TikTok双12大促，想要趁势爆单你得这样做
“双十二”早已不止是国内的电商购物狂欢节，在最近几年电商爆炸式发展的东南亚地区，一样在过着双十二购物节。TikTok双十二大促将至，想要顺势爆单需要如何做呢？
1. 走进东南亚消费者
根据eMarketer发布的《2022年全球电商市场报告》，在全球十大电商增速最快的国家中，仅东南亚国家就占据了五席。
预计到2025年东南亚电商市场范围将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元，东南亚将成为全球增速最快、潜力**的细分增长市场。
在疫情新常态下愈来愈多的东南亚人选择网购，这使得线上购物范围实现了飞速增长，2021年东南亚网购用户范围新增3000万人，达3.5亿人，电商活跃度高，消费潜力大，基于东南亚地区的电商渗透率高，用户网购习惯已建立。
东南亚地区的消费者在做出网购决定时会依赖于商品评价，大部份消费者会在网站上发表产品评论并评分，会向朋友/家人推荐产品等。
从消费动机上看，便利、价格优惠是东南亚人网购的主要因素。东南亚人对价格敏感，他们寻求物美价廉，东南亚国家虽然近年来经济发展情势良好，发展速度不错，但经济综合水平和整体消费水平还有待提高，他们更偏向于选择一些价格偏低的快速消费品，因此不要钱送货、折扣电商的促销活动对他们十分有吸引力。
东南亚地区的支付方案多样化。在越南和菲律宾，超过80%的电商公司提供货到付款服务；印度尼西亚、越南和泰国偏向于银行转账，其中流行的电子钱包支付方式包括GoPay、OVO、DANA、PayPal等。泰国和越南有近50%的商家提供线下销售点，另外在越南和印度尼西亚分期付款非常受欢迎。
2. 关注爆品，抢占商机
随着经济的快速发展，东南亚也兴起了颜值经济，消费者悦己需求不断增加，女装配饰、美妆个护成了东南亚女性消费者热中的时尚品类。2021年泰国化装品市场的增长超出所在地区的整体水平，市场价值高达近 87 亿美元。
印尼美容市场范围的不断扩大， 在未来十年内，印尼将很快上升到亚洲前五⼤化装和护肤品市场。东南亚的美容护肤市场依然是一片“蓝海”，消费者强烈而多样的需求有待满足。
@tasyafarasya是印度尼西亚的美妆博主，她在TikTok上来分享和推荐美妆产品。目前她的TikTok账号已有310万粉丝量和8100万的点赞量。她还创建了自己的化装品品牌公司 Mother of Pearls Beauty，她带货的影响力可想而知。
@tasyafarasya在11⑴1发布了一条口红种草视频，目前这条视频的播放量已破130万，同时收获9万个点赞数，评论区中有很多网友表示这是他们用过的**用的口红。
另外，东南亚3C电子产品及其周边产品的需求也在猛增，2021年，印尼消费电子品的支出增长了13%，总量达126亿美元；耳机和智能穿着装备在2021年的泰国市场均产生了可观的销售额；越南是2022年**采取5G 技术的国家之一，其互联网用户移动手机普及率较高，移动手机装备消费势头强劲。
TikTok达人@dkoldies是数码领域的带货博主，他在11⑴7发布了一条小型游戏机的带货视频，目前该视频取得了120万的播放量。除该视频，@dkoldies发布的其他电子产品的带货短视频均有不错的播放量，评论区讨论热烈，@dkoldies也积极回应网友与他们进行互动。
除美妆产品和3c数码产品以外，跨境卖家还可以斟酌结合圣诞、家庭集会、新年准备等主题进行大促选品。双十二大促接近圣诞季，作为主流的泛英语市场，有愈来愈多的热门圣诞内容话题在东南亚市场收获很高的关注热度，很多东南亚消费者也已开始准备家庭集会、送礼等新年准备。
3. 掌握玩法，制胜双十二
双十二要想制胜，就要在玩法上进行创新，短视频要能够寓购于乐，才能更有效地转化。用户会更喜欢那些画面丰富，开发热梗，充满趣味的视频。
据TikTok官方统计，80%的人群会更愿意二次租赁并进行推荐那些在观看种草视频时能带给他们快乐的产品。
年末大促相继而至，亚马逊官方为了呼吁大家在网站上进行购物，在TikTok上拍摄了一个短片进行宣扬，该视频发布于11⑴7，目前视频已突破了1亿的播放量。
视频中的演员穿着奇装异服，跳着夸大的舞步，唱着魔性洗脑的歌曲，再加上略显粗糙的殊效制作，使全部视频充满趣味，网友们纷纭表示“太有趣了”，“把视频看了500遍，乃至一天都在循环播放”。
品牌还可以选择和带货红人联手，在直播中为观众们展现美妆产品。将产品的价格和折扣力度醒目地标注在背景板上；可以提供只有观看直播用户才可以享受的，比官网更高的 TikTok Shop **折扣，进一步增进消费者租赁产品。
利用直播活动带货可以给品牌带来良好的暴光度，促使大量受众纷纭下单，这类新玩法不但提高了用户参与度，更是为品牌带来了转化。
另外，主播还需要丰富讲授话术来配合火热大促氛围，提升用户对商品的感知体验，增强互动性，生动讲授卖点同时强调优惠力度，激起消费热忱强化消费意愿。
主播要近景显现商品细节，让用户充分了解产品特性，提升点击率和下单率；善用平台大促氛围贴纸、背景板、商品框道具，迭代更多玩法和服务刺激下单消费，营建沉醉式活动氛围，激起消费兴趣。掌控双十二大促这个绝佳时机，精准选品、掌握玩法就可以顺势爆单。
TikTok目前变现方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。
TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/
