截至11月15日，全球人口已到达80亿，随着人口诞生率变动和消费升级，和全球多个国家的互联网经济突起等等多种因素影响，全球的母婴永平行业发展非常迅速，发展到2022年，已突破了万亿美金。

就地区而言，全球母婴护理市场可以大致分为欧洲市场，北美，东南亚，俄罗斯和日韩。其中北美和欧洲占据了半壁江山。在全球范围内，美国是最早实现母婴用品市场范围化的国家。

随着经济全球化的影响，很多知名的母婴品牌加快开辟国外市场，东南亚作为亚洲新生儿人数最多的的地区，同样成为了母婴类目商家出海的选择之一，仅印尼，菲律宾和越南就组成了90%亚洲0⑷岁的总人口，同样成了东南亚母婴市场的重点市场。

1、万亿母婴市场从何而来？

母婴用品市场的发展，除受新生儿数量的影响以外，还跟经济发展水平，互联网普及程度，和电商完全程度，父母的消费观念有着非常大的关联。

随着母婴用品在线上的销售模式兴起，多个国家的母婴用品市场也迎来了更大的商机，以印尼市场为例，印尼作为全球第四人口大国，预估每一年诞生的新生儿有160万，随着经济发展，印尼的中产阶级人口也在不断增多，人们对婴儿用品的质量要求更高，愿意投入的资金也更多，更多父母意想到了婴儿用品安全的重要性。

TikTok Shop生态逐步完善，也有愈来愈多的品牌想要通过TikTok来取得东南亚的用户，而东南亚电商圈也流传着“得母婴者得东南亚”。因此通过母婴用品打开东南亚市场是跨境商家不错的选择。

根据《2022⑵026年印度尼西亚母婴市场深度分析报告》显示，由于新冠疫情的影响，印尼电商年均复合增长率超过了30%。TikTok短视频带货依然是有效提高商品的方法之一，加拿大，美国，英国等国家的品牌/商品都在TikTok取得非常高的销量。

母婴用品中，婴童衣饰，豢养用品洗护套装等细分类目在各大电商平台成了母婴重点关注的产品。洗护套装中包括了沐浴露，洗发露，洗澡玩具和洗澡辅助工具等多种产品。

随着TikTok成为宝妈分享带娃平常的平台后，母婴类目也延续在TikTok出新品，短时间内打造母婴爆品。TikTok关于婴儿洗浴，宝妈黑科技等话题都取得超高播放，其中#momhack取得超50亿播放，而#babybath取得1亿播放，话题内的视频热度也在不断升高。宝妈的好物分享具有天然的信任感，观看视频的用户很容易被感染，从而租赁同款产品。

我通过对多个相干标签中的视频分析，发现近期有一款婴儿洗护用品取得TikTok百万宝妈的青睐，在短时间内，产品已没法租赁，并且飙升为“亚马逊婴儿洗浴盆”排行榜第一位。

通过深入了解发现，这款产品在西班牙，英国，美国等多个国家热卖，是一款非常适合“一品买全球”的产品。不论是独立站或亚马逊，这款产品都非常受欢迎，多个亚马逊商家售卖同款商品，这家名为Angelcare的店铺目前已售罄，三种色彩目前均没法租赁。

2、洞察目标群体，科学利用社媒流量

@gabriela.vlogs是两位小孩的妈妈，目前在TikTok上具有29万粉丝，1200万点赞，视频内容如名称一样，专门发布孩子的平常生活。视频中会推荐一些商品，博主只做了tree链接，其中包括了亚马逊平台的多个商品，博主会根据产品分类，方便用户快捷的找到产品，其中关于baby的产品有65个。

TikTok视频内容没有固定的封面，开场白等，大部份视频是与两个孩子相干，推荐的产品也会进行亲身测试，通过这样的视频推荐，更容易引发宝妈的共鸣，吸引宝妈租赁产品，并且内容与本人的人设一致，信任感更强。在母婴类的产品推广中，这样垂直并且真实感强的宝妈账号非常有价值。

根据嘀嗒狗数据显示，@gabriela.vlogs在9⑴9发布的这条视频播放量到达3400万，点赞700万，评论4万条，转发近14万。暴光率为12751.2%。

在TikTok推荐这款产品的远远不止@gabriela.vlogs，在更早的时候就已有博主发布产品相干的视频取得千万播放。@nannykellybb是一名新生儿的新晋宝妈，居住在英国，在TikTok取得7万粉丝，340万点赞，视频内容以婴儿的平常生活为主，也会对一些母婴产品进行测评或推荐。博主在5月份也曾使用同款洗浴工具拍摄视频。取得200万点赞。

根据嘀嗒狗数据显示，@nannykellybb发布的这条视频播放量到达1970万，点赞230万，评论9000+条，暴光率到达了27552.4%。

值得注意的是，博主具有22年的保母经验，具有非常专业的知识，也帮助过数百位父母。因此对从母乳到豢养到断奶都有非常丰富的经验，在@nannykellybb的TikTok简介链接中可以看到售卖链接，其中有一项为“与保母凯利预订 5 次通话”定价为480美金。

“Ask Me Anything”售价为9美金。根据简介显示，当用户下单后提出问题，博主会发送个性化的视频回复，回答问题，以帮助实现目标！可以在 5 分钟内帮助宝妈解决问题。

