国内商家如何在tiktok卖货？教你小店Shop如何躺着出单
今天就跟大家分享一篇关于
做过电商的人都知道选品是电商运营工作的一个非常重要的环节。
正所谓“三分运营，七分选品”，可见选品的重要程度不言而喻。要想打造爆款，除产品要有独特的差异性外，更重要的是从消费者的角度动身，选择消费者想要的产品。
在电商平台，你选对了产品，最少有 50% 的成功的可能性。而选错了产品，再强的运营能力都是很难成功的。所以说，你选对品，就成功了一大半。
那甚么样的产品合适在TikTok上面推容易成为爆品，我们靠甚么选品呢？
众说纷纭，由于有些人认为自己运气好，每次选的都恰合时宜。但其实事实并如此，不是说运气好，比如初期入场做亚马逊的那批人。
实际上在那个年代，你卖啥都多是赚钱的。
真正有实力的人，他的选品是靠大数据分析和经验，其中经验也包括网络感知力。
既然大家想要依托 TikTok Shop平台带货，我们最重要的应当是从平台的角度去分析，了解你的用户群体，这样才能选出合适他们的产品。
说白了就是如果你想把产品卖爆，归根结柢在于你的商品对消费者是否是具有足够的吸引力。
下面也给大家列出一些选品的参考因素：
01年轻化、独特的新奇特产品
不容易被租赁到的新奇特产品：新奇特顾名思义就是新奇新颖，奇怪特别富有个性的东西叫做新奇特，新奇特的产品会比较容易吸引年轻用户群体的冲动性消费。
例如：平底锅手机壳，宠物造型杯子，剪不断的数据线等，其次需要了解这款产品会不会在大部份场合都能租赁到？
02解决消费者需求和痛点的产品
产品的本质，实际上是消费者需求的一种解决方案。
换个角度说某个需求的产生，是基于特定的场景之下的结果。
比如客户平时用的常规充电头体积比较大，可能就会有沙发推不进去的现象，如果换成异形充电器，就是一种体积小很薄的充电头，沙发就能够推动去了。
这就是解决了客户的某个场景的需求痛点。
03价格敏感度低的产品
社交媒体电商与淘宝京东这类搜索电商区分的是，社交媒体电商往
往是需要借助消费者的冲动消费心理销售产品，如果客户对价格敏感度太高，就难以产生冲动性消费。
所以我们尽可能选择价格敏感度低的商品，下降消费者对价格的敏感度、增进用户冲动消费。
例如：数码产品类、美妆类，在大家认知里面，可能有些3C 数码产品，它的技术含量比较高，都是大几百的产品。
如果你的产品只卖四五十，那可能这样的价格认知区间大的产品就可以让客户产生冲动消费，由于他没想到原来四五十块钱，还可以买一个功能这么全，外观这么好看的蓝牙耳机。
如何历来都没遇到过这样的好事，可能一冲动就直接下单了。
Ps：我的店铺里数据概览中显示商品分析栏目里，商品访客榜1613流量，数码产品类的蓝牙功能的音箱产生了4个定单。
由于当时只上传了产品，还没有来得及发布视频，绑定tiktok账号，所以平时忙的时候很少登录店铺查看运营情况。
等我有空登录店铺后台上传新产品时，发现有三个定单已超时四五天（当时比较懵逼，还特地在群里请教社长，没有做任何动作，仅仅是上传产品，产生定单的流量入口从何而来的问题），
由于担心超时太久，会影响店铺评分，所以取消了定单，然后隔了两天该款产品又稀里糊涂地出了一单。
04
低客单价的产品
TikTok平台上大部份都是年轻人，也就是比较低龄化，针对该特点我们需要斟酌到低龄化可能同时也伴随着另外一个特点：那就是消费能力不一定很高。
现在用户的购物意识还处于萌芽阶段，客单价高的产品意味着年轻人的消费力有点跟不上，如果大家有留意TikTokShop平台发布数据报表或其它数据分析平台发布的商品排行榜的习惯。
你们会发现常常占据英国商品榜的产品，客单价都不是很高的。
05不容易碎体积小的产品
这个因素主要是从避免退货率和物流本钱斟酌，体积大的产品意味着物流本钱会比较高。
如果万一有客户退货，承当的物流本钱风险也能降到最低。
成功出单实战经验：通过数据进行选品（例如TikTokShop平台的半月报，数据分析工具等）
◆tichoo或嘀嗒狗数据分析平台查询商品排名等相干数据。
◆谷歌趋势工具:在浏览器中输入谷歌趋势网址
https://trends.google.com/trends/?geo=US
比如3C数码产品，可以在搜索框里打上精准的关键词：Bluetooth Speakers进行搜索
通过“热度随时间变化的趋势 ”的图表中，可以看到随着时间的变化，该产品关键词被搜索的趋势。
红色标注部份可以点击“倒三角”选择挑选国家或周期时长等参数，如图：通过曲线图，我们可以看到产品的热度是在上升或降落。
如果是上升的话那肯定就要及时关注，这样我们就能够根据数据分析结果来判断市场，并且可以获得到以下选品思路：
◆平台、趋势、供货量和搜索结果越大，说明市场的需求越大。
◆客单价低容易产生冲动性消费的产品：销售价格是符合爆款商品榜客单价特点。
◆风险可控，小有盈利：将所有本钱列出，如果不会亏本，还可以够小有盈利就是可做的品类。
根据以上综合查询数据结果，肯定上架蓝牙音响，然后预估所有本钱。
例如：平台佣金£0.38（¥3.13），
预计税和关税£1.5（¥12.39），
蓝牙音响销售价£7（相当于¥57.82元），进货本钱：¥35.2元，净利润是：57.82⑶5.2⑶.13⑴2.39=7.1 回报率
Ps: 由于前期想快速跑通全部小店流程，所以该产品在标价方面，会以价格比较低刷单为侧重点。
尾声:
我非常享受0⑴的进程。由于我比较懒，需要新的刺激和挑战才能让我前进。
不然我躺的超级平，这也是我每天只要有空就会研究怎样用哪些工具或方法可以提升效力，空出私人时间做自己想做的事的动力。
说一千道一万，终究所有做的铺垫都是为了终究的变现，由于变现才是王道。
这句话非常对，不过我理解的“变现”，它实际上是一个进程，并且这个进程需要被拆解，最后才能变成我们想要的结果（Get money）。
好了，今天的分享内容就到这里，在此预祝大家早日爆单~。
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