TikTok带货营销逻辑解密，TikTok带货营销讲解
TikTok带货视频的内容情势花样百出，但都离不开营销逻辑。情势是表面的，营销逻辑才是实质，掌握了营销逻辑你就可以捉住要点，轻松玩转各种情势，今天就跟大家分享一下TikTok带货营销几个逻辑思惟要点，希望能够帮助到大家。
01 发现用户痛点
痛点是消费者在平常生活还是某种行动中遇到问题，这些问题会造成一种苦恼，而产品就是解决这个问题的答案。通过发现用户痛点，反向发掘产品卖点，拍摄能捉住用户心理需求的产品视频，增加产品销量。
在TikTok，短视频评论区和直播间的弹幕，可以找到消费者的痛点，关注消费者的真实声音，有针对性的进行视频剧本策划，拍出的视频带货，可以直击用户的内心。找准痛点才能击中靶心，痛点也是做爆品的基础。爆款产品对跨境电商卖家来讲非常重要。如果店铺能出爆款产品，意味着更多的暴光和流量，推广转化的几率也大大增加。
02 打造卖点
我们产品的卖点可以从产品构成和功效、产品展现和体验、同类产品对照等方面进行介绍。但需要注意的是，TikTok作为一个文娱和社交平台，短视频的文娱性和趣味性非常重要。在视频介绍中，要发掘最吸引消费者的核心卖点。卖点介绍越简洁越好，这样视频中的产品特点就非常清晰。精致、易懂、满足心理需求是消费者租赁的驱动力。
除产品本身的优点，还可以引入产品故事作为卖点。一个独特或成心义的产品故事，不但能加深用户对产品的印象，还可以提升用户对品牌的认知。
03 捉住用户兴趣点
兴趣点是能给用户带来欣喜和兴奋的东西，能满足他们的需求，带来愉悦感。一个典型的案例就是之前非常流行的“沙鱼玩具”。在视频中，不需要展现产品，只需要把玩具戴上，用手在镜子里按沙鱼的牙齿，直到按下特定的牙齿时沙鱼的嘴巴闭合。这类视频的特点是，沙鱼嘴巴闭上的一瞬间引发的意外，能迅速捉住用户的心，还是是惊吓或欣喜的好奇心促使用户产生消费。
除非常欣喜的产品，普通的产品视频应当也能给用户带来欣喜和刺激。他们可以从用户的痛点动身，在视频中制造对照，捉住用户的兴奋点。TikTok推荐的标签为# tiktokmamebuyit的作品已播放了超过109亿次。TikTok个性化推荐“以货找人”的模式，让“兴趣匹配+海量转化”精准触达用户，掌握产品营销逻辑，让带货视频触及用户需求心理，从而提高产品转化率。
04与用户互动
很多品牌常常疏忽了与用户的互动。但如果创作者能通过评论板块与用户互动，那末被回应的用户就可以感遭到品牌的重要性，从而与品牌产生情感上的联系。通过深入用户群体，也能够从用户那里取得商品的真实体验，进一步了解他们的需求，改良产品和账户的运营，从而吸引更多的用户，增进品牌的发展。
这样UGC的创作热忱就会被大大激起。如果创作者严格依照品牌提供的固定模板来宣扬制作视频，很容易构成审美疲劳，过度消耗用户注意力，造成流量流失。
05 保持真实
对新品牌，用户常常会保持警惕，即便宣扬炒作，仍然会有质疑。如何打破用户内心的疑惑？产品对照图、产品专利背书、产品生产视频、幕后故事等。通过提供贴近生活的真实内容，可以更有说服力。这类视频不需要太多专业的摄影技能和丰富的故事线。操作简单，不需要太多修改。尽量展现产品的价值。内容真实简单，妆前妆后对照鲜明。可以直观的看到产品的功能。也能够请专业人士讲授产品的成份。让内容更靠谱。
账户运营是个大工程。创作者不但要建立积极良好的品牌形象，还要打造品牌声音，还是营销品牌产品，从而获利。不管是品牌挑战、与用户互动，或从事实动身创造贴近生活的内容，终究目的都是拉近与用户的距离，建立品牌与用户之间的信任。所以创作者在创作的时候，需要输出人性化的内容，才能更容易赢得用户的青睐。
TikTok目前变现的方式也比较成熟，播放量补贴是比较不错拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。
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