TikTok如何种草视频

最近都会看到一个蜜桃臀裤的案例。

亚马逊上一家安徽的卖家，通过利用热词，TikTok上面的热门标签#TikTokleggings，把自家店铺的产品卖火了。

　　(现在很多卖家标题都加上了TikTokleggings)

预埋标签，然后去打爆它费时费力，追热词又很容易被模仿，没有甚么信息差和门坎。

20亿TikTok流量，究竟可以怎样帮助亚马逊卖家实实在在卖货呢?

通过YouTube，我发现了这个案例：TikTokinfluencersells10000unitsin1dayonamazon.

　　“TikTok网红1天时间卖了1万件商品”

然后我又去TikTok找到了视频中提到的两个账号：

视频播放器

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使用上/下箭头键来增高或下降音量。

TikTok红人向粉丝推荐一款产品修复剂

视频内容很简单，就是一个标准的种草视频，介绍产品的功能和使用处景。

然后，这个视频带来了使人意想不到的效果：

视频播放器

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使用上/下箭头键来增高或下降音量。

亚马逊卖家展现发货现场

　　亚马逊卖家在连线采访中称，“这个种草视频让他们比平时每小时多卖5000⑴0000美金，周末一共卖了20万美金”。

我们真的没有预感到TikTok会带来这么好的效果!

TikTok原视频大家都可以去搜，YouTube的视频链接也分享给大家：

https://www.youtube.com/watch?v=KwYn_7q99j8&t=340s

我们常常在TikTok上，刷到给亚马逊种草的视频，很多专业的博主加入到推荐好物的行列里面来。

他们都是如何做的呢?

模式很简单!

看图：

　　首先，会在账号主页挂一个linktree的集合页(点击账号编辑–website，黏贴网址)，发布视频，引导用户点击主页的链接(linkinmybio)　　为了保证视频到主页的转化，可以在视频中也做一下引导，回复一些关键发问。

用户点击进来以后，就到了自己创建的influenceraffiliatepage，这里就聚集了博主在视频中推荐的产品。

用户点击产品图，就会跳转进入商品的亚马逊详情页，下单租赁。

OK，玩法会不会很简单?

那我们亚马逊卖家该怎样利用这个流量呢?

可以选择自己做账号，养账号，也能够直接选择和现在的红人合作。他们也在找好的产品，推荐给粉丝，以赚取同盟佣金。

做账号、养账号的路径比较长，简单推荐两个方式找红人。

第一种，是通过国外星图tiktokcreatormarketplace，进入官网直接注册一个商家账号。

网址：https://creatormarketplace.tiktok.com

在里面可以选择博主，然后给他们发任务约请。

第二种，就是通过主页的邮箱还是其它社交账号联系他们，我们发现很多的博主都会在主页留一个邮箱，就是为了接商务合作的。

由于TikTok默许互关才能发私信，所以主页直接留了邮箱地址。

有了联系方式，就能够直接写约请，我们是某某产品的亚马逊卖家，产品非常好，信誉非常好，想要送产品给他测评，同时约请他来参加推荐。

现在的博主很多，而且已构成了一个“种草产业链”，恨不得卖家都来找他们推广。

又花不了多少本钱，赶快试试吧!

利用tiktok引流

前段时间，偶然发现了一个Shopify店铺，简单粗鲁。和之前分析网站相比，今天分享的网站在设计上可能只是沾沾边，但看到店铺收入数据就不淡定了。店铺介绍：NestLashes,这个店装修得普普统统，乃至有很多地方很不完善。链接：www.shopnextlashes.com究竟有多普通?店铺以睫毛用化装工具为Niche，一共有8个产品，其中一个产品还重复了两个产品页，所以确切来讲只有7个产品。

