到目前为止，我的跨境电商团队已尝试了很多变现路径，现在真正能赚钱的变现链路有5种，但是都不太稳定，数据也不是特别漂亮。

总的来看，TikTok目前的转化率低是一个不争的事实，我推断的缘由有： 使用人的平均年龄低； 人群消费习惯还没有养成。

就我的测试而言，如果一个账号不够垂直，那即便粉丝量 100W 、单个视频播放量上千万，也很难出一单。

不过，如果视频内容足够垂直，再懂一点跨境运营的套路，那即便播放量一般，出单效果也会不错。

总之，做短视频就是三分运营+七份内容，同理可得跨境电商就是三分运营+ 七分产品=高转化 。

即便 TikTok 现在的转化率很低，但长时间来看我或非常看好。由于我现在已跑通了变现路径，等因而在为行将到来的拂晓做准备。

在今天这篇文章里，我会分享一些我做TikTok的经验和有关变现的一些想法，希望大家在这篇文章里不但能得到干粮，还可以收获一把猎枪。

接下来就进入正文部份。

一、关于TikTok

目前来看，不论是账号运营或变现打法，TikTok 都有迹可循，而抖音就是TikTok最好的老师。

古话说得好，以铜为镜, 可以正衣冠 , 以史为镜 , 可以知兴替。任何火过的打法，都值得在新平台上再做一遍。

我把我的思路总结成下面的思惟导图，进阶玩家可以从中理一理思路，看看自己手上有甚么资源，合适甚么样的变现打法。

# 关于 TikTok 的硬件环境

硬件环境：绝大部份播放为 0 的视频都是由于硬件环境没解决好；

软件环境：注册与运行稳定的关键；

1.1 硬件环境 •手机设置

1.2 硬件环境 • IP

配置软件和服务便可，这个不方便公然说。

1.3 硬件环境 • IP 环境检测

1.4 硬件环境 • 手机型号

# 关于 TikTok 的软件环境

2.1 软件环境 • 谷歌三件套（提供安装包，苹果不需要）

Google Service Framework 服务框架

Google Play Service

Google Play Stores

注:

1. 海外安卓机器自带谷歌三件套，不用折腾；

2. 国内安卓可以用豌豆荚等先安装 Google Go，再从 Google Go 安装谷歌三件套；

3. 也能够自行下载安装包。

2.2 通过各种方式连接到海外网络

不方便公然讨论，自己想办法解决。

2.3 软件环境 •TikTok 安装

2.4.1 软件环境 • TikTok 注册 – 企业邮箱注册

目前国内企业邮箱（168、腾讯等）差不多全军覆没，我用的是海外主机建的邮箱，因此幸免于难。

# 关于 TikTok 的内容运营

内容运营，有原创和非原创两种打法。

原创：由于我们团队都有短视频运营经验，所以原创对我们来讲没甚么问题，事实上，我们也已跑通了内容创作情势。

非原创：首先，其实不建议大家采取这类不久长的操作方向。单从技术角度看，无外乎 深度二次处理、蹭热门、内容定位、文案引导这几个点，此处不详聊。

# 关于 TikTok 的变现

终究到了大家脍炙人口的环节——变现。

我选择的变现方式是：TikTok+Shopify

或那句老话：七分选品，三分运营。选品非常重要，我们先从选品开始。

– 选品

1. TikTok 爆款视频 + 抖音爆款视频监控

由于现在有很多中国玩家带节奏，所以目前很多 TikTok 带货视频都是从国内的抖音搬过来的，而且搬运的时间周期愈来愈短，短到一定程度后就构成了同步带货行动。

举个例子，今年 4 月份，我们发现与荧光棒舞蹈相干的产品在抖音和 TikTok上都有出现，而且热度不低。

2. 切入数据分析

找到高质量的爆款视频以后，我们就能够切入数据分析，数据分析端口我惯用的是Google Trends / Helium10：搜索关键词 Glow stick dance

