Tiktok的运营的时候，内容定位需要根据阶段性区分来差异化操作。

第一阶段是账号入门定位阶段，处于账号的冷启动阶段，只要在该阶段铺好路，才能在后续的tiktok运营中所向无敌。这一阶段的内容定位并不是固定，根据具体的账号数据和走向来实时调剂，但需要注意内容始终在垂直领域中。

第二阶段属于改正和放量的阶段，该阶段需要在不断发布和测试中，根据反馈的数据，找到内容风格和策略。

第三阶段的tiktok运营是精细化运营阶段，内容和风格基本肯定，需要实现内容矩阵放大化。

但是在内容定位和测试的进程中，我们需要重视两点：

1找到风格不代表每天发重复的内容，比如每天都是一样的动作和套路流程，没有新意创意，刚开始会有流量，等到一段时间以后，关注和播放量急速降落，极可能致使账号降权。

2内容匹配商品定位，夸品牌行业区域的不建议混为一谈。

3重视实用性还是奇特性，有内容价值才更吸援用户。

4分析关注人群画像，根据画像性质了解用户的需求，在垂直领域中找到切入点，作为选题。

1、明确目标

首先，明确用户群体很关键!进行内容选题之前，应当先斟酌目标受众，例如，运营TikTok的目的、推广品类及服务?还有视频发布是为了增加品牌影响力，或需要引流到其他的社媒平台还是独立站界面等。目标明确以后，接下来就需要斟酌内容了。

2、选择内容参考

时刻关注区分类型视频趋势，了解当前海外网友的最新“梗”。如果暂时没有好点子，也可从体量较大的粉丝还是竞品发布的视频内容中寻觅灵感。

根据平台大数据算法，“ForYou”页面会为用户提供专属内容推荐，里面也会触及到许多趋势性的最新内容。

制定TikTok内容策略时，个人推荐：70%趋势性内容+30%平常性内容。

趋势性内容考验的是发布者的“网感”和造梗能力，如果能够逢迎趋势，乃至创造趋势带领大家网上冲浪，将会取得非常可观的流量。但是需要掐准时间点及时发布，避免错过最好传播点。对平常向的视频内容，则可以批量录制，随录随传。

3、研究TikTok话题标签

依照上一步肯定好内容方向后，接下来便可设定TikTok上的话题标签，以肯定哪些标签能更好地对标目标受众。参考相同受众类型、浏览量在30万到200万之间的话题标签，在此区间内使用相同的话题标签将有助于提升视频推广效果。

4、肯定最好发布时间

查看TikTok的后台数据分析，便可了解目标受众的在线时间段。这些数据将让发布者了解粉丝的上线频率，建议在大多数目标用户上线的前一小时发布TikTok视频。

如果想接触更广泛的受众，思考一下：人们通常在甚么时候活跃于社交媒体?清晨、刚下班、睡前还是饭点前后，区分的时间点进行投放测试，然后选择最好时段固定下来构成投放习惯，将会更有助于用户对发布者产生依赖。这是后台的数据分析页面，可以看到各项相干用户特点和行动数据。点击“Followers”，查看粉丝在平台上的活跃时间段，还可以看到其他的统计信息，包括性别和所在地等。如果在TikTok上直播，也能够点击“LIVE”选项进行查看历次直播的相干数据。

5、使用热门BGM提高浏览量和参与度

录制完视频后，点击“Sounds”便可查阅并添加热门音乐与音效。

1、增进真实性

与品牌创造的内容相比，消费者将用户生成的内容视为真实内容的可能性高2.4倍。这为品牌提供了重要的信誉提升，由于大多数人说，只有不到一半的品牌创建真实的内容。

2、建立信任

不管是产品，服务或体验，现代消费者都希望在订购之前知道会得到甚么。例如，如果该地点在Instagram上的暴光率不高，则有30%的千禧一代不会去餐馆用餐。这些用户通过其他顾客的内容而选择的做法都是关于建立信任的。整整92%的消费者信任他们认识的人的推荐，而70%的消费者信任在线消费者的意见。

3、推动租赁决策

用户生成内容的所有前述好处实际上可以带来这一好处：对租赁决策的影响。这是一个大问题。近80%的人说，UGC对他们的租赁决定有很大影响。

1.TikTok国外抖音国际版抖音是超级APP工厂字节跳动旗下的产品

2.全球20亿下载量，年轻用户占比更多

3.有人将TikTok比作国外版抖音，用户增长飞快，社交市场份额逐年增大，处于流量红利期

4.流量巨大，海外审he机制相对宽松，风控较小。视频发布尺度可以相对大一些，视频发布的难度很低。

5.本钱低，账号注册本钱，花费的人力时间本钱低，可以通过简单的二次剪辑等来实现比较快速的视频处理。变现可能性丰富多种。从创作者基金CreatorFund到私域，不论是个人单兵或团队，都可以找到合适自己的变现方式

