问题要怎样解决呢？

A：其实我们很多产品前期就是会遇到这类问题的。所以一般来讲我们的操作是这模样的，我们会先让它自动出价去跑跑，看它的一个市场的一个一个那个这个大环境的一个甚么一个均价是怎样模样的，我们再来结合来优化。

Q：广告不消耗钱如何解决呢？

A：广告不消耗钱的话，其实这个问题或有时候比较玄学一点的，但是有一些定制的方法。首先你的组可以去做多一点，由于组跟组之间或会有差异的，同同人群的组，区分人群的组都可以去多做一点。

多系列跟系列之间是会相互抢量的。所以我一般来讲我们会把主机多扩一点，然后把广告的量去多扩一点，然后去视察，视察哪个广告跑得比较不错，哪一个广告跑得比较差一点，我们去侧重优化，然后把不好的关掉。

Q：东南亚地区推荐选择甚么广告类型？

A：东南亚的话其实国内户去跑就 OK 了，由于国内户或比较香一点的，不用开户费，不用手续费之类的。然后更多的其实跑的是 COD 货到付款，但是跑 COD 的话大家一定要要去看签收率是怎样样，如果签收率偏低的话，一定要去优化好这个签收率。

签收率怎样去优化呢？首先有几个优化的方案，可以先打电话这边转请专业的客服，然后用专业话术先去沟通好。第二就是我们把我们包装做得更好一点，升级我们的包装。第三的话就是把我们的产品质量做得更好。不然的说被拒签的话一单得不偿失。

Q：有一个宝贝挂独立站的话，CPM数据如何和广告消耗数据结合起来计算呢？

A：一般来讲是跑独立站，然后 CPM 的话其实根据区分的产品，还有你区分的素材，它的千展的费用其实都不一样的，比较正常的一点，我们在我们自己在跑，比较正常一点的话可能就在 7 美刀到 15 美刀， CPM 转化就看你的产品。一般来讲 ROI 的情势，是到 2.7 跟 3.2 ，一个 ROI 数据转化本钱的一个数据。

如果你要靠它系统帮你学习完等于跑到比较不错的数据，其实相对来讲比较难的，或取决于说广撒网去找人群。你投多了，你看到你投个 1000 美刀 ，5000 美刀， 1 万美刀，其实有很多数据是未知的，系统给你反馈是未知的。所以结合这些点的话，其实我们现在目前来讲更加以我们的计算 ROI 为基准。

Q：这边说的是 ROI 能投到多少，然后能说一下具体的类目吗？是甚么类目。

A：首先首饰这一块的，其实做爆品挺好的，但是定价的话不要太高，如果太高的话其实或比较难消费得动的。

3C产品，3C产品或在海外或比较受欢迎的，特别是一些比较炫酷一点的，带灯光效果的都是 OK 的。然后对选品这一块，感觉嘀嗒狗可以给你们提供很多帮助。

Q：信息流和 Spark Ads 是有甚么不同？

A：信息流比较直接一点，可让观众直接跳转到后台去。所以说我们跑更多的是信息流的。然后其实现在 TikTok还要出另外一种情势，可以去看一下。

在小店上面可以直接投广告，投视频广告和投直播间的这一块，其实找一个官方人员就能够开通了。然后投放的话目前在测试中，但是效果或不大好，大家也能够去关注一下。这一块接下来比较热门的。

Q：我们新手刚开始跑设置计划的预算，然后建议最低预算设多少适合呢？刚开始设 30 到 50 美金可以吗？是否是是预算太低了？

A：不会，你如果跑自动出价的话，30到 50 美金是还 OK 的，很多时候都是我们组多一点的情况下，我们会 4 到 20 美金，然后视察随时调剂。

Q：TK 广告可以投亚马逊的链接吗？

A：TikTok 广告，数据抓得不是很精准。他们是有做折衷的一个中转裂变，效果也还一般，是可以投的。

Q：建议投 CBO 的模型吗？

A：CBO 我们倒是很少投，我们一般来讲投放的一些模型，还有我们在玩法基本上就是我刚刚讲那一种很少淘 cbu 的，或简单粗鲁一点。好。

Q：Spark Ads 会比较贵吗？

A：相当。这个我们投的比较少，所以说比较不好比较，我们更多的或投信息流的会多一点。

如果你不会，点击下方链接加我，领取精品的TikTok教程，带你开启第二个副业！

TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/