峰值点在 4 月19 – 25 日。我在 TikTok 4 月 18 日时检测到这款产品出现异常值，因而立即切入，进行视察。

当时没有截 helium10 的数据，这是我为写这篇文章调取出的 30 天内的数据。现在的数据虽然有所降落，但整体表现还算不错。4月18日时数据爆的时候，亚马逊销量最高的卖家估计 1 天能卖出 1000 – 2000 单。

固然，这时候也能够同步跟进 Shopify ，入场分一杯羹。

3.TikTok 人群分析选品

如果你觉得前两周选品方式太考验选品者的市场敏感度，那下面这类方式则更合适普通跨境从业者。

宏观维度：

首先要明确的是， TikTok 的生命周期正处于成长时间，而它的「老师」抖音现在已接近成熟期。作为同一公司的两款产品， TikTok 的成长路径应当不会偏离抖音太远。

相信玩过抖音的都有这类感觉： 现在的 TikTok ，就是 2018 年的抖音。

有了这个大的思惟框架，我们就能够拓展思考一个问题：2018 年的抖音，玩家们是怎样变现的呢？玩法又是甚么呢？

注意，这里所说的产品，不是说18年哪一个产品卖得好我们现在就在 TikTok 上就卖哪一个，而是要分析这个产品背后的需求画像、人群画像。

微观维度：

这是对上面宏观维度的一个细化。比如在「人群画像」这方面可以思考：TikTok 现在的人群年龄层次处于哪一个阶段？会不会年龄偏低？那低年龄层里，具有消费能力的人的年龄大概是多少？这个年龄段的人的消费需求有哪几种？

分析了 TikTok 用户的人群画像以后，接下来就可以做出这部份人群的需求分析。

人性都是相通的。我们要做的就是发掘需求，发现或创造产品，剩下的就是要尽快适应各个平台的规则。

– 运营

运营方面，我们选择在Shopify 上进行卖货。为啥不选择在亚马逊还是Shopee上进行测试呢？

缘由有三点：

由于产品在做测款其实不压货的情况下，我们的反应周期会特别长，个别货品的出货准备时间可能会花一个星期。在这类状态下如果上亚马逊 / Shopee，账号权重会大大下降。至于为啥不测试速卖通，是由于我们没有店铺。

全球「特殊情况」期间，产品的物流时间很难肯定 ，我们有一次乃至 45 天还没收到货。这类情况如果出现在亚马逊/Shopee，我们的账号真的承受不起。作为小卖家，我们只有一个账号，玩不起这类心跳。

独立站可将风险嫁接到速卖通进行 Dropshipping，我们有一部份产品就是这么干的。

解答完上面的这些，我们再来看一张思惟导图，理一理整套 TikTok 自然流量 +Shopify 的变现逻辑。

首先从 TikTok 端开始。

我们会做两组矩阵：平行矩阵 | 漏斗矩阵。其实这类打法比较劳民伤财，但我们当时的目的就是要走通变现路径，为以后做准备。

平行矩阵：这一点说白了就是多账号携同类产品，薅流量

其实多账号薅流量是国内自媒体惯用的套路，我只不过是把抖音的打法搬运到了 TikTok 上。比如你的产品是手机壳，那就多做几个手机壳的账号去薅流量。多帐号的好处是可以辅助 IP 定位，这点我在下面会进行解析。

漏斗矩阵：同一类目的内容产品，可以分产品定位高中低，也能够多账号发布

同一类产品具有低端、中端、高端产品的时候，我们是分账号进行布局。低真个产品用一个 TikTok 账号带，中端产品用另外一个账号带，高端产品用第三个账号单独带，而且分别导向相对应的产品界面。

矩阵不单单能扩充流量的来源，也是 IP 国家相对精确导流的一个方案。

为啥会这样说呢？不知道大家在做号的时候有无仔细视察过，一个账号在流量很小的时候，它的流量是在 IP 国家活动的。当他的流量爆发以后，视频会输送到全球。当流量大到一定的程度，它又回到了 IP 所在的国家。

