哪些产品适合做TikTok营销？具体该做什么内容？怎么涨粉？
最近，许多外贸人都在关注一款中国APP的命运。作为中国目前出海最成功的App，Tik Tok在美国正经历生死存亡的时刻，或许被迫“卖身”，或许黯然退出…
不管Tik Tok在美国的走向如何，可以预感的是，短视频已成为新营销趋势，是外贸企业在出海中的流量新入口。特别是今年在疫情影响下，本来重要的线下展会获客渠道失效，短视频是线上营销里风头正劲的新机会。
据OKKI了解，有外贸企业通太短视频营销，一天收到50+封真实询盘。有人拍拍工厂视频平常，就可以拿下几百万的定单。
红利在眼前，愿意做短视频营销的外贸企业很多，但大多处于想做又不敢做的状态，担心投入很多精力和金钱，最后又没有结果。所以，今天OKKI将结合实操案例为大家逐一讲授：
哪些产品合适做短视频营销？
短视频做甚么内容才能吸引外贸客户？
新手小白刚开始做短视频，如何快速涨粉？
一、哪些外贸产品合适做短视频营销？
先看一个真实案例。
在知乎上，一家专做跨境互联网营销的公司，展现了用Tik Tok卖一款智能牙膏架的成果：在TIK TOK上取得了40多万的点赞，评论区充满了问租赁链接的评论。
可见短视频营销做得好，效果是非常惊人的。但如果你由于看到他人效果好，还是听说谁谁谁做短视频爆了，就立即跟风创建账号，效果不一定好。
在入局短视频营销前，首先要思考一个问题：我的产品适不合适做短视频营销？
一般来讲，短视频用户以年轻人为主，90后占多数。如果你的产品符合以下条件，越早加入越好：
以跨境电商为主，有自建电商独立站由于Tik Tok变现方式之一就是购物车，可以放阿里速卖通、亚马逊、独立站等链接。产品视觉吸引力强在视觉上很吸引人，例如刚刚提到的智能牙刷，还是衣饰、工艺礼品等产品，比较容易吸引客户的兴趣。
OKKI认为，现在短视频不但火，还处于最初的红利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等传统的平台内容生态已非常成熟，想要获得流量比较困难了，而短视频营销是时期最好的机会。
而且，Tik Tok等短视频运营试错本钱低，申请账号、发布内容都是不要钱的，所以符合条件的外贸企业要掌控机遇，行动起来。
二、短视频做甚么？文娱、干货两手抓
我们再看两个Tik Tok上做得比较不错的外贸案例：
第一个，TikTok第一大好物号（目前已知的）@Wonderlife，这个是阿里速卖通的账号，由吃鲸MCN代运营。目前可以看到的第一条视频，发布于去年8月左右。现在账号已积累了500万粉丝，特别是今年涨了好几百万的粉丝。
这个账号发布的内容都是无人视频，拍一些产品使用的藐视频，但是由于产品新颖、内容有趣，取得了很多的粉丝关注与点赞。
流量这么大，主动客户自然很多，评论区有很多意愿下单的粉丝：
从主页的链接点击过去，可以直接引流到阿里速卖通的网站：
第二个，@roger311。内容人设是一个中海外贸人的平常生活vlog，up主全程英文，平日记录平常生活，偶尔谈下工作方面，通过这类软广告方式帮助他取得很多优良询盘。
这个账号很少刻意营销的内容，单纯的是工厂平常生活的记录，从主页website的站点来看，是一个外贸B2B网站。
再来看看评论区，质量高且专业，这对获得外贸询盘很有帮助。
以这两个成功案例为鉴戒，短视频营销具体该做甚么内容？OKKI建议，文娱+干货视频两手抓。
1、通过文娱类短视频快速吸粉
短视频的核心是优良的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导客户转发分享。对外贸企业来讲，可以采取讲故事、卖颜值等文娱类短视频。
讲故事：
从@roger311 的工厂平常风格引发好评，我们可以更进一步拍一些外贸创业经历视频，创造出有感染力的故事。其实每一个外贸人都有自己独特的创业打拼故事，这些故事都可以简化情节拍成短视频。
比如外贸业务员的平常系列，应付各国客户、跑前跑后无所不能的段子总是能引客户一笑。
卖颜值：
美丽的人、萌萌哒小动物、使人震动的美景永久能瞬间捉住人们的眼球。@Wonderlife 点击量比较高的视频都是颜值较高的工艺品。
如果你的产品没有那末高的颜值，无妨在视频里引入帅哥美女、萌宠、吉祥物等元素。
2、有干货才能久长留住客户
外贸干货的视频内容主要有几类：解读国际政策、产品保养保护、进出口行业报告等。例如，外贸人可以以专家的口吻，解读《美国市场分析报告》，这些都是目标客户兴趣度较高的内容。
现在外贸人还未大范围开始短视频营销，这类干货型的短视频还比较少，发展空间很大，现在正是好机会。
三、短视频如何运营才能快速涨粉？
好的内容是短视频成功的第一步，但要真正实现快速涨粉、吸引更多客户，外贸人一定要懂短视频运营。
1、设置好目标客户的国家
以Tik Tok为例，系统会基于你的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家来搜集你的基础人口数据，从而推送更适合你的定制化内容。
说的更简单一些，Tik Tok会记录你手机所使用的位置数据，从而定向发给对应国家用户。
如果你的目标国家是美国，你就需要把手机的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家全部切换为美国后，再发布视频，这样发布的视频内容就会定向推给美国客户。
另外，在发布视频时，可以选择加上地点信息、带上话题，话题与地点能带来更大更精准的流量。
2、IP化：打造风格清晰的人设
打造人设的第一步是有风格清晰的账号名称和slogan。
名称：
名称需要根据账号定位来选择，可以直接用公司或产品名字，如果想发展成为行业里的网红账号，可以采取个性化的名称。比如，刚刚提及的@wonderlife，美好生活和寓意和销售的生活小商品很贴合。
slogan力求简洁、清晰：
如果想做外贸干货号，多用“insight”、“professional knowledge”之类的辞汇。假定你是做电子产品出口的，可以在主页的slgoan上写上“Share with you insights about electronic industry”。
另外，在Slogan以后，可以添加联系邮箱、阿里速卖通店铺等引导内容，这也是目前外贸企业最经常使用的引流方法。
3、引流：提高四大指标
依照短视频的推荐原则，互动量越多的视频，将会分配更多的暴光流量。所以，在视频发布之初，一定要提高视频的“点赞、关注、评论、转发”四个指标。
提高四大指标可以用以下几个方法：
养号，增加初始账号权重：
在正式发布视频之前，需要先养号，养号便是在短视频平台上为自己的账号增加活跃度，可以去搜索同行业的短视频，点赞、浏览、转发、评论，账号活跃度高，能得到更多推荐。
巧用评论，引导转化：
视频发布后，如果没有网友评论可约请同事还是朋友前来评论，有趣的评论能提高用户的互动热忱，使用户积极点赞留言。终究有助于提高视频的推荐量。
如果想提高转化，有些还可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式，把产品名称和价格带出来，比如让一个小号问“ where can I reach this”，另外一个讲“search XXX on Amazon，I just have one”之类的，精力多的还可以去换几个语种来铺。
四、小结
对处在传统制造业的外贸企业而言，想取得定单，关键在于获得流量。
除去海外参加展会之外，线上流量来自于各大社媒平台、搜索引擎的广告或内容。Tik Tok是外贸人2023年一定要捉住的流量红利之一 。
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