现在TikTok已成为世界第七大社交媒体网络，商家们都看得到其中包含着巨大的广告商机。

所有的平台都是这样，有用户了以后，就想变现，一样的TikTok也能够让商家在自己的广告系统上，进行广告的投放。

今天主要讲授tiktok广告适用群体及广告类型。

一、谁应当在TikTok上做广告？

愈来愈多品牌在TikTok上做广告，推广他们的产品。但不是每一个牌子都能取得巨大的收益。但怎样样的品牌才可以在TikTok上做成功的广告呢？

我归为三类：

1.寻觅大量参与性受众的品牌

TikTok利用程序已被下载超过20亿次，其中仅在美国就有1650w次下载，而且增长趋势还在快速上升。

图源：SensorTower

这些庞大的受众也不是闲着的。最年轻的用户，即4至15岁的孩子，每天在TikTok上花费大约80分钟，几近相当于同一人群中YouTube的参与时间。而平均每一个TikTok用户每天要打开该利用8次。

2.向资金充足的90后和00后销售的品牌

虽然TikTok上的受众很大，但它暂时还没有逾越每个人口统计学的范围。目前，针对90后和年轻的00后的品牌将发现最大的潜伏客户群。

TikTok的大部份受众是年轻人：63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不过，使用趋势显示，25至54岁的TikTokers在增加，平台上最年轻的成年人在减少。

另外，由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上，TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。

图源：Adweek

3.具有国际受众的品牌

与其他社交媒体网络区分，TikTok其实不是从美国开始发展的，从数据来看，印度具有最多的TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有数以千万计的人在这个平台上。

总的来讲，TikTok在全球141个国家和39种语言中可用，想要开辟其他国外市场的品牌可以充分利用这个平台。

二、广告类型

TikTok广告可以分为官方付费型和非官方付费型。

官方付费：in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view 平台特点创作广告：网红合作、soundtrack、舞蹈跟拍、duet 视频

1、官方付费广告

1） In-feed 广告

In-Feed广告就是信息流广告，出现在你转动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，看起来跟刷Instagram快拍时看到的广告很像。

广告特点：

　时长：最长可达60s，9⑴5s为最好时长；　出现位置：【For you】选项　展现：竖立、满屏　支持各种call-to-action（比如，下载软件、进入官网等等）

效果衡量指标：

　展现次数（impression　点击次数（Clicks）　CTR　视频观看次数　视频观看长度（3s关闭、10秒后关闭）　视频平均播放时长　视频互动（点赞、转发）。

In-feed广告是现在唯一提供给自助广告客户选择的广告方式。

广告案例：

美宝莲tiktok创作一个带有朗朗上口音乐的in-feed广告，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如，你可以鼓励用户马上下单、下载你的app，或直接从TikTok跳转到你的网站。

广告缺点：

这类广告视频不足是穿插在普通用户的视频里，可以被用户快速地刷过去，所以在广告开始的2⑶秒内要有足够的亮点吸引你的受众。

2）品牌Hashtag挑战广告

在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。

广告特点：

　时长：延续六天　方式：用户点击品牌tag参与挑战　位置：Discovery页面的顶部或附近　展现：单独品牌挑战页面，内含活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则和当前参与挑战的热门视频

广告案例：

elf Cosmetics创建的#eyeslipsface 挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展现他们的自然美。

参与挑战就有机会有机会赢取价值 250 美元的 elf Cosmetics 化装品和护肤品。这场活动终究成为 TikTok 上传播度最广的挑战活动，近 500 万用户参与到活动中，还取得了高达 77 亿次的浏览量。

缺点：

唯一的不足是这类广告的花费一般较高，如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上，花费金额最高可达15万美金。固然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。

3）Brand Takeover广告（品牌开屏广告）

每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不但会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

广告特点：

　时长：3⑷s　位置：app打开时立即显示，“For You”页面　展现：竖立、满屏　方式：静态图片、GIF 或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置　用户每天只能看到一个 Branded Takeover 广告，这意味着竞争相对较少

广告案例：

Guess Jeans在 TikTok 上宣扬#InMyDenim Challenge的例子。下面最左侧的照片是Brand Takeover。

在广告活动展开 6 天后，5,500 名用户使用#InMyDenim 标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过 1050 万次，参与率为 14.3%，并且有超过 12,000 名用户关注了 Guess 的 TikTok 帐户。

广告缺点：

Brand Takeover是独家广告模式，用户每天只能看到一个 Brand Takeover 广告，所以花费较高，合适资金充足的大型品牌。根据Voluum.com统计的数据，若每天500万次展现，每天要花费5万美金。

4）TopView广告

TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。

广告特点：

　时长：最长可达60s　位置：app打开 5 秒后出现　展现：竖立、满屏　方式：自动播放和声音全屏视频　视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接

广告案例

以下是Balenciaga 使用 TopView 广告为他们的商店页面增加流量的案例。精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call to action按钮，成功取得超过2300万展现量，点击率约为18%。

广告缺点

跟In-feed广告有一样的缺点，可以被用户快速地刷过去，所以广告视频要有足够的亮点和高质量的制作吸援用户。另外，价格高。

5）品牌殊效广告

品牌殊效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些殊效添加到自己的视频中。

广告特点：

　时长：可延续10天　方式：用户使用品牌自定义殊效、表情、滤镜制作视频　鼓励用户直接与你的品牌互动　可结合品牌Hashtag挑战广告

广告案例：

以下就是一个结合Hashtag挑战的典型殊效广告案例。PUMA在#FlashOfFuture 下推广他们的Future Flash系列，最后这个活动取得了 5.875 亿次观看。

2、创意广告

广告，即广而告之，其终究目的是让素材尽量触达最大面积的客户，让新客户群体知道了解你的产品。tiktok 上，有钱烧钱，没钱创意补上。

tiktok官方广告目前费用都偏高，且不一定合适每一个人，因此可以剑走偏锋，利用tiktok自带的视频特点，结合自己产品特点，通过用户的转发和评论引发大众反响的方式，一样走出广告效果。

与传统社交媒体区分，TikTok 的热门趋势内容更新得非常快，有些话题可能这一周流行，下一周就不流行了。紧抓潮流趋势，利用当前热门话题内容制作视频可以很奇妙地蹭一波不要钱流量。

TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/