一、甚么是商业 TikTok?

强烈推荐商业版 TikTok。由于其品牌重塑努力和各种范围品牌的热忱推荐，它在 2021 年 B2B 鼓奖中取得了B2B 年度品牌奖。

预约电话在我们深入探讨可行的策略之前，让我们花点时间了解一下 TikTok For Business 是甚么。TikTok For Business之前称为 TikTok Ads，是一种一体化营销工具，旨在帮助企业释放创意，并制作可传播的精彩活动。

该工具使品牌可以轻松地开始在 TikTok 上投放广告。它包括有关其提供的解决方案的深入指南，包括：

商业版 TikTok 简介

创意最好实践

创意交换

TikTok商店

它还提供了大量鼓舞人心的成功故事(我们将在下面更详细地介绍)和大量博客文章和操作视频。

二、为啥要使用 TikTok 展开业务?

好的，TikTok For Business 听起来很棒。但是，它合适所有人吗?

我认为几近每一个企业都可以从 TikTok 中获益很多。一方面，它是消费者支出的领先利用程序。2021 年，用户在这款利用上的花费高达23 亿美元，高于 2020 年的 13 亿美元。它还为品牌带来以下三大好处。

1、巨大的暴露潜力

消费者喜欢视频。2022 年，我们平均每天观看 2.5 小时的在线视频内容，高于 2018 年的 每天1.5 小时。同一项研究还表明，我们与朋友分享视频内容的可能性是任何其他在线内容的两倍。

没有比在 TikTok 上观看视频更好的地方了。

作为领先的基于视频的社交网络，TikTok 为品牌提供了数以百万计的潜伏浏览量。正如我在介绍中提到的，TikTok 在 140 多个国家/地区具有数量惊人的用户。

更重要的是这些用户的参与度很高。TikTok 发布的数据显示，用户平均每天打开该利用 19 次，每天积极使用该利用 89 分钟——基本上是一个半小时。

更好的是，几近任何人都可以创建病毒式的 TikTok 视频。该平台算法的性质意味着即便是受众很少的创作者也能够成为病毒式的热门。问问Nathan A

POD

aca，他的视频变得如此受欢迎，以致于传到了 Fleetwood Mac，他在滑板上班时录制的舒缓视频中演唱了他的歌曲。

2、品牌在 TikTok 上看起来更正宗

没有人想被称为在社交媒体上投放庸俗广告的公司。消费者也不想要垃圾广告。消费者现在比以往任什么时候候都更希望与品牌建立情感联系，90%的人表示，在决定他们支持哪些品牌时，真实性很重要。

由于 TikTok For Business 提供的解决方案，品牌更容易给人留下真实的印象，并创建与资深内容创作者推出的相同水平的内容。

固然，很容易走得太远，跳上所有最新的 TikTok 趋势。虽然创意和真实很重要，但请注意忠于您的品牌个性。如果趋势不能反应您的品牌形象，您就不需要跟风。

3、访问无尽的影响者

影响者营销的气力是尽人皆知的。四分之三的营销人员使用影响者作为营销工具，90%的人认为它是有效的。

TikTok 将影响者营销提升到了一个新的水平。由于影响力极少的人有可能在 TikTok 上传播开来，因此品牌可以接触到无穷数量的影响力。

得益于其创作者市场，TikTok 还可以轻松与影响者建立联系。我们将在下面讨论这个分析工具，但它是寻觅具有您关心的参与度、覆盖面和人口统计数据的合作火伴的好方法。

三、谁应当将 TikTok 用于业务?

你是谁或经营甚么样的企业其实不重要;TikTok 可以为从大型企业到小型企业和机构的所有人提供服务。

具有更大营销预算的大品牌迅速将TikTok作为他们的家。可口可乐、

谷歌

和索尼等公司已与受欢迎的 TikTokers 建立了有效的合作火伴关系，以提高品牌知名度并推动转化。

《纽约时报》报导称，在 8 月至 12 月期间，最少有18 个公共零售品牌在与分析师和投资者的电话会议上提到了 TikTok 的营销工作。

TikTok 不遗余力地宣扬自己是小企业首选的社交媒体平台。2021 年，该公司推出了Small Wins 计划，展现了它可以为全球小型企业带来的价值。这包括一家将 3,000 名粉丝变成 200 万粉丝的面包店，和一家风行一时的烛炬制造商。

代理商也是 TikTok 营销工作的重点。该公司创建了TikTok Marketing Partners，这是一个帮助营销人员在 TikTok 上发展业务的公司社区。这些合作火伴提供一系列服务，从创意设计到活动管理。喜欢 TikTok 的代理商乃至可以自己注册成为营销合作火伴。

