TikTok卖家视频如何分析数据？

TikTok迅速发展，对Instagram等老牌社媒的霸主地位造成了很大的冲击，是跨境卖家不可忽视的流量池。身为卖家，学习TikTok分析有助于我们更好的运营。怎样分析TikTok电商数据？

从分析页面上，我们通常可以看到三个指标：个人资料介绍、内容数据分析、粉丝数据分析。这几个指标能让我们知道视频的点赞数、评论数量、粉丝成长数据和浏览视频的次数。

一般说来，账户激活时间越长，数据分析就越准确。

1.视频播放量。

视频的观看数量，该数据通常表示TikTok上观看视频的总次数。

2.粉丝量

通常显示粉丝总数和最近7到28天内新关注的粉丝数。

3.个人资料视图。

单击此数据，便可查看最近7到28天内查看个人资料的次数。使用这些数据，创作者能够理解甚么内容更吸援用户。

4.观看视频的总数。

点击一下「内容资料分析」下的「视频」，将会显示创作者的所有视频，并可在过去7天内浏览该视频的总人数。

5.趋势。

单击“内容数据分析”下的“为您”，可在该页面上查看创作视频的累计观看次数，和视频发展趋势。

值得注意的是，视频观看次数统计存在时间限制，一般来说是一周以内。并且热门视频部份可以显示7天前的数据，有助于我们判断趋势，创造更多的流行视频。

6.分析个别视频。

若要了解某一视频的特定数据，您需要点击视频的缩略图。然后弹出新网页，你还会看到该视频的各项指标，例如：总收看次数、总播放时间、观众群、流量来源等。从这些数据中，卖家可以对创作内容有一些认识，也能加深对受众群体的认识，从而更好地创作优秀的影片。

7.分析粉丝数据。

点击“粉丝”，就可以知道你的粉丝数；点击“性别”，就可以知道你的观众更喜欢哪一名是男是女；点击“热门地区”，要知道粉丝们是比较偏爱你的那个地区还是国家的，点击“粉丝活动”，就会知道粉丝们通常是几点看你的视频，这样可以帮助你决定什么时候发布视频。

8.标签视图。

单击一下“标签视图”，卖家可以看到用户搜索某一特定主题标签的次数，通过该标签，卖家可以了解相干的主题标签和对其使用的欢迎程度。

9.平均参与率。

一般而言，参云率=`(点击量+评论数)/粉丝数/点击量)*100，这个值能显示视频的人气。

10.总偏好。

单击「总喜欢」标签，就可以看到所有视频内容的爱好总数，与抖音取得的总援助量类似，借此指标，可以显示粉丝的爱好程度和卖家的创意程度。

跨境卖家在进行TikTok营销的时候，一定要学会对TikTok账号的数据分析，创作出更加贴合观众的视频，提高产品的吸引力，从而提升产品转化率。

TikTok黑五营销优势

相较其他平台，超54%的TikTok用户表示黑五期间更愿意在有品牌援助的推文中租赁产品。基于如此可观的用户参与度，品牌援助自然会是今年TikTok黑五网一的重点。去年，TikTok已对黑五消费起到举重若轻的作用，80%的购物用户表明是TikTok影响了他们的购物决定，40%的购物用户表明是看到TikTok平台上展现的产品后，选择租赁了一样的产品。

70%TikTok用户表示期待平台今年能提供更多的黑五购物灵感

80%去年黑五购物用户表示TikTok发挥了重要作用

80%去年黑五购物用户表示租赁了TikTok上展现的产品

随着TikTok大大提升了各大品牌的电商经济效应，TikTok表示以上趋势将在今年得以延续。面对今年的假日季，70%TikTok用户期待平台今年能提供更多的黑五购物灵感。

黑五购物变迁史

之前，一到黑五就是感恩节后大家疯狂奔入商店的场景。但是在后疫情时期，所有事情都已悄然变化。去年线上零售商销售期拉长了好几周，销售时间开始更早、时间更长。去年10月第二周#blackfridayhashtag（黑五标签）的观看量翻了3倍，到达当日最高峰值，截止到圣诞节观看量仍保持相对高的优势。

