最近几年来，东南亚市场出现了蓬勃的商业气力，许多东南亚电商平台处于剧烈的竞争态势，并且找到了自己的实力品类领域。

作为电商平台新贵，抖音店今年推出双11大促，联合印尼、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南的资源，为东南亚网民带来疯狂的“双11”购物潮，为本地和跨境商家开辟多元化的经营场景，为消费者带来实惠、优良、好物。

01平台业务爆点来袭，大促亮眼成绩。

最近几年来，《抖音》的下载量一直位居世界前列，深受外国年轻群体，特别是东南亚网民的爱好。据路透社报导，在具有6.3亿人口的东南亚，抖音下载量高达3.6亿次。

庞大的用户群体具有巨大的租赁力，这也为抖音网店的发展创造了有益条件。

这也是抖音店去年开始进入市场，今年继续在东南亚市场发力的缘由之一，并已作为重点区域进行布局。

作为印尼抖音店在东南亚的第一站，在本次双11活动中表现出色。仅11月11日一天，直播GMV就增长了408%；在高暴光下，定单增长率到达169%。

基于对印尼市场的调研，3C数码产品的推广是本次促销的重头戏，涵盖智能手机、智能灯泡、吸尘器等产品，其中OPPO品牌GMV较活动前增长503%。

早在去年年初，抖音店就瞄准了印尼当地商家的网店功能。用户在浏览视频或观看直播时，可以点击“小黄车”查看相应商品，并在利用内完成定单租赁流程。

今年10月，该平台率先在印尼市场的Tiktok店购物中心(Tiktok店商城)上线，可以帮助商家再做一次年终冲刺，沉淀一批流量红利。

商城功能上线后，在原本的短视频/直播等内容电商基础上增加了一个‘货架电商’。用户可以主动从碎片化的信息中更快的找到自己喜欢的商品，即时完成定单，为消费者简化购物路径，为商家带来更好的销售转化。

在与印尼隔海相望的越南，抖音店也推出了全年促销力度最大的双11活动。

与大促前相比，抖音店越大促期间，GMV增长167%，直播观看量接近30亿，定单量也增长到156%。

本次越南双11促销活动触及6000家区分行业的零售商和品牌，如多品类、电子、时尚、健康和美容等。并为消费者带来多种优惠措施：享受高达40%的折扣，每天中午12点和下午24点摇一摇，便可享受价值高达10万越南盾的一系列优惠券。本地用户也能够通过直播互动，以更低的价格取得新品。

在另外一个东南亚市场泰国，由于市场群体庞大，本次抖音店铺双11促销延续10天(11月2日至11月11日)，卖家直播超50万次，互动11亿次，包括评论、赞、分享。

此次推介会还约请了泰国巨星花王(Kao-Supassara Thanachart)和抖音顶级才子之一的“Jaiisaigie”参与，帮助抖音店提高知名度，接触到更多泰国观众。

据了解，与之前的“99”促销相比，双11最畅销品牌之一泰国的日均销售额飙升了715%。

相比泰国丰富的购物体验，抖音店带来了新加波首个双11促销活动“11.11大减价”。

最新最好的热门品牌目录3354包括雷蛇、PrismPlus、厚泽、露得清。通过平台上的直播和信息流视频，在商家的“多买多省”计划下，抖音店新加波双11通过优惠券和更高的折扣，为用户带来欣喜和愉悦的购物体验。

与平时水平相比，本次新加坡双11促销活动表现亮眼，GMV比平时水平增长674%，GMV高峰日增长1534%，直播总人数达210万

不但双11延长至11天，还将推出各种优惠措施。期间，用户可在直播间享受不要钱送货券、每天上午11点的优惠券赠品，和苹果产品、金条、参与品牌商品等激动人心的奖品。新用户乃至可以申请高达42%的折扣，价值高达20令吉。而话题#抖音店1111MegaDeals主题标签挑战赛的设立，就是为了帮助用户赢取高达1111令吉的现金嘉奖。

