独立站DTC品牌如何利用TikTok不要钱流量推广？
先来看看这个案例中分析的品牌—August，一个卖卫生用品的经期护理品牌。
2020年成立的August，目标Z世代，一直致力于共同普及经期健康教育，探访更可延续和更舒适的经期产品的解决方案。
独特的产品设计风格和强烈有特点的UI页面是August成功的开始，全部网页都以动图的情势进行产品展现，鼠标在移动到选项卡时还会变成血滴形状，和品牌的整体调性非常契合。
轻松明快的色采和摇摆的动态展现，展现Z世代对待生活的态度。
独特的定制化销售情势是August的一大卖点，客户可以自由搭配自己的August box，选择区分型号的产品。
小U作为一个典型的Z世代消费者，对这样的销售模式是没法抗拒的。
短短2年时间，August在各大社媒具有超过30万名定阅者，还取得了Refinery29 总裁 Amy Emmerich 和 Glossier 前高管等投资者近200万美元的种子投资。
接下来我们重点来看看这个爆红的DTC品牌是如何利用TikTok不要钱宣扬的。
2021年8月，August的首席履行官兼联合开创人 Nadya Okamoto 在 TikTok 上发布了一段视频，视频解释了大多数护垫可能需要长达 800 年才能分解，而August的产品只需要 6- 12个月。
这条视频让August取得了极大的关注，并且在TikTok和Instagram之间交叉传播，让August和它的开创人账号都涨粉无数。
开创人Nadya Okamoto在接受媒体采访时还表示TikTok为品牌推广省了很多钱，让August不再那末依赖付费媒体。
Nadya Okamoto真实的把自己的影响力发挥到了极致，她的TikTok个人账号比官方号的粉丝数还要多，每条视频都可以到达上十万乃至百万的播放量。
她拍摄的画风非常随便，真实，对女性经期的开放态度和直接表达，是远超其他品牌的。
友谊提示：部份视频乃至有些反常规、出格、乃至有些许“辣眼睛”，如果大家要去参观的话需要做好心理准备。
Nadya Okamoto成功打响了个人IP，成了货真价实的网红CEO。接受了一些媒体的采访，品牌的知名度逐步提升。
August在YouTube上的账号里有很多Nadya Okamoto受邀出镜，对产品进行展现，探讨行业、社会上的话题的记录。
那末，从Nadya Okamoto的TikTok运营中，我们能学到甚么？
出奇的画风可能没那末好学，需要勇气和天赋，但是她发视频的情势和频率或可以鉴戒的。
她的TikTok视频翻了好几十页都翻不完，绝对是个更新速度非常快的合格网红。
很多观看量高的视频都是回复网友评论的，以reply to @xxx开头，通过挑选用户提出的代表性的问题，用视频解答，这样的互动情势也是为品牌增加用户好感度和虔诚度的一种办法。
Okamoto在TikTok回复粉丝评论的视频
TikTok已逐步成为独立站品牌不可或缺的营销渠道，也是少数的不靠付费也有机会打响名声的媒体。
特别是像 August 这样针对 Z 世代消费者的品牌，利用TikTok一炮而红并不是难事。
根据August的TikTok案例我们不难看出两大特点：
1. CEO为产品代言
前文也提到了，Nadya Okamoto简直就是August的活招牌，个人TikTok比官号活跃很多，而且不受企业号的各种条款限制，可以自由的发布更多的内容，和客户更好的互动。
2. 视频回复用户
做TikTok的品牌用视频回复客户评论和问题是非常必要的，而且一般来讲，这样的回复视频反响都是非常好的。
之前在TikTok上还看见一个小哥，卖自制剃须刀的。和Nadya Okamoto一样是为自己代言的类型，也超爱回复用户。
除此以外呢，大家也能够和网红合作拍视频，发起话题挑战，直播带货，创建品牌贴纸等花式操作丰富自己的TikTok内容。
拍摄方面也能够尝试多样的表达情势：产品的展现、个人生活Vlog、产品相干话题的探讨、蹭热门事件的流量、TikTok创意殊效制作等等。
TikTok流量变现已不是甚么希奇的事情了，不管是靠内容吸粉或TikTok的信息流广告等其他付费的情势，都愈来愈受关注。
TikTok流量变现可以通过主页链接到独立站、亚马逊等平台，也能够直接开TikTok小店。
不论是何种变现情势，找到直接触达用户，强化用户租赁需求的关键，终究实现转化。
TikTok目前变现方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。
TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/
