TikTok广告新手的终极指南

　　现在TikTok已成为世界第七大社交媒体网络，商家们都看得到其中包含着巨大的广告商机。

所有的平台都是这样，有用户了以后，就想变现，一样的TikTok也能够让商家在自己的广告系统上，进行广告的投放。

那我们几天呢，就来说讲关于TikTok的广告内容。

关于TikTok广告，今天我们要讲四大部份的内容：

TikTok广告适用群体

Tiktok广告类型介绍

TikTok广告创建的基本流程

TikTok广告费用

今天主要讲授第一二部份，tiktok广告适用群体及广告类型。

01、谁应当在TikTok上做广告？

愈来愈多品牌在TikTok上做广告，推广他们的产品。但不是每一个牌子都能取得巨大的收益。但怎样样的品牌才可以在TikTok上做成功的广告呢?我归为三类：

1.寻觅大量参与性受众的品牌

TikTok利用程序已被下载超过20亿次，其中仅在美国就有1650w次下载，而且增长趋势还在快速上升。

　　图源：SensorTower

这些庞大的受众也不是闲着的。最年轻的用户，即4至15岁的孩子，每天在TikTok上花费大约80分钟，几近相当于同一人群中YouTube的参与时间。而平均每一个TikTok用户每天要打开该利用8次。

2.向资金充足的90后和00后销售的品牌

虽然TikTok上的受众很大，但它暂时还没有逾越每个人口统计学的范围。目前，针对90后和年轻的00后的品牌将发现最大的潜伏客户群。

TikTok的大部份受众是年轻人：63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不过，使用趋势显示，25至54岁的TikTokers在增加，平台上最年轻的成年人在减少。

另外，由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上，TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。

　　图源：Adweek

3.具有国际受众的品牌

与其他社交媒体网络区分，TikTok其实不是从美国开始发展的，从数据来看，印度具有最多的TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有数以千万计的人在这个平台上。

总的来讲，TikTok在全球141个国家和39种语言中可用，想要开辟其他国外市场的品牌可以充分利用这个平台。

02、怎样在Tiktok上做广告？

TikTok广告可以分为官方付费型和非官方付费型。

官方付费：infeed、Brandhashtag、BrandedEffect、Brandover、Topview平台特点创作广告：网红合作、soundtrack、舞蹈跟拍、duet视频

1、官方付费广告

1）In-feed广告

In-Feed广告就是信息流广告，出现在你转动浏览ForYou页面时出现在用户视频之间的视频广告，看起来跟刷Instagram快拍时看到的广告很像。

广告特点：

　时长：最长可达60s，9⑴5s为最好时长;

　出现位置：【Foryou】选项

　展现：竖立、满屏

　支持各种call-to-action(比如，下载软件、进入官网等等)

效果衡量指标：

　展现次数(impression

　点击次数(Clicks)

　CTR

　视频观看次数

　视频观看长度(3s关闭、10秒后关闭)

　视频平均播放时长

　视频互动(点赞、转发)。

In-feed广告是现在唯一提供给自助广告客户选择的广告方式。

广告案例：

美宝莲tiktok创作一个带有朗朗上口音乐的in-feed广告，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

　　广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如，你可以鼓励用户马上下单、下载你的app，或直接从TikTok跳转到你的网站。　　广告缺点：

这类广告视频不足是穿插在普通用户的视频里，可以被用户快速地刷过去，所以在广告开始的2⑶秒内要有足够的亮点吸引你的受众。

2）品牌Hashtag挑战广告

在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。

广告特点：

　时长：延续六天

　方式：用户点击品牌tag参与挑战

　位置：Discovery页面的顶部或附近

　展现：单独品牌挑战页面，内含活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则和当前参与挑战的热门视频

广告案例：

elfCosmetics创建的#eyeslipsface挑战就是一个例子。elfCosmetics制定规则，要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展现他们的自然美。

参与挑战就有机会有机会赢取价值250美元的elfCosmetics化装品和护肤品。这场活动终究成为TikTok上传播度最广的挑战活动，近500万用户参与到活动中，还取得了高达77亿次的浏览量。

　　缺点：

唯一的不足是这类广告的花费一般较高，如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上，花费金额最高可达15万美金。固然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。

3）BrandTakeover广告（品牌开屏广告）

每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是BrandTakeover广告。Brandtakeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不但会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF或视频出现在“ForYou”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

