东南亚户外运动兴起，TikTok卖家如何选品卖爆东南亚？
最近几年来，随着东南亚电商快速发展，TikTok在泰国、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家积极布局电商业务，用内容电商满足用户多元化的消费需求。
国内自带流量的品牌/红人直播间，能够依托品牌价值和红人名望留住观众。相比之下，国外的直播间仍处于较初期，商品对直播间而言相当重要，好的商品就像是“水瓢”，能够承接住直播间源源不断的流量。
而由于疫情在全球肆虐，数以万计的人都受困疫情和各地防疫政策，精神放松和户外出行的需求没法得到满足。人们越发重视健康问题，且消费愿望登至顶峰。渐渐地，适当的运动和有趣的户外生活成了当前主流的生活方式。
一说起户外运动，相信大家第一时间想到地是露营吧！但事实上，人现在热中的户外运动不但包括露营，更有骑行、登山、垂钓、徒步和飞盘......如今“户外运动”和被赋予区分的涵义，从小部份人的专业运动到众人皆愿意参与的休闲玩法。户外运动之所以加速进入大众视野当中，我认为网络效应是其“助燃剂”。
户外运动分类及选品
我得悉，户外运动年度类目的增幅已超过100%，市场范围更是突破了3亿美元。而东南亚年轻消费群体对户外运动的需求也越发强烈，该市场的潜力也逐步被广大卖家发掘。
露营
如今很多人会利用周末短暂的空闲时间去享受片刻的休闲时光，以逃离城市的喧嚣。有外传统露营，目前精致露营更受消费者青睐，精致露营对露营地基础设施要要求更高，因此卖家可以根据当地消费者的露营习惯去选品。
选品建议
睡眠用品：吊床、充气床垫、睡袋、帐篷、简易折叠床、
厨具家具：烤架、厨具、水箱、露营桌椅、收纳车
灯具：手电筒、头灯、提灯、应急灯
我认为，由于目前很多消费者选择露营是由于拍照好看，固然仍有消费者重视“逃离都市”的感受，因此卖家要贴合消费者的需求去选品。举个例子，东南亚地区雨水充足，那末卖家在选择帐篷的时候，就要重视帐篷外帐的防水性、内帐透气性和帐篷的支持性等。
骑行
由于疫情期间，人们出行受限制，东南亚民众就将自行车视为首选出行工具。渐渐地，一场大范围的骑行热潮便在该地区全面爆发。骑行品类里有三大子品类，分别为自行车零件、自行车配件和骑行衣饰。
选品建议
零件：变速系统、握把、脚踏、轮胎、刹车系统、坐垫
配件：车灯、车铃、贴纸保护套、水壶、手机支架、维修工具、车包、码表
衣饰：头盔、手套、护臂、眼镜、面罩
Tik Tok卖家可以公道设置加购优惠、套装优惠和赠品，同时为高潜力的商品投放系列广告和提报电商平台的相干活动，为商品争取到更多的流量资源。另外，卖家还可以对店铺装修进行优化，优化商品详情，使得商品名称关键词更加精准。
垂钓
垂钓已从生产活动逐步转变成体育健身运动，深受东南亚消费者的爱好。值得一提的是，虽然东南亚所处沿海，但由于出海垂钓较为奢侈，很多消费者更偏向湖钓。需要注意的是，湖钓和海钓的鱼类的体积有所区分，湖钓所钓到的大型鱼其实不常见。对此卖家要根据当地垂钓的情况，进行布局。
选品建议
鱼竿渔轮：手竿、并继竿、振出竿、水滴轮、纺车轮、鱼线
鱼饵：硬饵、软饵
我建议，TikTok卖家在选品前，可以了解一下区分市场钓鱼爱好者偏爱的钓法，做市场调研、消费者沟通、关注商品评论区买家的钓鱼场景等，进而能够更有针对性地调剂选品方向，不做无用功。在营销方面，针对物流费用高的市场，国外抖音tiktok卖家可以巧用“多件折扣”，设置好各类优惠券。
当今，人对户外运动和健康生活方式都有着更高的需求，同时更愿意为个性且时尚的户外运动买单。另外，由于东南亚地区气候适合，四季温度变化小，消费者的户外运动能够得到满足，因此户外运动设备几近没有淡季。我认为，随着消费者健康意识的加强，该类商品的市场需求会愈来愈大。
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