如您所见，几近任何公司都可以利用 TikTok 来发挥自己的优势。但是，您需要确保您的观众出现在平台上。仅仅由于您在 Instagram或 Facebook 上获得成功其实不意味着 TikTok 非常合适。

TikTok 已成为Z世代消费者的首选利用，人气超过 Instagram。但是，他们其实不是唯一使用该利用程序的人。五分之一的美国成年人使用该平台，其中包括 22% 的 30⑷9 岁消费者。

即便您认为 TikTok 不合适您的品牌，依然值得创建一个帐户来保存您的企业用户名。或许你会在文章结束时改变主张。

四、将 TikTok 用于业务的 6 种策略

最后，是时候开始使用 TikTok 来推广您的业务了。以下是您今天可使用 TikTok For Business 的六种方式。

1. 获得 TikTok 商业帐户

TikTok 提供两种专业帐户：企业帐户和创作者帐户。我们将在这里重点关注前者。

TikTok 商业帐户专为品牌和公司设计。它们配备了很棒的功能来帮助吸引您的观众，包括深入的指标、活动管理建议、TikTok 的网络商务套件和包括超过 500,000 种免版税声音的商业音乐库。

创建企业帐户很容易。

如果您已具有 TikTok 帐户，则可以将当前帐户转换为企业帐户。单击“我”页面右上角的菜单点，然后单击“管理我的帐户”并在“切换到专业帐户”选项下选择“商业帐户”。

如果您还没有 TikTok 帐户，可以在此处注册企业帐户。

这类似于在任何社交媒体平台上设置帐户。您需要输入电子邮件并创建密码。

接下来，您需要创建您的企业帐户。

首先查找还没有使用的用户名。理想情况下，它只是您的品牌名称，但您可能需要添加前缀或后缀以使其唯一无二。如果您的品牌名称被占用，请尝试其中一种处理方法。

创建企业帐户后，您可以开始斟酌您希望通过帐户实现的目标、目标人群、帐户的使用方式和创建的视频类型。

2. 使用 TikTok 广告管理器

TikTok 的广告很棒。根据 Hootsuite 的数据，他们覆盖了 18 岁以上的所有互联网用户的17.9% ，而您有可能覆盖 8.849 亿人。

更好的是，TikTok 用户实际上很喜欢看广告。在 Kantar 调查的用户中，近四分之三 (72%) 认为广告鼓舞人心。他们还发现它们比其他平台上的广告更能引领潮流 21%，也更使人愉快和乐观。

在 TikTok 上投放广告的最大好处之一是它们与平台上的有机内容无缝融会。TikTok 广告有多种情势，包括：

信息流广告

：在用户信息流中显示为视频的标准 TikTok广告。它们可以延续长达 60 秒，并且可以链接到登录页面。

品牌接收：这些广告在用户打开利用程序时显示。它们可以是 3 秒的照片或 3.5 秒的视频。它们比信息流广告更昂贵，但可能更强大。

TopView 广告：这些是品牌接收广告的增强版，延续时间在 5 到 60 秒之间。

援助主题标签挑战：TikTok 上的主题标签挑战很大，这类广告情势让品牌援助主题标签挑战，并在“发现”页面上显示自定义横幅。

TikTok 让他们轻松开始使用他们的广告管理器。

首先，选择你的目标。这多是与您的受众建立联系、产生网络流量或产生潜伏客户。

接下来，您选择您的受众。您可让 TikTok 选择您的受众或自己设置受众范围。

接下来，设置您的逐日预算和您希望广告系列投放的日期。

虽然 TikTok 的大部份广告都由大品牌主导，但您没必要花费大量的年度营销预算便可看到成功。使用广告管理器时，TikTok 的最低广告活动预算为 500 美元，最低广告组预算为 50 美元。