产品页面也非常简单，直接从速卖通上拿图拿文案拿评论。Description也很简单，基本都是文字，只有一张对照图，没有gif没有视频。网站整体设计可以说非常简单粗鲁，但就是这么的一个店，靠着dropshipping模式，店主独自做两年，就已到了7位数美金的收益，真的很不可思议!究竟这位店主是如何做到?让我们直接进入正题。01、选品虽然看店名就知道这家店的Niche是睫毛用品，除睫毛用的产品，还有几款是眼部用的化装工具。我顺便告知大家怎样判断一家店内的bestseller。我们可以从几方面来看。从spy工具入手，比如Ahrefs的TopPages数据除首页，流量来源最大的页面就是来自下面这个产品页了。https://shopnextlashes.com/products/lash-kit从社交入手，FB的视频里基本都是跟眼睫毛相干，广告基本也是用同一个关于弄翘睫毛的视频，广告链接点进去也是lashkit这个页面。这时候基本可以肯定lashkit就是NextLashes的主要收入来源，让我们打开这个产品页面看看，前面我说过这个产品页其实做得很一般，没有过量的产品展现。但这个产品页居然是全部店铺里唯一有上传评论的，可以说是掌上明珠了。虽然这个产品页很一般，但是也有应有的捆绑销售和促销价格。另外产品的标题还耍了一个小聪明，添加了™标志，让这个产品看起来还挺专业的。这里补充一下：®标是注册商标，™是待受理注册商标，02、收入与利润根据shopify提供的数据，我们可以看到NextLashes的一个经营状态。NextLashes大概做了两年，一共收入139w刀，平均每个月销售2680单，每个月收入6W刀，每个月利润3w刀，利润率高达25%，店主只靠自己一人就可以做到那末高的利润，实在佩服。　　03、店铺费用接下来我们继续看一下店主经营NextLashes的费用：

Shopify月租费用-基础计划：$30/月

域名费用：$12/年

Shopify插件费用：$150/月

1.月租费用

看到这个费用的数据，你们有无发现到一个反差萌对照?那就是已做到7位数美金的站居然还在用基础的shopify计划。大家都知道shopify对小企业有三个月租计划，越高级的计划虽然月租费越高，但手续费也越低。我们可以来计算一下，依照NextLashes的月均收入6w刀来算，假定只用ShopifyPayment结算，根据计算，月租费加上手续费，Basic计划比shopify计划多花费了130刀，每个月130刀，每一年就多花费了1560刀。这样不就是多花了钱却没有得到更好的服务吗?图源：ecommerce-platforms.com既然说到这了，那我们也来看看究竟甚么时候应当升级计划。我把金额调剂1.66w刀，可以看到这个时候Basic计划和Shopify计划的花费只是相差了0.2刀，这就说明，如果你的店铺月营收大概在到了1.66w刀的时候就能够斟酌用Shopify计划，毕竟花一样的钱就能够得到更好的服务不香嘛!图源：ecommerce-platforms.com我们来看一下另外一家一样做到7位数美金收入的Shopify店铺DharmaVibes。一样收入7位数，两家店铺shopify和插件方面或有很大区分。链接：https://dharmavibes.com/这家店选择的就是Shopify计划。而nextlashes则是shopify基本套餐。

2.插件费用

NextLashes每月在插件上花费150刀，好奇心驱使下我就去spy了一下，发现NextLashes居然只装了两个插件，一个是ContactYou的弹窗，一个是Stamped.io评论插件，但这两个插件的的费用居然高达150刀，我料想他应当是直接选择了Stamped.io的最高计划。由于Stamped.io除是一个评论插件，它还具有追加销售，自动发送邀评邮件，直接创建带评论的FB广告等高级功能，对不想装太多插件又想具有更多功能的网站来讲的确是一个不错的选择。正常来讲收入越多的网站就越需要插件的辅助，当流量越大越需要更好地利用工具去运营。比如说上面提到的DharmaVibes，它就有8个以上的插件，每月要在这些插件上花400刀。所以NextLashes只用两个插件的时候，也是个奇异的存在。图源：KoalaInspector

3.广告费用

用Ahrefs查了一下，发现NextLashes基本没有做seo，所以从搜索引擎过来的流量作为主要流量来源是不可能的。

图源：Ahrefs从社交换量来看，IG有5万粉丝，但只有5个帖子，大概都是在做FB上做IG广告时关注的。再看看FB，视频库里的视频播放量都在百万以上，那基本可以肯定NextLashes主要流量都靠FB广告引来的，每个月4w刀的广告费也是花在了FB上。04、广告由于NextLashes主要是靠FB广告引流，让我们看看他的广告是如何做的。虽然是18年的广告，但依然值得参考，标准广告词格式，带emoji的文案，行动号令语，链接，宣扬语，非常得完全和完善。认真读了一下，读完以后有种让我觉得传统的贴假睫毛变美的方法已行不通了的感觉，感觉新时期就要用新方法，直接把自己的睫毛浓长才是最自然最好看，(虽然

整体分析下来，其实这个网站真的做得其实不是特别好，设计简陋，没有益用好插件等等，但店主靠着丰富的经验，利用GoogleTrend敏锐地发现市场，根据市场趋势变动做出预判，在正确的时候跳进市场，找到该产品又一波的盈利期。这就是为啥即便网站很普通，也能靠着独自经营也能赚到7位数的美金。我不建议直接复制这个模式，但敏感的产品敏锐度和利用GoogleTrend去发掘你的niche盈利期或值得我们深挖和学习的。

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