那我们做矩阵的目的就是，在保证不了视频爆发的情况下，尽可能做到保证部份流量是精确目标地区人群的，这样能提高产品的转化率。

至此，我们分析了精确流量。所谓精确流量，就是进一步挑选流量，让公域流量转为私域流量，构成营销漏洞模型。

那末问题来了，我们为啥要转私域？

答案有二：

增加客户的粘性和信任度。一个你没聊过天的人，你很难会信任他

积累优良客户，为以后测评做准备

私域引流工具有： INS； Facebook ； Whatsapp

构成短链，挂到 TikTok 的 BIO 上，评论截流或互动导流，寻觅目标客户，给折扣，促进定单。

– Shopify 端

斟酌到很多人没做过外贸，那我们就从建站开始讲。

Shopify 建站：

其他步骤可以去 YouTube 还是其他平台自学一下。

设置里面资料要完善以下内容：

Privacy policy、Refund policy、Terms of service 条款页面

安装 Google Analytics

安装 Facebook Pixel

Contact us 条款页面

店铺名称、标题、描写

收款方式 Paypal+Stripe

运费原则，我通常为目标国家免邮

安装客服插件

安装 Oberlo 插件

⑩ 安装货币转化插件（如果目标国家为英语国家则免去安装）

然后就能够上架产品。产品可以相互组合一下，标品部份 Dropshipping，特殊部份自己自发货。自发货的物流商很多，飞特、燕文、云途，还有很多不知名的小货代等等。我们都自由组合发货，根据产品来决定渠道。

我们刚开始的单量不多，只是隔三差五的出单，不过5月7日，我们有一次爆单。当时后台数据显示的实时流量没有跌下 30 的，欧美精确粉丝带来的流量转化能力或很强的。而且期间我们没有投放任何广告，全是 TikTok 的自然流量。

但这次以后，我们再没有出现过类似这类的爆发案例，平常出单又恢复到之前的三三两两，不过好现象是，有时候一些流量平平的产品，出单表现也很不错。

这类现象传递了两个信息： 选品很重要； TikTok 用户的消费习惯正在养成。

这是我们的账号矩阵。固然，我们做矩阵的目的是变现，所以其实不寻求超级大号。账号还有很多，就不逐一展现了。

以上就是我按自己的逻辑介绍的 TikTok 玩法，

以上我从硬件环境 – 运营法则 – 变现逻辑这三方面介绍了 TikTok 玩法，希望对你有帮助。

最后是 Q&A。

# Q & A

Q1：关于 0 播放

A1：这个问题在前期会难倒很多人，但这个问题的核心是解决 IP 和视频内容。

IP 问题

检测 IP 的假装程度，用 whoer.net 去验证

视频内容

一般就是被系统判为搬运重复，需要深度处理一下。然后每天单个账号多发一些视频，看看有无流量。再者就是去其他大V 的账号下评论截流，有 for you。最后建议可以拍原创视频，看看有无效果。

Q2：关于企业邮箱

A2：企业邮箱除上面的脆球邮箱外，做独立站的可以试一下 SiteGroud 美国主机，自带邮箱。

Q3：快速起号有甚么方案

A3：做好基础建设以后，除砸视频或砸视频，这类做法虽然简单粗鲁但有效。邮箱不用钱，不用打得谨慎翼翼的。我们一个多月的45 个万粉号就是这么起来的。

以上就是我们 TikTok 做号、Shopify 变现的全部步骤策略。

除这些，还想聊两句 TikTok 以外的。

有人问我：你这样毫无保存的把自己的经验分享出去，对你团队真的没有影响么？

我们做技术出身没那末多套路，就真诚待人、认真做事，剩下的交给天意吧。此致，以上。

现在tiktok流量很大，

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