在推广情势上，抖音店首次与艺人伊曼特罗耶合作，推广主题曲《MFMF普拉-普拉与伊曼特罗耶》。歌曲氛围的感觉和活动的效果相得益彰，让用户成为主题标签挑战的一部份。

马来西亚抖音店快速消费品行业负责人Wilson Leong表示：“11.11促销活动是本地和全球零售市场最受期待的活动之一。基于此，我们的抖音店铺卖家和创作者将成为抖音店铺平台活动的一部份。最大限度地发挥本地企业在‘购物和文娱’领域的潜力，让用户在观看、创建和分享抖音内容的同时，轻松发现新的和熟习的产品，同时无需离开利用程序就可以直接购物。”

不只是马来西亚的商家有同感，菲律宾的商家也有同感。

抖音商店菲律宾的投资推广负责人Jonah Michael Ople表示，“通过抖音独特、多样和基于兴趣的推荐，用户可以在观看的同时轻松发现新的和熟习的东西。

的产品，直接在利用内租赁，缩短买家旅程，最大限度地提高品牌的转化率，实现业务增长新机会。”

菲律宾当地卖家Hilee表示，自从在TikTok Shop销售产品以来，销售额、关注量和观看时长都在延续增长，从销售瓶子和马克杯等业务，逐渐拓展到其他炊具和餐具。

结合TikTok Shop在菲律宾发起的“11.11 Maagang Pamasko Sales”大促活动，通过包邮券、商品价格直降、大额满减券、满减折，优惠券雨等促销方式，激起消费者租赁欲。本次菲律宾双十一大促期间直播观看超过20亿人次，打破单日GMV记录，平台定单量大幅度增长，日均定单增长132%。

02开辟多元生意场景，带来优良实惠好货

从本次双11大促战报可以看出，东南亚市场已成为TikTok Shop业务重心和重要增长点。

另外一方面，东南亚移动装备的高渗透率和人口结构，也为TikTok Shop爆火提供了充分条件。

TikTok东南亚和印度品牌战略负责人Manas Sabnis表示，TikTok在东南亚具有2.4亿月活跃用户，视频浏览量达1万亿次，视频创作量超过8亿。

根据TikTok与波士顿咨询(BCG)最近进行的一项研究显示，到2025年，购物文娱(Shoppertainment)是亚太地区1万亿美元的市场机会，预计印度尼西亚的增长率最高，这表明该领域有重大的发展机会。

为了让双11大促为商家带来更多流量，TikTok Shop通太短视频、直播、橱窗三种情势，接入新的流量入口，为商品提供更多暴光机会，能够有效地将TikTok Shop的流量沉淀转化，辅以完备的定单管理等功能，提升用户复购率。

当用户在TikTok上浏览达人还是直播间时，TikTok Shop提供与东南亚热门话题紧密相连的文娱内容和潮流爆品，通过个性化推荐助力消费者发现潜伏购物需求和兴趣，满足全球化、多元化、个性化购物需求。

在内容电商化的趋势下，TikTok Shop逐渐激起用户兴趣，为商家带来更多增长机会。在本次双11大促以外，除东南亚本地商家因此而受益，还有众多来自国内的跨境商家在活动中实现生意的延续增长。

根据TikTok Shop跨境电商官方公众号发布“双11战报“显示：TikTok电商跨境GMV相比大促活动前7日日均数据GMV增长137%;定单量增长141%，其中新商家定单增长158%。双11大促增长势头强劲，TikTok Shop跨境电商迎来了首个全球年末大促季的开门红。

除本次双11大促外，今年TikTok Shop跨境电商将首次推出“全球年末大促季”活动，联动英国、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南6个国家站点参与，将包括双11大促、黑五大促、双12大促，覆盖全品类行业。

同时，为衣饰鞋包和生活家居行业定制暖冬计划、为户外运动和3C数码行业定制世界杯活动、衣饰鞋包超级品类日等专题活动，联动衣饰鞋包、快消美妆、3C数码、生活家居、运动户外、珠宝水晶六大品类，预计将为买家和卖家带来更高的定单匹配效力。

未来，相信TikTok Shop将继续深耕东南亚市场，不但为本地商家和消费者带来更多扶持优惠，还要让更多的本地卖家和品牌也能参与到视频与直播带货中，才能集合无数入局者，建立起全部内容电商场景，真正地重塑社交电商购物生态。

本次分享的一篇文章没法涵盖很多的知识点，可能很多时候没法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商这一块摸爬滚打好多年，走过很多弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套合适新手的Tik Tok精品实操课，

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