探究用户心理

TikTok的用户是一个庞大的群体，这个群体由于地域或文化的差异而区分，我们首先要明白视频的终端是用户，点赞评论关注的数量就是用户的需求直接体现，想要视频爆款，首先要对用户投其所好。

(1)黄金3秒原则

玩转短视频平台的第一原则，就是要在最短的时间抓到到用户的眼球，画面让人眼前一亮、音乐让人线人一新、好奇让人驻足观看、熟习感让人停下滑动、文案让人想要吐槽分享，在最短时间内吸援用户，黄金3秒原则是视频爆款的潜质的一个基础原则。

(2)普适性

笑点、泪点、新奇点、吐槽点，这些大多是相通的，是人们最基本的感情。捉住这些点融会还是针对某一点放大，很容易令人产生共鸣。但要注意的是文化差异，一些本土的梗老外根本get不到，自然不会有好的效果。

(3)“利他原则“正反利用

利他原则的用途例如你是卖厨房用具的卖家，那末你的用户受众大部份都是做饭的人，你的视频就需要解决这些做饭的人常常遇到的问题，这样他们认为你的视频是有用的才会去关注点赞转发给他们的朋友还是家人。

用好tag标签这个功能

有效使用tag标签，让算法锚定内容分发给精准用户。一个优秀的流量猎手，内容就像是手里猎枪的子弹，tag标签就是那个瞄准器。tag标签几近是所有社交媒体一个非常重要的功能，算法可以通过你给内容加的标签辨认你这是属于甚么种别的内容，该推送给哪些用户。tag标签也是用户搜索平台内容的一个重要方式，通过搜索特定的tag寻觅到内容。

使用好tag标签能够为你的内容定向用户，这对内容的数据表现(完播率、点赞、评论和分享)也是有好处的，能够玩好这个功能的人能够收获巨大的流量。

热门视频爆款制作

当发现某个视频中的一个突然成为爆款流量，不要浪费这个机会。视频成为爆款背后一定有它的逻辑在，可以分析一下视频的套路，再多做几个类似的视频。

(1)标题挑战赛类视频

以GUESS品牌的挑战赛为案例。GUESS与TikTok合作在美国推出了TikTok的第一个品牌内容，以举行#InMyDenim挑战赛。该品牌明确要求人们穿着牛仔服装(Demim)，以扩大挑战范围让更多人参与。他们约请了受欢迎的内容创作者来夸耀其新的牛仔服装。而这些网红的粉丝用户会为记录自己的牛仔布变换而感到兴奋。

元素分析

想捕捉大众喜欢的元素，首先阅片量要足够大，多看视频，看最新最热门的视频，带着思考去刷视频，为啥这些视频会火，是由于视频节奏?创意内容?风格?或加对了标签?具有了网感，长此以往，就可以捉住垂直领域下大众喜欢哪些元素，和梳理爆款视频的逻辑。

TikTok上面有很多的女性用户，对做女性相干产品的(美妆护肤品、珠宝等)卖家非常友好，是一个很大的流量入口!

做视频不是只做框架那末容易，真正做起来或比较难的，首先是要肯定自己的风格是怎样的，然后去运营账号，一定要优化视频的内容，这样对账号或以后的发展道路是非常好的，内容定位是核心。

国外抖音tiktok营销策略

TikTok广告在2019年就开放了，tiktok这两年的发展可以说是有目共睹的，现在加入的人愈来愈多，广告是推广产品的最好方式，TikTok广告有很多种类，给人带来一种全新的营销模式。今天小编就带大家来看一下tiktok(国际版抖音)广告投放教程。

为啥要做TikTok广告?

