tiktok做外贸的可行性怎样

1、TikTok蛮横生长之路

2017年10月，投资了数亿美元TikTok正式成立。随后，以高价收购了Musical。

到今天，TikTok的下载量已是全球排名第一，逼近40亿。TikTok之所以能够在短短两三年内就超过Facebook、Instagram、YouTube同等类产品，是由于其具有独特的优势。

TikTok作为比较新兴的短视频APP，相比于国外现有的其他社交媒体，它正处在发展阶段。而其他社交媒体基本处于发展成熟期。这也正是我们跨境卖家要布局tiktok的缘由。

而在玩法上，TikTok的视频编辑更趋向于简单化，可让每个用户都轻松操作，无需成为视频专家便可将具有各种效果的剪辑放在一起。并且TikTok的视频寻求简短直接，15秒起步，最长也不会超过一分钟。用户在任何闲暇时间都可以观看，比如吃饭、坐车、上厕所等碎片化时间都可以打开TikTok刷几个视频。

而Youtube这类短则十几分钟长则几个小时的视频平台，需要人们花费更多时间认真观看才能看完，对现在快节奏的生活来讲，已不太能够吸援用户的注意力。

所以不论是内容、算法还是是玩法上，TikTok比起其他现有的国外社媒平台，都具有其独特的优势。

2、TikTok凭甚么?

不用我多加赘述，相信对tiktok有所了解的朋友都一定知道tiktok的成长之路有多疯狂，这些数据足以昭告TikTok已成了国外连接品牌与用户的热门平台。

“在国外市场，短视频已开始构成新趋势。e-Marketer数据显示，2017年12月,日本视频类App以超过16%的占比。

另外一方面，CheetahData统计显示，2018年9月份，印度用户的视频功能使用渗透率超过80.63%,他们最喜欢的内容是平常生活、表演、喜剧等。”

3、TikTok数据背后的商业价值

自去年以来，一些零售商在TikTok上次发起了品牌内容宣扬活动。

今年4月，美国高端休闲衣饰品牌A&F旗下的Hollister正在测试TikTok的广告。其中包括一个shopnow按钮，让用户可以直接点击TikTok进入购物网站。

TikTok产品和抖音类似，但是它制定了自己独特的打法，在运营和内容上都是遵守本地化的原则。正如字节跳动CEO“张一鸣”那句话，“国际化产品，本地化内容。”在尊重当地文化风俗和法律的条件下，产品不作改动，但做的内容趋于本土化。

在节奏高速变更的互联网时期，TikTok俨然成为跨境电商卖家品牌展现，获客引流的优良渠道。

TikTok会根据用户特点、内容特点、环境特点，智能化地把创作者的内容推送到目标人群中，从而到达更好的转化效果。

依托平台的巨大流量，目前TikTok成为更多跨境卖家的新阵地，同时也孵化出多种创意的营销玩法，成功建立起了一个高效触达、高效驱动的营销体系。

比如TikTok挑战赛，它建立起了一套品牌主与目标用户的内容共创的营销体现。

挑战赛是由广告主发起，通过趣味性的玩法吸援用户自发的参与。在流量红人和创意玩法的加持下，挑战赛能有效激起用户UGC的参与愿望。另外，高质量的内容直接缩短传统AIDA营销链路，迅速激起消费者与品牌共鸣，增强用户对品牌价值的认可度。

早在2019年，TikTok推出了一项电商功能“HashtagChallengePlus”，通过HashtagChallengePlus，用户既能在不离开TikTok的情况下租赁某个品牌的产品，也能够添加标签#和某个品牌的产品来发布视频，极其方便。

二、用TikTok做跨境电商：从引流到变现的千层套路

“山东天后”蕾哈娜的DTC美妆品牌FentyBeauty是依托社媒起家的典型案例。

该品牌在独立站官网上线短短几周，销售额便轻松突破了1亿美元，凭仗的正是Ins上粉丝强大的钞票能力。

到目前为止，TikTok是“FentyBeauty”除Ins和油管外粉丝量最大的社媒平台，也是营销转化的重要发力点。

下面带大家从内容推广和变现途径两个方面，来聊聊跨境面价在面对TikTok高流量背后的运营思路。

1、视频内容推广

#标签和网红合作是FentyBeauty争取流量暴光的两大宝贝。

短时间主打产品的标签，一般会附上美妆或妆容等大类目的标签。例如“#STUNNA唇彩#美妆”，以此保证用户搜索大类目时自家产品能够长时间暴光。

长时间平常类分享则偏向于贴上最近流行的挑战赛标签再加大类目标签，像“#办公室生活#凹造型挑战赛#美妆”，充分利用平台不要钱流量增强用户对品牌业务的认知。

2、流量变现路径

流量获得后该如何变现，有两条门路。

第一条是利用公域流量直接进行转化。

也就是我们说的小店，独立站，或第三方电商品台。我们要末开通小店，还是在自己TikTok账号主页附上了独立站链接或第三方电商平台的链接，亦还是我们官网的链接，有租赁意向的用户可以通过主页链接跳转后直接租赁。实现平台内直接跳转，不会在迁移进程中消耗用户。