除在TikTok上售卖商品外，专业知识付费同样成了一种新的趋势，而且TikTok具有庞大的宝妈群体，这类针对各个阶段的宝妈都是有吸引力的，在区分阶段可能都会遇到新的困难，这类具有多年专业知识的博主就会成为他们的询问目标。

通过在TikTok搜索关键词baby bath support可以看到，这款热门商品目前在TikTok很受欢迎，很多宝妈租赁这款产品，并且分享到TikTok。通过宝妈的koc进行视频推广和素人使用分享进行结合，对产品的品质和好评度有很好的作用。宝妈在分享进程中，也会影响到宝妈圈子里的其他人，该产品的定单会不断上升。

在视频的介绍中，很多宝妈表示自己的baby很喜欢这款产品，以婴儿的使用感受作为推广，更加容易俘获宝妈的心。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。

从下方搜索趋势中不难看出，当前全球地区关于“baby bath support”的搜索在2022年的搜索量较为安稳，曾在年初搜索量到达最高峰。从侧面反应了最近对“baby bath support”产品的需求在全球范围都非常稳定，不用担心季节性还是爆品属性等因素。

在Google搜索baby bath support也能够查看到大量独立站在售卖同款产品，其中包括加拿大母婴用品排名第三的品牌babiesrus.ca。除TikTok有很多博主在推荐这款产品外，Google可以看到youtube在前几年也曾有很多博主推荐过这款产品。

值得关注的是，在一年前发布的视频，13天前依然有网友表示推荐的产品非常有帮助，随着TikTok视频热度的上升，很多用户看到视频后会搜索相干产品，通过Google搜索看到一年前，乃至更久的视频，也会视频内容吸引终究完成租赁。

3、了解群体需求，多个商品因需而爆

针对宝妈育儿一定要具有的母婴用品角度来看，这款喂奶神器可以解放妈妈的手，不用一直用手举着奶瓶，并且奶瓶放置的角度也是经过设计，通过视频可以看到，使用这一神器后，完全解放了另外一只手，可以去做任何事，不会担心手足无措，非常轻松。

根据嘀嗒狗数据显示，@lashaebaeeee在10⑹发布的这条视频播放量到达850万，点赞12.2万，分享数到达了1.5万，暴光率到达了18805.3%。

随着新晋妈妈愈来愈年轻化，在育儿进程中，也想要解放自己，提高育儿质量，很多辅助神器都开始争相赢得她们的青睐，对减轻育儿的压力的需求也愈来愈大，比如婴儿监视器，智能育儿，婴儿用品等等产品都有所增长。

Z世代的妈妈们把“悦己”的需求放在了第一名，比如生产恢复产品，洗手液和补品，乳房护理产品等都值得参考。视频同款的商品在亚马逊售价为29.99美金。

这款喂奶辅助器与前文提到的婴儿洗浴盆有着类似的功能，帮助妈妈育儿更方便，而且产品使用的材质都是安全材质，不用担心对婴儿造成伤害，并且这款产品没有地域性，季节性等多方面因素，一样属于长时间有需求的产品，不管是东南亚，或欧美国家，都可使用这款产品。

通过@lashaebaeeee也能够发现，这款产品的拍摄方式很简单，婴儿洗浴盆的营销方式，一样适用这款辅助器。除这些产品以外，母婴用品市场照旧有很多商品可以选择。

根据海外育儿网站《Parents》的文章，他们将母婴产品分为“必须品”、“锦上添花”和“不需要的东西”。根据尼尔森对母婴用品实体店经营的13个主要品类的研究，婴儿纸尿裤、童装和婴幼儿豢养产品位居前三，而书籍、儿童床和儿童椅渗透率较低。

必须品

婴儿床、婴儿床床垫、婴儿床单、新生儿奶嘴、洗瓶刷、婴儿奶粉、棉围兜、打嗝布、哺乳枕、哺乳文胸、护理垫、母乳贮存器、婴儿碗、尿布、湿巾、婴儿浴盆、婴儿沐浴露、婴儿洗发水、婴儿梳子、安全座椅、婴儿车和婴儿服装

锦上添花

摇篮、加湿器、梳妆台、婴儿监视器、婴儿床裙、壁炉保险杠、矮桌护角、马桶锁、奶瓶消毒器、吸奶器、乳头霜、餐垫、婴儿霜、母语玩具、浴缸温度计、开衫毛衣、便携式游戏场

不需要的东西

枕头、睡眠定位器、缓冲垫、奶瓶加热器、湿巾加热器、婴儿长袍

4、总结

北美一直都是婴儿护理产品的热门和最有前程的市场，特别是近期18岁以上的妈妈变多，成了消费主力，在母婴产品的选择上也产生改变，有超过84%的宝妈更愿意租赁必须品，而非装潢品，随着商品的多样性，宝马的选择也更加挑剔了，会“货比三家”。

而欧洲市场中，婴儿食品和婴儿纸尿裤非常值得关注，而在东南亚的六大市场中，菲律宾的婴儿用品线上购物增长最高，新加坡的妈妈们每月平均在网上租赁4次，而婴童衣饰，婴儿安全用品在东南亚延续畅销，婴儿家居，婴儿出行成潜力类目。

母婴用品需要结合区分策略的混合搭配，比如TikTok，YouTube都是非常好的营销渠道，“婴儿使用感受”“素人宝妈推荐”是母婴用品的关键词，选择调性符合的koc/kol在TikTok进行推广，结合TikTok热门标签是母婴用品延续取得销量的重要方法。

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