新手卖家怎样在欧美TikTok上打造出爆款产品
很多小火伴入局欧美市场，但是担心门坎高，自己没办法让自己的产品卖爆。今天我要和大家以某些欧美账号和产品为例子和大家分析，如何打造出爆款产品。
在过去几年里，基于短视频为主的社交网络 TikTok 人气暴涨，正在接收社交媒体的营销领域。对 Gen-Z 和千禧一代，仿佛已习惯在 TikTok 寻求相干且能提供价值、有趣和真实的内容。
因此，TikTok 作为一个能响应不断变化的趋势和消费者兴趣的社交圈，如今同样成为很多品牌商家的营销主阵地。
在近几个月，TikTok 上关于 #shopsmallbusiness 的话题趋势正在不断升温，其吸引力和受众数量呈爆发式增长，愈来愈多独立品牌卖家开始在 TikTok 上寻求商机。
头几天，留美小哥在浏览这类话题中发现了很多较为出彩的爆品案例，虽然其实不是每一个品牌都能在 TikTok 上获得一样的成功，但我们也许能从这些走红的品牌中取得鉴戒，看看他们在做甚么，效果怎样。
自卫钥匙扣品牌：具有近千万级爆款视频
2021年，关于“女性人身安全”的话题趋势在全球迅速蔓延，带火了一系列自卫安全钥匙扣产品。这类自卫产品旨在能帮助个人更好地保护自己，包括了一系列小工具，如破窗器、手电筒、小刀等，由于设计时尚百搭，曾一度成为去年的现象级爆品。
在最近，一个品牌账号又把这类“自卫钥匙扣”给带火了起来。
5 天前，TikTok 账号 @jasekai 发布的一条打包视频意外走红。视频中，博主拍摄了一段给产品进行分配打包的视频，还美滋滋的配了一句：打包大单，谢谢。
视频发布后，一夜之间浏览量冲破百万。截至发稿日，该视频的浏览量已达 930 万次，用户留言数近 4000 条！
从视频的留言区发现，很多人对这款产品的兴趣非常浓厚，特别是这类行李箱外观非常加分，作为圣诞节的礼物非常酷，故评论区有很多用户都在寻求租赁链接。
在翻看该账号的发布数据后，我会发现这居然是一个刚运营不久，主做自卫工具包的小品牌卖家。
@jasekai 今年八月份才开始运营，目前运营了四个月左右。她视频发布的频率其实不高，目前仅保持一天一更的速度，粉丝总计 7.12 万，累计点赞数 76.3 万个。
在 TikTok 上，jasekai 主要分享一些产品展现、包装视频和客户定制款搭配视频，通过内容拉近观众与品牌的距离，引导观众进入主页的商城链接下单租赁产品。
由于产品配件具有多种色彩，jasekai 每条视频点赞最多的评论，问的几近都是关于色彩搭配的问题。因此，当有客户在网站下单定制款，她都会专门做一个打包视频的进程并@购入的粉丝，这类创作模式不但观众爱看，播放量都相对较高，也迅速提升了粉丝对产品的信任。
虽然产品售价相对较高，在 15 - 50 美元之间，但翻看她之前的视频评论区，发现很多产品常常卖到没货。
目前，@jasekai 的那条爆款视频的浏览量仍在以每天近百万的速度往上涨，预计在未来几天能到达千万播放。而视频成为爆款后，在她的商城页面里，每小时都有用户下单租赁。
可以说，仅用了四个月，@jasekai便在 TikTok 上成功的打响了品牌，也为自家的产品工具包打开了新销路。
可爱玩具配饰品牌：一年半吸粉近百万
从指尖陀螺到魔术罐子，近几年来，TikTok 催生出了各种各样的爆款玩具，不但掀起了一股玩具热潮，同样成为全球玩具行业的营销主阵地。
@pwuffyshop 是 TikTok 上一个主打销售原创可爱毛绒玩具及配饰的品牌卖家。
账号于 2020 年 5 月 1 日创建并发布了第一条视频，目前保持一天一更的发布频率，账号粉丝总计约 86.3 万，累计取得 2260 万个用户点赞。
@pwuffyshop 的店主是一个女生， 其所有产品都是原创设计，造型非常Q萌可爱。除毛绒玩具，也售卖一些非常可爱的背包、钥匙链、手机配件等。
从账号的内容播放数据上来看，@pwuffyshop 并未出现过千万浏览量的爆款，但却也有很多到达百万播放的视频。
店主平常除会发些产品展现外，也会拍摄这些产品的制造进程，分享自己在创业进程中经历低谷和高潮的故事，因此粉丝粘性非常强。
如今通过在 TikTok 账号简介放置第三方独立站链接进行引流，pwuffyshop 的独立站在近三个月的平均流量在一万左右，最高月流量近三万，仅用一年半左右便成功吸粉近百万粉丝，成功在 TikTok 上打造出自有的品牌。
总结
其实除以上两个案例，在 TikTok 上搜索“最受欢迎的小企业”，会发现这类成功打造爆品的品牌卖家还有很多很多，他们通过借助 TikTok 的视频在年轻人当中的影响力，成功打响品牌创业第一炮。
@starfallcandleco 是一家主要销售大豆制造的手工烛炬和房间喷雾剂的商家，平常分享自家手工烛炬的制作进程及幕后花絮，在很短时间里积累了一大批烛炬爱好者；
@reluxeandco 则是将旧物利用提升到一个极致，通过将复古奢侈品的金标改造成现代配饰的冷艳手法大爆，建立了一个稳定的粉丝营销圈；
@Sugar.republic 设计的适用于 iPhone 和 Android 的手机壳，每款都华丽得让人冷艳；
@warmandfuzzysoapery 在 TikTok 上创造了最具个性的爆款手工皂视频，让 17.7 万的粉丝每天随着她用最酷的方式洗手……
值得一提的是，这些品牌卖家的视频几近都有一个共同的特点，
那就是内容创作上基本采取了幕后花絮、包装运输、有趣的客户访谈/创业故事、“内幕产品”揭秘这四个点来拉近品牌与用户的距离，而这些恰恰正是用户想要看到的有趣、独特和与众区分的东西。
据 TikTok 官方统计数据显示，Z 世代 TikTok 用户中有一半可能会在使用该利用时租赁东西，并且 81% 的用户使用 TikTok 来发现新产品和品牌。
因此，永久不要低估 TikTok 的病毒式传播的带货能力，特别是对品牌卖家和企业而言，有时候一条成功爆圈的视频，常常能带来成百上千个潜伏新客户的定单。
TikTok目前变现方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。
TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/