第二条门路是将公域流量转变成私域流量，然后再进行转化。

从TikTok跳转进我们的私域，ws，ins，fb等等，我们发送“留地址首单免配送费“等等的活动，由此使用户进入私域流量池。

这类方式比常见的填表注册会员或直接索要邮箱更有诱惑力既得到了地址，又诱使用户下了首单，一箭双雕。

总的来讲，tiktok的流量变现才是我们终究的目的了，那末tiktok的流量数据这么可观，对做跨境电商，外贸来讲，或一个绝佳的机会，大家可以尝试一下。

甚么是TikTokShop?

TikTokShop是TikTok官方推出的电商工具平台，商家开通TikTokShop后，TikTok用户可以通太短视频，直播和商品橱窗三个渠道发现商品。消费者从浏览、下单、支付，客服这一个完全的购物链路都可以在TikTok内一站式完成，帮助卖家更好的在TikTok上完成电商销售闭环。

目前，印尼和英国已正式开通TikTokShop的功能。其中印尼只允许当地实体企业入驻TikTokShop，英国允许英国当地企业或个人卖家，和中国跨境电商卖家入驻。

中国卖家如何在tiktok上开店?

1、注册

进入TikTokShop跨境官网链接，点击“注册成为TikTokShop跨境卖家”启动账号注册流程。

登录成功后，根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择，平台提供两种选项：中国大陆or中国香港。

选择入驻方式。如已有专属的客户经理，请联系客户经理获得约请码，具有约请码可享受便捷入驻、快速开店等福利。若是无约请码，则选择：普通人入驻。

2、店铺经验认证

(1)其他电商平台经验

需提供正在运营的跨境电商平台当中最主要店铺的后台截图，1个店铺便可。平台目前建议

Amazon/Ebay/AliExpress/Wish，对Amazon/Ebay/AliExpress店铺信息，一定要提供截图对应的店铺网站链接。如果卖家仅能提供shopify信息，请跳转链接进行问卷填写。

(2)绑定TikTok账号

输入TikTok账号，点击Verify验证。TikTok账号要求以下：

英国TikTok账号，账号持有人一定要年满18岁，发布过最少5条短视频内容，并取得超过100个点赞，账号无背规。

3、资质认证

上传企业营业执照和法人证件。支持中国大陆/中华人民共和国香港特别行政区营业执照。法人证件支持大陆身份证/中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照。

4、完善基础信息

(1)店铺信息

店铺名称，用英文填写且全网唯一，目前平台暂不支持修改店铺名称，请慎重填写。

主营类目，最多选择3个。卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动。

(2)仓库信息

在入驻流程里，不论中国大陆主体，或是中国香港主体的卖家，都可选择填写1或2个仓库。一定要最少填写其中一个，若第一个选择大陆仓，新增仓库(第二个仓库)仅能选择香港仓，反之同理。

注：如果在入驻流程仅填写了一个仓库，以后可以去“商家后台-商家资料”里编辑新增。

中国仓的手机号码对应区号+86;香港仓的手机号码对应区号+852。

独立站卖家如何通过TikTok引流?

1.热门视频引流

最多见的一种，在刷国内抖音的时候你们都能见到关注的网红会在账号简介、头像、背景图文案中留联系方式，如果用户刷到了你的热门视频，有可能就会点进主页看到联系方式，再将其引流到独立站。

2.热评引流

刷国内抖音和微博等社媒的时候也常常见到，在热门动态下面留言，内容要跟视频有一定联系，并且非常有趣，吸援用户来到你的主页从而达成引流

3.评论截流引流

Rin的账号就常常会被评论截流，有时候视频的博主没有看到还是回复发问和成心向的评论，那末你就能够去回复，从而交换与评论者的联系方式达成引流。

4.私信引流

私信可以设置成关注私信，即他人关注你就会收到联系方式还是独立站链接的介绍。

你也能够主动私信成心向或留言的人。另外可以发布一些吸引人的视频内容或评论，并告知用户如果需要相干资料或资源，私信便可。

5.直播引流

直播本身就分为好几种情势，在这里我们统一归纳成一点。

现在好多跨境卖家都在做真人直播带货，固然也有没有人直播，固然不管是哪种，在介绍商品的同时你都需要与直播间观众产生互动，其实不断地提示他们要点进主页链接，从而完成引流工作。这点相信喜欢直播网购的朋友应当非常清楚了。

TikTokShop也等于国内的抖音小店，虽然面对的人群是区分的，但是毫无疑问都是变现的方式之一，对外贸人来讲，怎样运营好TikTokShop是很重要的。

TikTok千粉号购买平台：https://tiktokusername.com/