广告特点：

　时长：3⑷s

　位置：app打开时立即显示，“ForYou”页面

　展现：竖立、满屏

　方式：静态图片、GIF或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置

　用户每天只能看到一个BrandedTakeover广告，这意味着竞争相对较少

广告案例：

GuessJeans在TikTok上宣扬#InMyDenimChallenge的例子。下面最左侧的照片是BrandTakeover。

　　在广告活动展开6天后，5,500名用户使用#InMyDenim标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过1050万次，参与率为14.3%，并且有超过12,000名用户关注了Guess的TikTok帐户。

广告缺点：

BrandTakeover是独家广告模式，用户每天只能看到一个BrandTakeover广告，所以花费较高，合适资金充足的大型品牌。根据Voluum.com统计的数据，若每天500万次展现，每天要花费5万美金。

4）TopView广告

TopView广告是基于In-feed广告和BrandedTakeover广告结合变化后的广告。

广告特点：

　时长：最长可达60s

　位置：app打开5秒后出现

　展现：竖立、满屏

　方式：自动播放和声音全屏视频

　视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接

广告案例

以下是Balenciaga使用TopView广告为他们的商店页面增加流量的案例。

精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合calltoaction按钮，成功取得超过2300万展现量，点击率约为18%。

　　广告缺点

跟In-feed广告有一样的缺点，可以被用户快速地刷过去，所以广告视频要有足够的亮点和高质量的制作吸援用户。另外，价格高。

5）品牌殊效广告

品牌殊效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些殊效添加到自己的视频中。

广告特点：

　时长：可延续10天

　方式：用户使用品牌自定义殊效、表情、滤镜制作视频

　鼓励用户直接与你的品牌互动

　可结合品牌Hashtag挑战广告

广告案例：

以下就是一个结合Hashtag挑战的典型殊效广告案例。PUMA在#FlashOfFuture下推广他们的FutureFlash系列，最后这个活动取得了5.875亿次观看。

　　2、创意广告

广告，即广而告之，其终究目的是让素材尽量触达最大面积的客户，让新客户群体知道了解你的产品。tiktok上，有钱烧钱，没钱创意补上。

tiktok官方广告目前费用都偏高，且不一定合适每一个人，因此可以剑走偏锋，利用tiktok自带的视频特点，结合自己产品特点，通过用户的转发和评论引发大众反响的方式，一样走出广告效果。

与传统社交媒体区分，TikTok的热门趋势内容更新得非常快，有些话题可能这一周流行，下一周就不流行了。紧抓潮流趋势，利用当前热门话题内容制作视频可以很奇妙地蹭一波不要钱流量。

以下是一些TikTok常见的互动玩法：

1)视频合拍

TikTok也有很多滤镜和殊效，用户可以在其视频中使用这些滤镜和殊效。而合拍是其中比较热门的殊效，可让用户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。

比如说跟画中人物比舞的;

　　图源：https://www.tiktok.com/@edjcontreras/video/6903755580398243077

跟歌手还是音乐人合唱的：

　　图源：https://www.tiktok.com/@korasplanet/video/6857970538422357253

趣味九宫格的：

　　图源：https://www.tiktok.com/@jade13tr/video/6725802638270631173

和产品相结合就是之前做过案例分享的【专家+网红】配组合。

　　以上这些例子全都具有过亿的浏览量，除此以外还有演戏、延续故事发展等等合拍玩法，要晓得善于利用并拍出有创意的合拍视频，吸援用户关注，增加粉丝。

2)创建和重用声音

TikTok有一个海量的声音库，包括歌曲片断、演讲、电视或电影对话，或随机的用户评论。一旦用户在视频中产生了新的声音，它就会被保存到声音库里，然后其他用户可以重复使用。

这类玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来，比如LilNaxX，他的歌曲“OldTownRoad”在大红前首先在TikTok上大受欢迎，使用标签#oldtownroad的视频取得了1亿次的展现量。

经太重新混音后，延续19周在BillboardHot上的100首热门金曲排行榜中位列第一，是他音乐生涯中历史上最长记录的一次。

　　图源：https://www.tiktok.com/tag/oldtownroad

3)舞蹈挑战

当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞，很容易就吸引其他人的关注从而取得巨大的播放量。

例如，在TheGitUp挑战中，参与者用BlancoBrown的同名歌曲当选定的一段音乐跳一段舞，有自己重编的，亦有模仿这个挑战发出的第一人HarveyBass的编舞。