基于全球零售市场在假日季面临的供应链问题，零售商已纷纭提早开始投放黑五促销活动。消费者也随之适应变化，提早下手买买买。

黑五已不再是一天，而是假日的重要时刻。

2021年TikTok黑五热卖产品

TikTok社区与世界一样保持着多样性、多元化，就好像在真实生活一样，各样产品和品类都能引发消费者共鸣。基于去年对期待在社交媒体购物的消费者数据统计表明，相较于其他平台，以下是TikTok用户在黑五促销中更偏向租赁的品类：

服装15%、礼物32%、游戏装备35%、个人电子产品16%、个人护理产品20%

TikTok黑五小贴士

TikTok团队已为各大品牌整理了冲刺黑五销量的制胜小贴士。各项建议可能会比较自由搭配，品牌采取实操前的首先要斟酌是“做自己”。个人特点和原创性是品牌在平台取得成功的重要基石，所以品牌一定结合本身特点和品牌身份选取适合的实操利用。

BrandedEffect（品牌效果广告）：附加信息提高点击率

在广告中添加利用内CTA（行动号令）和非公然CTA不乏是另外一种提高转化量的趣味方式。

TopView（页首展现广告）：吸睛见效

将促销放置在靠前居中的位置，保证利用页面打开后的强暴光度，TopView广告是推广黑五促销的不二选择。

SparkAds：打造自然内容营销

黑五促销本身能够吸引众多TikTok用户的自然贴文，监控触及品牌产品的贴文，使用SparkAds提升内容关联度，推动广告能直接在更多TikTok用户的主页面中显示。

TikTok创作者：择优长时间合作

与信赖的创作者合作是品牌长时间发展的加分项。在创作者市场中寻觅与品牌理念一致的合作火伴，由他们介绍品牌的HashtagChallenge（标签挑战赛）！

案例一Magalu

Magalu提供电子化多渠道平台，是巴西最大零售公司之一。

诉求：与TikTok合作，希望在全巴西掀起黑五促销热浪。具体表现为在短时间内快速提升大众对品牌促销信息的认知度，为一年一度的旗舰活动引流。

解决方案

Magalu在为期一周内使用TikTok两种专属品牌类的广告TopView和BrandTakeover，保证用户打开TikTok后广告随即映入眼帘。广告活动的流畅视觉模块和创意风格都完善与TikTok融会，具体活动效果见下。

结果

·视频观看量达1.96亿次

·平均点击率达19.60%

·Magalu新用户引流比例超80%

案例二OmololaJewellery

OmololaJeweller致力于推广非洲珠宝业务的英国公司。早在2020年黑五网一大促之前，向TikTok寻求将品牌和产品推广给英国年轻人的合作诉求。

解决方案

Omolola使用TikTok广告管理账户查看活动情况，通过投放三个有竞争性的In-FeedAuctionAds（信息流广告拍卖广告）向英国特定女性群体推广季节性促销活动。设置竞价力十足的广告活动推广促销视频，完成从视频观看到网页造访的转化。

结果

·180万次展现量

·17500次点击量

·0.95%点击率

2021黑五促销推广就在今天！

近几年来，零售商和消费者都会心识到假日季购物在逐年提早，只不过2020年和2021年产生的各类事情加重了这个现象。如今愈来愈多的消费者选择线上购物，品牌也不再把黑五设置为“一日”促销，而是不断扩大延申，将黑五演化成远超24小时的购物狂欢。

TikTok顺应市场趋势打造本身成为假日季连接消费者和品牌之间的桥梁。许多消费者已将购物提早，所以品牌也不必等待可直接发布各类黑五促销活动。

现在tiktok变现比较火，前景比较大的方式就是带货，在掌握正确方法的条件下我靠TikTok卖货，一个月不多，也有73320多的人民币收入。

TikTok账号购买平台：https://tk.huanp.com/