(1)TikTok下载量突破30亿次，月活跃用户今年将超过12亿，而且61%以上的用户年龄在30岁以下，流量很大;

(2)Facebook封号严重，TikTok相对友好，且TikTok和Facebook的用户不堆叠率超过30%，代表了新平台的方向;

(3)不要钱流量，包括小黄车视频带货，能爆单，利润很高，但极不稳定，靠天吃饭，付费其实就是以价换稳定，稳定才有机会放大。

TikTok广告需要斟酌的三件事

1、视觉内容营销技能

需要发布频繁且高质量的内容才能在平台上取得成功，如果您对视频营销一无所知，还是没有能力定期制作视频，那末TikTok可能不是企业最好的广告选择。

2、业务的目标受众

如果年轻消费者是品牌的主要受众，则TikTok广告可能会非常有益。中国手机品牌OPPO此前发起了一项KOL活动，要求用户做出“如果有2000万，你会如何做?”表演，展现年轻用户欣赏的文娱价值。TikTok上最好的视频常常很有趣且引人入胜，对逢迎年长观众的企业而言，这可能不是适合的平台。但是，TikTok依然是一个新平台，将来可能会被更广泛的受众所采取。

3、TikTok广告预算

由于该平台上的广告是新的，因此广告价格昂贵，平均每CPM为10美元，对大型广告系列，最高可达300,000美元。TikTok广告活动还需要最少500美元的启动资金，因此TikTok广告对小型企业而言可能有点贵。

如何开设TikTok广告帐户?

一旦肯定了TikTok广告是否是合适您的业务，那末接下来要做的就是开始创建TikTok广告帐户。

1.制作广告活动

要创建广告系列，请转到TikTokAds主页，然后单击“创建帐户”按钮。最多可能需要48个小时才能取得批准，注意：TikTok广告平台与个人TikTok帐户和个人资料是分开的。

在TikTok广告信息中心中，点击页面顶部的广告系列标签，然后点击创建按钮。

选择广告系列目标(流量，转化或利用安装)，这将是广告的主要目标，然后为广告系列设置名称。

通过在设置下选择逐日预算或总预算选项来设置广告预算，预算的最低金额一定要最少为$500。

2.设置广告展现位置和定位

创建广告系列后，下一步就是创建广告组，然后选择展现位置和广告定位。

选择广告的显示方式和显示位置，可以在TikTok故事或供稿之间放置广告。TikTok还允许广告客户在与TikTok相干的所有利用上投放广告，例如NewsRepublic和BuzzVideo。根据TikTok认为广告效果最好的位置，还可以选择自动放置。

通过广告定位，可以定义确切的目标受众。可以设置年龄，性别，位置，兴趣，装备等参数，还可以通过上传现有TikTok用户的ID来创建自定义受众。

3.选择广告支出，延续时间和目标

现在该定义要为广告支付多少费用和发布广告的时间和日期，选择广告支出，延续时间和目标。

选择预算并安排广告，可以选择逐日预算或总预算。还可使用“时段”安排广告投放时间，该时段可以选择一天或一周中的特定时间投放广告。

设置预算步调，定价是指广告预算的支出速度。

选择广告目标的目的，不管它是基于转化，点击或展现的数量。

4.设计TikTok广告

TikTok有一个利用内视频创建工具，可提供视频和图象模板来自定义广告TikTok广告可以是水平，垂直或视频和图象，它还带有300多个不要钱的背景音乐模板。

TikTok广告投放流程：

1、与专业的TikTok广告顾问进行商业洽谈、肯定广告投放时间、广告资源、广告计费模式、广告考核标准、和广告投放预算等详细内容;

3、签订TikTok广告合作合同，

4、准备广告物料，准备广告上线事宜;

5、投放广告以后，监控广告账户，做好TikTok广告的账户运维和优化工作!

TikTok广告的主要情势

目前TikTok主要有6种广告展现情势，分别是开屏广告、topview、信息流、BTTA、标签挑战赛和贴纸广告。

开屏广告和Topview都是在打开App时推送，主要用于品牌暴光，都是大品牌才选择。

二者的不同，在于topview会更隐蔽一些，开屏是一打开就知道它是广告，Topview先和普通的作品一样，你看了7秒(或3秒)后，才会出现广告信息;

标签挑战赛和贴纸广告，偏互动了，看到宝洁、可口可乐投过。

挑战赛就是给品牌创建一个标签，大家在发布视频的时候可以带上这个标签，给品牌带来暴光。

信息流广告是大家目前用的最多的一种。用户刷到以后，会出现一个引导标签，点击后可以跳转到落地页。

落地页可以是表单、App下载、独立站、电商平台等等。

投信息流电商广告，我们一般都是导流到独立站。

广告投放对商家来讲是很重要的，这能让产品走向世界，所以还需要掌握投放广告的技能。目前TikTok的用户群体是非常庞大的，也是利用Tiktok做推广的最好时机，相信以后tiktok以后的发展会愈来愈好。

TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/