虽然这个挑战不是由Brown或他的团队发起的，但使用#thegitup标签的视频取得了超过1.57亿的观看次数。而BlancoBrown这首歌亦在Spotify上取得超过1.27亿次的播放量。

　　图源：https://www.tiktok.com/music/The-Git-Up　　图源：https://www.tiktok.com/@harvey/video/6699753069669780742

3、与网红合作

跟网红合作，与他们的受众分享你的品牌。选到了适合的人可以给你的广告带来巨大的回报。有一项研究表明，在网红营销上每花费1美元，品牌就可以看到6.5美元的回报。

在找适合的网红时，要注意以下几点：

相干性。如果你是卖能量饮品的品牌，那找一个化装网红就不太适合。

影响力。粉丝数量和粉丝互动率，可以将点赞、分享、评论的人数作为挑选指标。

地点。不管你的品牌是当地的小品牌或国际性大品牌，可让网红的核心受众知道你的产品才是最重要的。

你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。只要在搜索栏中输入一个主题，就能够马上查到他们的粉丝数。点击他们的资料页面，就能够找到其他数据，比如有点击量、观看量。

　　除传统的雇佣网红拍摄产品review视频，很多品牌会选择利用上面所说的三种TikTok玩法跟网红合作。

比如，CashApp就跟网红合作用一首歌的方式在TikTok上传播并宣扬他们的品牌

　　TikTok现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具CreatorMarketplace。通过这个工具可以利用实例和数据搜索完善的网红进行匹配合作。

结语：

广告方法千万条，广而告之第一条。不管是官方付费广告或自主创意视频，都需要重视其内容创作及创意。

好的内容创作，无需付费，用户随着广告跑;相反，则是广告追着用户跑，用户厌烦广告容易顺带对产品有不好的印象。因此，tiktok归根结柢是内容内容内容。

TikTok涨粉运营方法

1、找准对标竞品

为啥有些人，不管进入哪一个领域都能做的很好？他们是如何快速熟习这个新的领域，然后去做好的呢？

1.不碰自己不行的领域

2.一旦进入新的领域的话，最快的学习方法就是学习业内顶级竞品的共同点。

做TikTok也是这样做的。之前有一个职场号，我接手的时候已有五万多粉丝了，但是后期增长有些疲软。接手后，我大概花了三天左右的时间，去研究我们该学习和超出的对标账号。

那如何快速了解自己的竞品是谁呢？

01、肯定自己的定位

我一开始就明确了弄笑这部份不是我的主要学习对象。由于我们的产品就是要聚集关注职场成长的人群。未来要让这部份人付费租赁我们的知识产品。明确了以后，我们就肯定为做知识类ip的头部账号。

02、肯定优良账号的数据指标

没有指标是没有办法快速定义谁是学习目标。我肯定的第一个是粉丝数要超过五十万，第二个是单个视频涨粉数据比较高。前者说明账号整体运营能力比较不错，后者说明账号的运营效力比较高。比起发一百个视频，粉丝数三十万的人。我们固然要去学习，发三十个视频，粉丝就有三十万的人了。再一点，我们可以通过自己搜索，然后向他人请教，然后找到符合这些数据指标的账号。

第一点，跟懂行的人请教，这是最靠谱最快捷的方式

第二点，我们可以利用其他平台来查询优良账号

第三点，可以直接在TikTok里搜索

例如在用户栏里搜索职场可以搜到很多的职场大号。经过这三步，绝大多数职场领域头最头部的账号都已进入了我们的视野。需要特别提示的是，当我们挑选竞品的时候，要穷尽式的去搜索。如果你找了十个账号，这里面你觉得最应当学习的账号极可能不是你最应当学习的那一个，由于池子太小了。

2、学习竞品账号

01、大V号未必是学习的重点

在其他平台已特别火的大v入驻，TikTok官方可能会有资源支持。如果以他们为主要学习对象的话，就有可能会跑偏。相反，那些你历来没有听过，但是TikTok粉丝很多的账号，可能恰正是学习的重点。