最后，设计并发布您的广告。现在视察印象、参与度和收入的转动。

3. 与创作者合作

影响者对 TikTok 相当重要。对创建有影响力的广告活动的兴趣也在增加，到 2021 年增加了 325%。 68% 的营销人员现在表示他们希望利用该平台。

作为回应，TikTok 在 2019 年发布了创作者市场(TCM)，让品牌和内容创作者更容易合作。

品牌使用市场来搜索注册的内容创建者、管理他们的活动、支付创建者并生成报告和见解。

Creator Marketplace 意味着品牌可以在一个地方管理多个影响者活动，并通过一个仪表板跟踪所有内容。

更好的是，创作者市场大大提高了透明度。与有影响力的人合作时，准确的报告是出了名的困难，但它已融入了创作者市场。

因此，品牌可以一目了然地看到哪些有影响力的人帮助他们实现了目标，哪些没有。这不但可让品牌放弃没有效果的影响者，还可以为影响者提供他们需要的信息来创建出色的活动。

寻觅适合的影响者是与影响者合作的另外一个尽人皆知的辣手部份。再次，创作者市场通过让您按几个标准过滤影响者来救济，包括：

国家

话题

抵达

平均观看次数

性别

年龄

观众装备

电商主播功能

一旦您找到了完善的影响者，您就能够使用 TCM 向他们发送消息、管理您的联合活动并支付他们的费用。

通过注册 Creator Marketplace开始。

4. 使用 TikTok Creator Exchange

创作者市场其实不是在 TikTok 上查找内容创作者并与之合作的唯一方式。TikTok 还推出了Creative Exchange，旨在帮助品牌和内容创作者建立成功的合作火伴关系。

寻觅有影响力的人是品牌面临的最大挑战之一，这使其成为 TikTok 商务套件的绝佳补充。2021 年影响者基准报告调查发现，22% 的参与者认为任务很困难，56% 的参与者认为任务难度中等。

Creative Exchange 颠覆了影响者营销的剧本。品牌不是寻觅适合的影响者，而是制定活动计划并让内容创作者用他们的建议来回应它。

注册 Creative Exchange 后，TikTok 将引导您完成创建项目的进程并提供一些活动创意。其中包括“故事”和“产品介绍”等。

接下来，您将填写与您的品牌和产品相干的调查问卷，以便内容创建者可以更好地了解与谁合作。

每当机会符合他们的兴趣时，在交易所注册的创作者都会收到通知。如果他们有兴趣，他们可以通过提交他们的想法或与品牌进行对话来申请相干项目。

TikTok Creator Exchange 是在 TikTok 上与有影响力的人合作的一种更快、更有效的方式。但是，重要的是要清楚地了解您想要创建的广告系列。您可以向影响者提供的信息越多，您将取得更好的响应。

5. 寻觅 TikTok 营销合作火伴

每分钟，人们观看惊人的1.67 亿个 TikTok 视频。这是一个巨大的数字，它表明你一定要努力工作才能在人群中脱颖而出。

大多数品牌自己没法做到这一点。

荣幸的是，TikTok 有一个合作计划，将品牌与经过审查的 TikTok 专家联系起来。TikTok 营销合作火伴具有广泛的技能和专长，这意味着他们可以帮助您的企业在活动创建进程的每一个阶段获得成功。这包括：

活动管理合作火伴可帮助您充分利用 TikTok 广告平台。

衡量合作火伴可帮助您从广告系列中取得尽量多的效果。

创意合作火伴具有视听技能，可帮助您制作非常合适该平台的广告。

效果合作火伴可以创建增强现实效果，帮助您的广告真正脱颖而出。

声音合作火伴可以帮助品牌利用 TikTok 的声音环境。

帮助您制作杀手级广告只是与 TikTok 营销合作火伴合作的好处之一。还有更多，包括首先访问新功能、从专家建议中受益和了解接下来会产生甚么。

当您与 TikTok 营销合作火伴合作时，您有资历提早访问该平台的 alpha 和 beta 版本。由于 TikTok 合作火伴对该平台有深入的了解，他们将能够让这些新功能几近立即为您的品牌服务。

由于他们已屡次在平台上获得成功，所以他们知道您需要实行哪些确切的策略来实现您的目标。TikTok 还对每一个合作火伴进行审查，以确保他们能够做到许诺的一切。

最后，TikTok 营销合作火伴对该平台的产品线路图有深入的了解。这意味着他们可以立即通知您利用程序的未来发展，以便您的品牌可以更快地利用。

6.创建一个TikTok商店

社交商务是一个巨大的、不断增长的市场。2020 年，美国大约有0 万社会消费者 。到 2025 年，估计这一数字将增长 37%，到达 108 万社会消费者。

愈来愈多的企业加入了社交商务的潮流。2021 年的一项调查发现，十分之八的企业计划在未来三年内在社交媒体平台上进行销售。

如果您想掌握社交商务，TikTok 应当是您的出发点。根据该公司自己的研究，67% 的消费者表示他们遭到 TikTok 的启发而购物，即便他们其实不打算这样做。您只需要查看TikTok 的 feta 效果便可取得证明。