02、挑选最合适自己学习的几个账号

以我自己为例，我把一百多个账号分为了三类。

ppt类

主播单人讲话类

真人剧院类

我接手的时候，账号就是在做ppt类视频，数据增长很缓慢。我仔细看了一下那些ppt类的百万粉丝大号，最近点赞都很低。我判断ppt类的内容在职场领域已不是用户喜欢的了。相反真人出镜的视频整体平均数据都还不错。所以我把学习的重点放到了后者身上。如果你都不知作别人到底哪里做的好，又如何知道从哪里学起呢？

3、竞品分析如何做？

01、分析账号所有视频的共性

视频拆解维度要清晰选题方向、脚本结构、拍摄手法、视频剪辑、包装、视频标题和留言区这几个板块。很多人分析他人的视频都是依托个人感觉，这是偷懒的行动。研究一个账号的时候一定要把一个视频的组成拆分清楚并逐一分析，由于成功常常是多个元素叠加的结果。

账号的涨粉很大部份都来自爆款视频。当我们分析完一个账号的视频共性的时候。我们下一步要分析的就是他的视频为啥会爆。一样的拍摄方式，一样的演员，但是视频点赞和涨粉数据却相差百倍。

做竞品分析的时候，还需要特别提示两点。

一个是当你不够明确自己合适学习哪类视频时，应当同步分析，分别测试选择数据更好的那一种。

关于竞品分析，我建议所有的想法要构成一个文档，好的竞品分析应当是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析常常过于表面，而且不全面。

02、验证竞品分析的方法

当我们拆解完竞品视频的特点后，下一步就要验证我们的分析是否是ok，如果验证ok就能够大范围快速的创作了。如果验证不ok就需要继续寻觅新的方法。

这个阶段本质上就是模仿的阶段。当我们分析完了竞品是如何做视频的呢？我们就要自己去做视频，看看能不能数据比较不错，乃至能跟他人一样还是更好。我建议先做同类选题。如果一开始就做自己的创新性选题，视频数据大多都不会太好，我们不太好判断是选题的问题或视频情势的问题。所以无妨就先做竞品的爆款同类选题试试看。

总之，最开始的几个视频要无穷逼近竞品的拍摄情势，演员状态、选题和结构方式。一般十个视频左右。就可以看出来视频啊数据是否是ok了。方法论验证ok，下面就是需要大胆的创作创新选题和拍摄情势和演员。那如果方法论验证ok了以后。下一步我们就能够完全抛开竞品的选题去做自己的内容了。选题是决定账号差距的决定性因素。

TikTok的推荐是基于兴趣的推荐，机器会先将你的视频推荐给一部份客户，这是一个冷启动的阶段。然后根据用户反馈，判断是否是继续推给更多的用户。用户反馈的数据有很多的维度，具体包括点赞和互动，还有完播率等等。那末我们怎样提高点赞率互动率、完播率这些数据。后面老米会再具体展开讲。

老米想说决定这些因素的关键或选题和脚本。

要做好选题，一定要了解TikTok的用户究竟是一群怎样的人。我们需要多刷推荐频道的高端视频。TikTok的用户，各种各样，他们年轻不喜欢呆板的枯燥的东西，他们习惯了短视频，如果视频前三秒没法感动他们，便可能流失了。粉丝喜欢美好的东西，不喜欢比较土的东西。

TikTok的用户跟其他平台用户也有很多相同的地方。他们一样有生活和职场中的困惑，也会迷茫和纠结。当你了解了TikTok用户是甚么一群人呢？在做选题就不会跑的太远了。一方面同类账号做过的爆款选题依然是我们的爆款，这类选题已经过了数据检验。如果你能有新的想法还是论述的角度依然值得做。另外一方面我们可以关注同领域的公众号，知乎微博热门话题，这些好多都是用户比较关注的痛点内容。

4、推陈出新

你学会了前面几步，不断的去尝试并坚持做下去，通常过不了几个月，你就能够成为一个近百万精准粉丝号的账号了。但是你可能其实不会满足，你想要比你的竞品们做得更好，这个时候我们就一定要有创新的意识才能真实的脱颖而出。当你足够了解你的用户，知道他们想要甚么，也就更有可能击中他们的痛点。了解用户一定不要只看同类的视频。我们或需要去刷刷推荐类的频道，看看TikTok用户最喜欢的高赞类的、弄笑类的等等，都是哪些的情势和选题。

其实快速熟习一个领域的方法，常常都是相通的。

找对标，然后拆解对标的优点，构成自己的方法论，再去验证这个方法论，最后是推陈出新。超出方法论大概就是这样。

TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/