有了TikTok 的新购物计划，上手比以往任什么时候候都容易。该社交媒体平台最近与 Shopify 合作，允许企业和创作者直接在该平台上推广和销售产品。

商家可以通过三种核心方式在 TikTok 上推广产品：

商家主导的直播和信息流视频：商家可以通过直播或标准信息流视频直接在利用程序中推广产品。

创作者合作：商家可以与创作者合作以利用他们的社区。

活动和促销：商家可以参加 TikTok Shop 的每个月活动。

创建卖家账户很简单：

如果您已有帐户，请打开 TikTok Shop 利用并单击成为卖家。您也能够从头开始创建帐户。

填写您的个人资料。

填写 TikTok Shop 卖家中心资料。

点击继续并开始销售。

许多主要品牌已在 TikTok 上销售，例如Kylie Cosmetics和Manly Brands。即便是较小的品牌也已在该平台上成功销售。

英国香水零售商PerfumeBoss在注册两天后创建了他们的第一个现场购物活动。它现在每周举行五场现场活动，净收入增长了 438%，定单量增长了 369%。五、商业成功故事的 TikTok

如果您在涉足 TikTok For Business 之前正在寻觅灵感，那末您很荣幸。该公司有大量案例研究，展现了品牌可以在平台上获得多少成绩。这是最使人印象深入的三个。

1、SLATE & TELL

您是否是希望使用 TikTok 为您的企业推动在线销售?然后，您需要了解SLATE & TELL如何利用 TikTok 进行春季促销活动。这家个性化珠宝公司旨在通过使用 TikTok For Business 的智能视频创意工具在六个月内实现 2 倍的广告支出回报。

他们推出了一系列信息流广告，看起来像是消费者的 For You 信息流的自然组成部份。到活动结束时，SLATE & TELL 已在 TikTok 上吸引了 400 万用户，产生了 1000 个添加到购物车，并实现了 2 倍广告支出回报率的目标。

您怎样复制 SLATE & TELL 的结果?

使用 TikTok 的智能视频创意工具。

使广告看起来像是消费者的 For You 供稿的自然组成部份。

将 TikTok 花费与您本季最繁忙的时间相吻合。

2、Momentary Ink

提高品牌知名度是 TikTok For Business 的巨大优势，而Momentary Ink充分利用了这一优势。这家专门从事定制临时纹身的公司与 TikTok 的合作火伴合作，使用信息流广告展现有影响力的人试用该产品，以展现他们看起来有多棒。

更进一步，该品牌使用 TikTok 的拍卖功能扩大了广告系列，并使用 TikTok 广告管理器中的转换目标功能来跟踪广告系列的有效性。他们在每次租赁落后行了一项调查，询问客户是怎样发现该品牌的——这项调查进一步证明了 TikTok 在产品发现方面的气力。

到活动结束时，他们的视频浏览量已到达 1400 万次，60% 的买家表示他们在 TikTok 上发现了该品牌。

怎样复制 Momentary Ink 的结果?

与 TikTok 合作火伴机构合作开发出色的创意

与有影响力的人合作展现您的产品

使用转化跟踪来证明 TikTok 广告的有效性

3、波莉公主

当您的品牌价值与 TikTok 用户的价值相匹配时，结果可能使人难以置信。Princess Polly就是这类情况，这是一家专注于 Z 世代的时尚零售商，以道德和可延续时尚为荣，并制定了制止使用 photoshop 的政策。

对关心在乐队之间建立真正联系的 TikTok 的年轻观众来讲，这是一个完善的品牌。

该品牌运行了一个独特的折扣代码，并使用专注于吸引流量的拍卖广告进行推广。到活动结束时，该品牌的广告取得了 900 万次展现，并实现了 15 倍的广告支出回报。

你怎样复制波莉公主的结果?

将您的品牌价值与 TikTok 的受众联系起来

提升您的品牌价值

专注于使用折扣代码的转化

六、商业版 TikTok 常见问题

1、商业版 TikTok 是不要钱的吗?

注册 TikTok For Business 是不要钱的，但您需要付费才能与内容创建者合作或在平台上投放广告。

2、TikTok可以帮助小型企业吗?

TikTok 可以为小型企业创造奇迹。TikTok 的网站上有几个小型企业的成功案例，他们乃至展开了Small Wins活动，以突出它们对小型企业的影响。

3、我应当切换到 TikTok For Business 帐户吗?

如果您只为自己使用 TikTok，请坚持使用个人帐户。如果您使用 TikTok 赚钱，不管是作为企业或影响者，切换到 TikTok For Business 帐户以取得更多见解和数据是成心义的。

4、为啥我应当使用 TikTok For Business 而不是其他社交媒体平台?

TikTok 是增长最快的社交媒体平台，也是 2020 年下载次数最多的利用程序。该网站的性质意味着品牌可以与其受众建立真正和真实的联系，从而带来更好的业务成

本次分享的一篇文章没法涵盖很多的知识点，可能很多时候没法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商这一块摸爬滚打好多年，走过很多弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套合适新手的Tik Tok精品实操课，

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